农药行业如何组织推广会.ppt

大型推广会的组织与演讲 瑞市场部 罗梁锋 一：会前准备工作 1：了解当地市场 A：当地种植物结构及主要病虫害发生情况； （选择重点、难点） B：当地用药水平,用药习惯 （与当地水平相当） C：当地风俗、禁忌；对当地病虫害及相关作物的的俗称 D：走访零售店，了解产品现状、有无物口碑产品 （判断零售店是否能够成为推广会的典型） 2：了解经销商 A：先要引导经销商，是经销商对你及你们的产品感兴趣 （不是经销商的传话筒，而是经销商为你的推广会服务） B：了解产品布局，分清产品主次； （主推产品一定是推广会的主角） C：了解竞争产品及与经销商合作的厂家状况； （为推广会铺垫） 3：了解零售店 A：了解零售店心态、聆听零售店心声； （促成零售店进货） B：掌握零售店的需求； （苦－－－乐） C：了解零售店经营情况； 4：会场准备 A：宣传画张贴 （张贴要醒目、有气势） B：产品展示、摆放要整齐 （产品摆放要有堆头、尽量不放单支的） C：座椅摆放要适于讲解。 （一般不要做圆桌会议） 5：材料准备 A：会议演讲幻灯片准备； （自我介绍、公司介绍、产品介绍、致谢） B：产品资料介绍； (产品规格、特点、防治对象、建议零售价等） C: 促销模式； （奖品设置要有刺激性、要有可达到性、要与经销商有充分的沟通） D：报到录； （非常重要，是以后联系的依据） 二：会场演讲 1：演讲次序的争取 A：独家推广会 B：多家共同组织的推广会 2：会议时间的把控 会场是战胜别人的一个重要方式，时间是有限的，你用的多别人 就能用的少。 3：会场的掌控 A：站－－正视客户 B：讲－－声音要洪亮 C：态度要近人 4：产品的讲解： A：客户价值需求导向； B：产品特点导向； C：竞品分析导向； 5：致谢是风度，是形象。 三：会后准备工作 跟踪情况 回访促成进货 长期保持联系，即使了解市场变化 谢谢大家！ 为农民提供最有价值的农药产品 年年连顺景 岁岁瑞德丰 为农民提供最有价值的农药产品 年年连顺景 岁岁瑞德丰