房地产项目VIP卡认购方案.doc

PAGE PAGE 1 万都美尚国际二期住宅VIP卡认筹方案 VIP卡认筹的意义： 顺利实现制定的销售目标，迅速回笼资金； 积累客户的重要手段； 吸引竞争对手的客户； 可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向； 聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础； 认筹时间安排、前提条件及流程： 时间：2014年11月27日～2015年1月26日 认筹前提条件 销售证件（预售许可证）、银行按揭办理妥当； 媒体前期铺垫； 销售人员二次培训 流程 11.15—12.26日 开盘、选房交纳诚意金，销售VIP卡信息发布 开盘、选房 交纳诚意金，销售VIP卡 信息发布 意向客户登记 4、分步骤说明 第一步骤：信息发布、意向客户登记 （1）信息发布 ◆ 售楼处外展板更新，大幅打出“11.27接受VIP卡认筹登记”字样； ◆ 户外广告牌更新，打出“11.27开始接受VIP卡认筹登记”字样” ◆ 通过派报形式发布“11.27开始接受VIP卡认筹登记”信息； ◆ 通知前期电话咨询客户、来访客户。 （2）意向客户登记 ◆ 目的：对前期咨询的客户进行一次筛选，积累有意向的客户。 ◆ 意向登记不收任何费用,并赠送精美礼品一份。 ◆ 意向登记时间：11月27日起 第二步骤：交纳诚意金，销售VIP卡 （1） 执行计划 ◆ VIP申请时间：11月27日 ◆ VIP申请地点：万都美尚国际营销中心 ◆ VIP客户申请原则： —— 开盘当日按办卡顺序选房； —— 参加开盘购房中车活动； —— 开盘礼品赠送； —— 每个客户只能申请2张VIP卡号，1张VIP限购1套； —— 享受“5万抵7万” —— 开盘成功选房后享受诚意金1分月息做为房款； ◆ 选房时根据VIP金卡号顺序进行选房； ◆ 选房前一周进行统一通知具体选房活动计划； ◆ 当日选房不成功客户，可在选房后二周内进行补选； ◆ 如选房不成功需退卡的客户，在开盘二周后退还全部诚意金；（只退办卡时所交诚意金及1分利息） ◆ 活动解释权归万都美尚国际营销部。 （2） 物料准备 万都美尚国际VIP卡； 万都美尚国际VIP卡申购流程说明板； 万都美尚国际VIP卡权益说明书、认购申请书； 万都美尚国际VIP卡申请须知； 诚意金收据（一式两联）； 财务人员； 财务设施（点钞机、保险柜等）。 （3） 工作流程 销售代表负责介绍”万都美尚国际二期”项目情况，客户有基本明确的意向单位后： 阅读交诚意金流程VIP卡申请须知现金交财务总销控依编号发放VIP卡收取诚意定金（开收据）签署VIP卡 阅读交诚意金流程 VIP卡申请须知 现金交财务 总销控依编号发放VIP卡 收取诚意定金 （开收据） 签署VIP卡认购申请书（注明老带新或一期客户） 出示身份证 出示身份证 填写认购申请书 交诚意金 交客户： 交客户： VIP卡 VIP卡认购申请书 诚意金收据 预订申请回执交总销控登记、存档 预订申请回执交总销控登记、存档 推广计划及宣传物料 媒 体 数量 设计完成时间 物料 备 注 户外、围墙横幅 3 方案通过2日内 喷绘 前高炮两块，围墙四块 售楼中心门口条幅 3 方案通过4日内 横幅 宣传车 电视台广告更新 双峰房产网广告更新 1 方案通过2日内 喷绘+视频广告+网络广告 报纸 八本传媒 湘中商情 短信 100000条分3次发送（11月18日、22日、26日） DM 单张A3 （157K，10000张）三折页5000份 X展架 放置在合作单位的醒目位置（松建建材家居广场、步步高等大型超市的入口、企事业单位的办公区） 礼品 单价100元 户型图 12000张（A1户型118套，印4000张；A3户型58套印2000张；B1户型56套，印2000张；B2户型52套，印2000张；二期公寓印2000张； 户型图包装盒 3000个 四、推广及物料费用 ◆ 户外墙体更换1000平米，按11元每平米，11000元； ◆ 高炮2块，面积223.2平米，按15元每平米，3348元； ◆ 宣传车2台，四天时间，每辆每天380元，3040； ◆ 报纸四期：湘中商情、八本传媒各两期，费用9000元； ◆ 短信10万条，每条3分，3000元； ◆ A3单张10000份，2300元； ◆ 三折页5000份，每