商务活动策划与组织.ppt

二、商务活动的主要模式类型 商务活动模式类型 要做好建设型公关活动，必须做到以下几点。 １． 要选择恰当的时机 ２． 选择合适的地点 ３． 宣传要掌握分寸 ４． 要敢于创新 训练1--以下适用于何种战略型活动模式？ 1、高斯贝尔新研制的产品投入市场；建设型 2、某知名食品厂生产的面条被检测出不合格； 进攻型 3、海尔公司平稳有序地发展； 维系型 4、郴州职业技术学院决定扩建搬迁；建设型 5、小灵通即将撤出市场；矫正型 6、湘南物流园拟建成全省最大的物流基地；建设型 7、金融危机，某外贸出口企业举步为艰。矫正型 讨论2--我所想到的 1、哪些组织总是在我需要的时候想起？ 2、哪些组织正在花费力气使我注意？ 3、哪些组织正努力试图树立新形象，重新取得信任？ 训练3 ＸＸ酒店依山傍水、风景秀丽，食宿条件与其他酒店相关不多，但是由于地处偏僻，知名度低，因而生意清淡。假如该酒店聘请自己做公关活动顾问，你将策划一个什么样的商务活动来改变现状，并指出策划活动中所使用的战略型商务活动模式。 1、商务活动因策划而发生 商务策划 交换产生“商务”；竞争产生“策划”；商务——一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。 商务策划是以获得社会交换中的更多优势和利益为目标，通过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。 商务策划的四大特征： 一定的虚构性； 相对的新颖性或精密性； 相对的超前性； 可操作性。 2、明确的目的性 3、严密的组织性 醋海风波 1993年12月5月， 四川成都三圣调味品厂在发行量逾百万份的《成都晚报》和《四川日报》上刊登广告，声言“明天吃醋不要钱”，凭12月7～9日的报纸可在成都红旗商场等五个地点领取一瓶该厂生产的陈醋。 12月7日这天，消费者早早来到指定的商场门前，纷纷前来领醋。一时间领醋成了抢醋，各商场难以招架，被迫挂出免战牌，无数的消费者大有被戏弄之感。他们质问商场，质问厂家，一场官司不可避免地打到了工商局。　　 其实，这个让成都人感觉陌生的厂家地处僻壤，只不过是一家20多人、固定资产50万，流动资金不足70万的小企业。他们于1993年６月研制成功新产品——“陈醋王”。平心而论，“陈醋王”的确质量很好，据检测它不含任何防腐剂，无细菌、无杂质、无化学药剂，是全国首家无污染醋。厂长张琦强雄心勃勃地说：“在人类生活环境日益严重污染之时，能为人们提供一些绿色食品，我认为是一件功德无量的事。”然而，市场无情。自８月份该产品投放市场以来，销售量并不乐观，部分原因是其价格太高。 不过，厂家认为价格不高，因为“陈醋王”的质量好，销路不好主要原因是名声不响。于是，厂家不惜血本，开始在广告宣传上大做文章，试图以新奇的营销方式冲击成都市民的视听，以达到出奇制胜的目的。 然而从厂家到广告制作商都忽略了一个基本事实：厂里有这个实力吗？事后看来，这次赠送活动的实施是非常缺乏理智的，一个实际上为此次活动只准备了12000瓶醋的小企业敢对百万读者口出狂言：“明天吃醋不要钱！” 厂长事后说：“我们没有想到领醋的人会这么多，更没想到会有抢醋的现象。”当然，负责广告制作的四川大中广告公司也难辞其咎，12月5日报纸称“明天吃醋不要钱！”有消费者6日就去领醋，而赠送活动却从7日才开始，报称“赠完为止”， 又言一张报纸一瓶醋，语言不详，引人误解，不指明发送量有多少，便有欺诈消费者之嫌。 整个策划活动在具体的实施中也有问题，厂家事前并未通知有关商场，自己出动了十几名公关专业学生帮忙，以如此人数应付如此规模的赠送活动，自然是杯水车薪。结果是由于三圣厂从策划、筹备到实施的急功近利，使自己在“在错误的时间、错误的地点、打了一场错误的仗。”??????? 1994年1月17日， 成都市工商行政管理局作出处理决定，肇事厂家擅用商家名义，不兑现广告许诺，造成不良后果。因能及时登报向商家及消费者道歉，决定从轻处理，罚款3万元。 试分析这则商务活动策划的失败之处在哪些方面？ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 策划目标：形成具有可行性的商业概念 核心概念：“鼠标+水泥”，即互联网与房地产结合 概念组成一：互联网概念。 建立“白领城市网站”——白领网上生活服务平台，主要关注对象为大城市的白领阶层，高收入、高学历、高品位、年轻化、追随时尚和喜欢上网的白领一族。根据调查显示：在白领一族的消费结构中，租房占总收入的30%-40%甚至更高，因此，利用互联网开展房屋租赁中介服务，市场潜力巨大，实现电子商务切实可行，而且收益模式清晰明确，更容易获得风险投资的青睐。 概念组成二：白领公寓概念 对楼盘进行整体承