创业大赛评委集中问题资料.docVIP

集中问题 商业模式（盈利模式）？ 当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？ 发展前景及规划 财务报表（收入支出，何时盈利）？ 创新、创意点在哪？ 产品成本，产品在竞争中如何胜出? 与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？ 团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常重要） 创业中的常见问题及处理方式 （一）资金不足。 一般讲，刚刚创业，开销大，又不存在多少盈利。况且创业者起初大多没有足够的资产。若是从亲戚朋友那借不来钱，又没有房子可以银行抵押，那么该怎么办呢？ 解决方法： 方法一 寻找投资人。 我们必须有自己的优势，能够让自己，同时让投资人看到事业的前景所在。当然，在这个过程中，我们务必要保持良好的信用，因为企业的信誉和形象是一种无形的资产，它有时甚至胜过产品的质量。 注：由于国家政策和一些成功者的促成下，已经陆续有很多大学生创业基金成立，我们应该随时密切关注，积极寻求帮助。 方法二：加盟大公司的连锁经营 俗话说，背靠大树好乘凉。有许多大公司为了扩大市场份额，正纷纷选择连锁经营的方式来扩充自己，为了有效而快速地扩大连锁经营的覆盖面，他们广泛吸收个体业主加盟经营。为此，他们常常会推出一系列优惠待遇给加盟者，这些优惠待遇或是免收费用，或是赠送设备等，虽然不是直接的资金扶持，但对缺乏资金的创业者来说，等于获得了一笔难得的资金。但是这种方法还是受很大限制的，选择余地也不多。当然初步创业可以采取这样的方式，积累资金。 （二）经验缺乏 由于初涉新行业，缺乏系统的经营与管理经验，找不着货源地，经销渠道不畅。人才难觅。 解决方法： 1、积极上网了解相关行业资讯，多阅读有关管理销售方面的书籍。 2、向亲戚朋友寻求帮助。 3、如果没有开店的经验，找不到货源的话，建议先从连锁加盟做起，不但市场没有问题，而且货源也不用操心，何乐而不为呢，只是要选择信誉好有市场成功经营过的连锁加盟，不但可以解决进货渠道问题又可以积累经验和资金，一举三得。 4、先在相关行业或公司实习或工作一段时间积累经验。 （三）为了招揽更多的客户，赊销不当，造成收不抵出，业不抵债。 解决方法 1、严格制定企业的相关原则和纪律，拒绝意气用事，导致入不敷出。 2、明确目标，达成共识。创业的核心成员都应该明确创业目标。 （四）暴利经营或制售假冒伪劣商品、违禁商品，自食其果。 1、了解并熟悉创业相关法律法规，坚决守法。 2、遵守职业道德作为经营的准则。