美的家电农村市场推广模式研究.docVIP

中南民族大学工商学院 毕业论文 系： 电子商务学系 专业： 市场营销 年级： 2006级 题目: 美的家电农村市场推广模式研究 学生： 高慧 学号 指导教师： 雷茂冲 职称: 2010 年 5 月 20 日 中南民族大学工商学院 本科毕业论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 年 月 日 中南民族大学工商学院 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 1 关键词 1 Astract.. 1 Key words 1 一、绪论 2 （一）研究背景 2 1．美的家电品牌简介 2 2．我国农村市场现状 2 3．美的家电的机遇 2 （二）研究目的 2 二、市场推广基础理论分析 3 （一）市场推广的概念及主要方式 3 （二）市场推广对企业经营活动的意义 3 三、美的针对农村市场采取的推广模式分析 3 （一）公关传播推广 3 1．媒体公关推广 3 2．公益活动推广 4 （二）广告投放推广 4 1．广告主题 4 2．广告诉求 4 3. 媒体选择以及传播策略 4 （三）终端促销推广 5 1．借助终端“心连心”推广站进行品牌、政策、服务推广 5 2. 路演促销推广 5 3．现场演示推广 5 4. 商品保证促销推广 6 （四）“体育+慈善”的事件营销推广 6 四、解读美的家电农村市场的推广模式 7 （一） 美的家电农村市场推广的成功经验 7 1．大品牌凸现竞争优势 7 2．量身定制的产品策略 7 3．服务成为农村市场推广的利器 7 4．整合推广的运用是决胜的另一重要因素 7 （二）美的家电农村市场推广的不足之处 7 1．危机管理体系不够健全 7 2. 与媒体交流太少 8 （三）美的的成功对中国国内一些家电品牌的发展的借鉴意义 8 注 释 8 参考文献 8 美的家电农村市场推广模式研究 摘要：我国农村家庭占全国家庭总量近七成，是我国最大的消费群体。随着城市家电市场的饱和，农村市场无疑是拥有巨大潜力的处女地。近几年来，随着“家电下乡”、“以旧换新”等一系列惠及亿万农民的激励性政策的实施，农村消费拉动作用明显。对于家电企业来说，无疑是一个重大机遇。但机遇和挑战并存，在广阔的、有效媒介等缺乏的农村市场进行品牌推广是一件高难度、高成本的事情。面对潜力巨大的农村市场，美的规划了上亿元的专项推广费用，通过调研分析，针对不同时期的市场节奏，制定了适宜的推广模式，促进了家电下乡整合传播和品牌渗透，全力保障了农村家电市场的推广宣传工作。 关键词：美的家电；农村市场；推广模式 A Study of Mideas Promotion Mode in Rural Market Abstract: Chinas total rural households accounts for nearly 70% of the National Family,which is the largest consumer group.With the saturation of urbans appliance , undoubtedly, the rural market will be a virgin land of huge potential. Appliances to the countryside、“old for new service”and a series of incentives for farmers to benefit hundreds of millions of policies, provided an effective and immediate impetus to the consumer markets in rural areas. The appliance business w