房地产项目开盘方案.doc

PAGE PAGE 3 “华福绿洲”开盘方案 一、开盘预设目标 （一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。 （二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。 二、开盘前业务动作 拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。 开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。 前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。 通知客户资料准备： 开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。 三、媒体配合 网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。 电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。 短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。 在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。 四、开盘方案 （一）、活动方式： 开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。 （二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘 （三）、活动地点：“****”营销中心 （四）、活动对象：“****”全体VIP客户 （五）、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。 现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。 （六）、摇号细则介绍 1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等； 2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号； 3、被摇出客户凭身份证、VIP卡申领单、诚意金收据与VIP卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房； 4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。 5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写； 6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。 全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。 五，功能分区 签约等候区置业顾问客户等候区主控区摇号区填单区出 入财务区（换单子） 沙盘卫生间客户等候区接待台 签约等候区 置业顾问 客户等候区 主控区 摇号区 填单区 出 入 财务区（换单子） 沙盘 卫生间 客户等候区 接待台 抽奖区 抽奖区 六、各区域流程安排 1、进入主控区客户由置业顾问进行一对一的接待； 1、进入主控区客户由置业顾问进行一对一的接待； 2、客户选定房源后，领取认购书。此时置业顾问接待下一位客户。 3、置业顾问按顺序进行接待，不可随意选择客户。 3、主控区 由工作人员进行客户资料审核，审核无误后放行，让客户进入主控区区 由工作人员进行客户资料审核，审核无误后放行，让客户进入主控区区 2、 签 约 等 候 区 客户入场后首先进行摇号排序，摇出选房顺序，并按照选房顺序排队等候。 客户入场后首先进行摇号排序，摇出选房顺序，并按照选房顺序排队等候。 1、摇号区 客户填写完成认购书后，到旁边财务区换取收据。首先由审单员审核认购书，无误后财务在认购书上签字，收回财务联，将客户联交给客户，销售收回销售联。5、财 客户填写完成认购书后，到旁边财务区换取收据。首先由审单员审核认购书，无误后财务在认购书上签字，收回财务联，将客户联交给客户，销售收回销售联。 5、 财 务 区 导客户领取认购书后进入填单区由工作人员协助填写认购书。 4、 填 单 区 完成以上全部手续客户视为办理完当天全部认购手续客户，可自由选择参与整点抽奖或离场。 6、 抽 奖 区 七、抽奖环节： 选房最后进行抽奖环节，针对全部VIP客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，