消费品市场分析.ppt

第三章市场分析 第一节 消费品市场分析 第二节 生产资料市场分析 导入 国庆假日做了什么事情？是否堵在路上？是否去看了人山人海？ 第一节 消费品市场分析 一、消费品市场的概念及分类 （一）消费品市场的概念 消费品市场是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场，又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场。 消费品市场是商品市场的重要组成部分，是一切市场的基础，是最终市场。 需求本质的异化——手表是什么？ （二）消费品市场的分类 1、根据消费者购买商品用来满足的需要层次不同分类。 2、根据商品本身的特点和消费者购买的频率分类 1、根据消费者购买商品用来满足的需要层次不同分类。 （1）生存与安全方面的消费品。 即用来满足消费者衣食住行、医疗、防治职业病、安全生产等方面的商品。 （2）满足消费者精神需要的消费品。 即用于满足精神愉悦和社会交往需要等方面的消费品。例如：CD盘、装饰物、各种礼品等。 （3）消费者为了解、时间其理想，提高自身价值方面的消费品。 即用于实现某些抱负，体现出自我价值。例如：购买书籍、接受教育、科学实验、健身等。 生存与安全方面需要 衣服 食物 住房 交通 医疗 精神愉悦方面的需要 社交需要 礼物 CD等 实现理想，自我价值提升 出国留学 书籍 健身等 2、根据商品本身的特点和消费者购买的频率分类 （1）便利品。 A、即消费者在日常生活中经常购买的商品，如日用品，或者不是经常购买，但商品的价格、用途、功能等特征表明消费者可以反复购买的商品，如：服装、首饰等商品。 B、日用品的特点：价格一般较低，易于被消费者接受，多属于生活中必须用品，选择时间不会太长。 C、经营者应该以便民为主，并注重新产品的推广。 （2）选购品。 A、即消费者在购买时，对商品的质量、价格、包装等要反复挑选、比较才决定购买的商品。 B、这类商品的价格一般高于日用品。对商品的质量、价格、特性等方面会有更高的要求，往往看重名牌。 C、经营者要在创品牌上多下功夫。 （3）耐用消费品 A、即消费者在一生中可能购买几次的商品。 B、这类商品的特点是价格昂贵，经久耐用，购买率低，如商品房、汽车、高档家具等。 C、经营者要在产品质量上给予保证，努力做好服务工作，提高企业的竞争力。 轿车的不同选择 出租车 造型、价位、性能 基本一致，品牌较少 二、消费品市场特征 （一）消费品市场人数众多，需求量大 （二）消费品市场中需求复杂，呈多样化和多变性的特征。 （三）消费品市场商品进出频繁，一次性购买较小。 （四）消费者购买商品大多属于非行家购买 （五）消费品需求存在着时间上的差别 从消费品的使用时间上来看，存在着三种不同的消费品： 一是经常消费的常年性商品；保持常年供应，随时备足货物，避免出现断档或滞销。 二是受季节影响的季节性商品；上令备足备齐，当令补档防脱，落令停止进货，要尽量减少库存，避免存储过多。 三是只在一定时期内被广泛认可、使用的某些流行性商品。最难把握的一种消费品，正确分析流行周期各阶段，包括具有特色阶段、模仿阶段、经济模仿阶段。 （五）消费品需求存在着时间上的差别 从消费品的使用时间上来看，存在着三种不同的消费品： 一是经常消费的常年性商品； 保持常年供应，随时备足货物，避免出现断档或滞销。 二是受季节影响的季节性商品；上令备足备齐，当令补档防脱，落令停止进货，要尽量减少库存，避免存储过多。 三、消费者购买行为模式 暗箱 暗箱：照相机上装感光片的设备。其结构严密绝不透光。这里比喻消费者购买心理活动的隐秘 ?课堂研讨 您如何看待消费者购买“黑箱”？ 屌丝一词起源于雷霆三巨头吧对李毅吧毅丝的恶搞称谓，后被魔兽世界吧会员用于嘲讽毅丝意为劣等毅丝。此后李毅吧友儿童多篇讲述了自己的猥琐吊丝故事，众毅丝不挂纷纷表示男默女泪。自此吊丝文化产诞生。屌丝文化不过是又一种网络亚文化的崛起它意味着中国人更多的获得了自己诠释生活的角度与权利。  所谓“宅文化”，是指一种现代流行的热衷于待在家里。（“宅”）的文化浪潮，是一种在全球化发展形势下出现的亚文化现象。 返回 两则小故事 （三）个人因素 p26-27 返回 2.职业 图 职业如何影响消费行为？ 经济状况决定购买能力，制约购买行为 比如,我国中等收入的家庭不会选择购买汽车,低收入家庭只能购买基本生活必需品以维持温饱。 中西方生活方式差异图 （三）个人因素 p26-27 返回