福州网络营销培训市场营销策划.doc

20120505 范留波 PAGE 14/ NUMPAGES 14 打造东南网络营销人才培训第一品牌 PAGE PAGE 14 海峡信息学院营销策划 招生方案（初拟） 制定：范留波|日期：2012.05.03 前言 根据近年来中国大学生生存与发展状况调查的数据显示，中国大学生月收入在2500元以下以及无工作的比例超过40%，大多数的大学生面对着巨大的生存压力，发展状况令人担忧。如何更快更好的改变他们当前面临的困境，成为关系到大学生整个圈子长足发展的重要议题。而作为福建的省会城市，每年数以万计的大学生涌向福州。 福建海峡信息学院电子商务培训机构是由福建省科技厅发起成立，旨在培养大批“学历+技能”的高素质电子商务人才，借此获得更多的就业机会。 也为那些想通过电子商务平台改变生存现状的企业或个人提供服务，提升企业或个人的竞争力。 也为那些想通过电子商务平台自主创业的在校学生或在职员工提供平台，开启人生第二次旅程。 网络营销人才最匮乏的两大行业起源福州，一是民营医疗，一是外贸。在这里，网络营销理念影响深远；在这里，网络营销概念根深蒂固…… 迄今为止，福州没有一个比较完善/全面的网络营销培训机构！ 目录 前言………………………02 目录………………………03 环境分析………………..04 ● 宏观环境分析…… 04 ● 微观环境分析…….05 营销策划…………………08 目标…………………08 策略…………………08 ·来源途径 ·营销模式 ·目标群体 ·目标场所 实施细则……………11 ·市场部组织架构及岗位职责 ·广告设计/印刷安排 ·广告投放计划 ·讲座/学校宣传栏广告 ·举办活动 总结…………………13 附录…………………14 环境分析 一、宏观环境分析 1、我国信息产业的发展对IT人才的需求 我国信息产业的发展，相应的各类人才需求大量增加。我国走新型工业化道路，未来10年至15年将是世界IT发展的重点地区。我国将在信息产业方面投资5000亿美元，市场规模将比2000年翻一翻，继续保持20％以上的高速增长，总产值占国内生产总值的比重将从2000年的4.5％提高到8％。据有关专家测算，近几年我国每年应培养20万名以上的计算机专业人才才能满足社会的需要。 软件产业已成为21世纪世界经济的重要组成部分和新经济的重要增长点。伴随我国软件产业的研发实力和市场规模不断扩大，近年来销售额递增速度保持在35%左右。目前我国软件从业人员约40万，其中专门从事软件技术工作的软件人员不到25万人，未来我国软件企业将产生40万的人才缺口 2、我国高校教育与IT教育现状 现在的高校教育往往只看过程不看结果,尤其信息技术课程往往只是一味地灌输理论知识而不太注重学生以后的实际运用，而且不注重传授知识的更新换代，而信息技术的发展对人才的动手能力和创新能力尤为重视，现行教育体制无法充分满足信息产业对人才的需求，无法为信息产业的发展培养充足的技术人才和管理人才。自然而然，解决问题的思路也被限定到了改革现行教育体制，通过教育体系的变革来改变人才匮乏、结构不合理的现状。因而人才的职业教育,尤其是信息人才的职业教育就尤为必要。 高校毕业生就业形势严峻，“学历加技能”人才受到企业热捧。 由于高校扩招，使得近年来大量高校毕业生数量增加，就业市场供小于求。同时加上高校教育与社会脱节，这使得大量毕业生面临就业难问题。而此次全球性的经济危机，将使得高校毕业生面临更严峻的就业问题。一方面高校毕业生苦于没有工作经验，实践动手能力差，另一方面企业对人才的要求要越来越高，就职门槛随之越来越高。 4、高校毕业生转变就业观念，回笼再教育盛行。 面对就业难问题，有越来越多高校生选择了回到职业技术学校学习职业技术、技能，提升个人价值，试图借此获得更多的就业机会，扩展个人就业空间，回笼再教育已成一种趋势。 二、微观环境分析 （一）市场分析 1、目标群体分析 目标群体主要是18到25岁年龄段的人群。这类人群或者已经在工作，但工作相对辛苦、无前途、薪水低；或者是正在找工作，但家里条件有限不能为其找到好的工作；或者是即将毕业去找工作的。他们有一个共同的特征就是希望能有份好的工作。 主要针对在校学生，这类人群是精力充沛充满活力和激情的人，他们敢于尝试新事物，为自己的前途和命运，乐意去做对此有益的事，甚至乐此不疲。在目前严峻的就业形势下，他们所关注的就是毕业后是否能找到工作，因此乐衷于考取各种证件和参加各种培训活动，以此为将来的就业增加砝码。而这类人群的家长也乐意与把钱花在他们的这些培训上。 2、人才市场分析 综合型培训平台缺乏； 纵观福州网络营销行