58同城房产端口培训课件(1)---副本.ppt

客户分析 一：客户年龄分析 35岁以下购房人群占总购房人群的75% 而据不完全统计，35岁以下的客户都会浏览房产网络进行找房。因此要充分利用网络平台。 　　地段偏僻——告别闹市喧嚣，独享静谧人生 　　周边嘈杂——坐拥城市繁华，感受摩登时代 　　荒山秃岭——与大自然亲密接触 　　刚有规划——轨道交通在即 　　地势很低——私家领地，冬暖夏凉 　　[规划篇] 　　 户型很烂——个性化设计，稀缺绝版户型 　　弄个圆顶——巴洛克风情 　　搞个楼尖——哥特式风格 　　弄个喷水池——英伦风情，北欧享受 　　门口有保安——私人管家，尊贵生活 　　[配套篇] 　　挨着臭水沟——绝版水岸风光 　　周围荒草地——超大绿化，无限绿意 　　旁边小土包——依山而居，享受山里人的清新 　　有家信用社——坐拥中央商务区 　　有家小学校——浓郁人文学术氛围，让你的孩 　　子赢在起跑线上 　　有五平米超市——便利生活，触手可及 58同城房产产品培训 第一章 使用技巧指导 李明政 1、简洁、明了、信息量强 标题华而不实且没有信息量是无法吸引购房者点击的；另一方面，购房者即使点击阅读了，也会质疑其真实可靠性的；太冗长的标题阅读太费时间。例如：“**家园，学区位置，地铁6、7号线，板式房”等等。2、突出特点和优势 首先要挖掘这个小区或者这套房源的特点和优势，并在标题上体现出来。例如：“***三期送阁楼”、“景观房”等等。3、交通状况 如果是地铁房，那在标题中写明“*号线”；如果交通非常便利，也应在标题中有所体现。例如：“距地铁7号线仅5分钟”、“享有地铁7、8号线，世博会址，交通便利”等等。4、房型 不同层次购房者对房型的要求也不同，标题中注明房型网友快速选择。例如：“楼层好的2/2/2地铁次新房”等等。 如何写好房源标题 1：从该房源所属小区的建筑风格、档次、人文、地理位置等作概括性的介绍； 2： 从该房源所属小区的周边及内部配套设施、交通状况等作介绍； 3：作特色描述； 4：对房源的一些特色用字体的大小、颜色以及背景颜色做特殊处理，吸引客户点击。 如何写好房源描述 一、按着不同需求的客户进行刷新 比如高端客户访问很少有在上午进行，那么我们针对这样的房源就要在下午或晚上多使用 一般中低档的客户群体会在全天都有访问。 二、一次性不要刷新太多房源，要分批刷新 房源的排序时根据刷新时间来定的，最新刷新排在最前面，因此不要对自己所有的房源一次性刷新，要分批次刷新，这样能保证各个时间段都会有自己的房源在前面显示。 三、保证每天的刷新次数 除了系统30次/条·天自动刷新外，系统每天还会提供100次的手动刷新，因此，必须充分利用这100次的手动刷新。 四、给房源分类，区分重点房源，着重刷新优质房源 推广出来的房源不一定全部是优质房源，因此，一定要找出性价比最高的房源着重刷新，其他房源可以让系统自动刷新。 如何刷新房源 一：发布尽可能多的房源信息 二：房源标题有足够的吸引力 三：充分利用刷新功能，让房源在搜索结果中尽量靠前 四：充分利用积分，对重点房源进行置顶和竞价设置 如何提高房源点击率 一、较好的个人形象体现和良好的信用 1：上传正规的职业照片，给客户一种职业、开朗、自信的第一印象，尽快赢得客户的好感。 2：做好各项资料的认证，提高自己的信用等级。 二、房源信息的真实性和多样性 房源信息的真实性最终会让客户更加的信任你，而房源的多样性可以体现你做事的认真性和专业性，让客户更多了解你手中的房源信息，即使当前房源没有达成共识，也会更多关注你的其他房源。 三、丰富而全面的房源展示 1：从多个角度来介绍你的房源，小区信息、适住范围、周边交通等信息，还要突出房源在小区的优势（楼层好，装修好，价格合理等） 2：上传一定数量的照片，让客户更直观的了解该房源。一张户型图，三张以上市内照片以及一到两张小区照片。 如何提升客户电话量 如何提升客户电话量 四、充分利用个人网络店铺 1：个性化的网络店铺会呈现你所有的房源，完善好自己的网络店铺并多方面进行推广。在房源描述内加上店铺的链接；在自己名片上印上自己的店铺地址等。 五、保持房源的新鲜度 经常更新自己的房源信息，对过期房源即时处理，对点击率过高的房源的删除重新录入，因为客户对点