剖析壁挂炉行业市场现状、品牌优势与发展前景.doc

剖析壁挂炉行业市场现状、品牌优势与发展前景 本文通过自己积累的一些相关知识，对分户式 采暖系统的热源——壁挂炉进行一些简单的介绍，说明目前国内市场上主流的壁挂炉品牌的品质都是很不错的，但在功能上也还是有各自的特点，不能期望一台“世界级炉子”就能“做”出一套完善的 采暖系统。如何充分的了解产品特征，结合专业知识，来优化系统，提升系统档次，是我们要应认真探讨的。一个完善的系统并不能靠选择一个所谓的“名牌”就能解决，还是要靠集成商专业的能力才能整合成一套高品质的 采暖系统，多了解不同品牌的产品特征有利于我们做出恰当的选择。 壁挂炉市场总量 ?? 首先从壁挂炉行业的整个市场总量说起，我所查到的数据表明，2003年整个壁挂炉行业销售锅炉近10万台，并且仅北京一地就占了4成以上。2006年，进口、国产壁挂炉整个市场也只有十几万台。如果这些数据是准确的，那么说明壁挂炉行业的整体市场还是很小的，并且在国内各地的区域分布也不均衡。近年来，燃气壁挂炉市场并没有较大的增长趋势，由于天然气资源的限制，壁挂炉只能在部分有天然气的大、中城市推广，加之近年来部分北方市场对壁挂炉推广的种种限制，壁挂炉市场增势趋缓，倒是新兴的南方 采暖市场在快速发展，尤其是长江流域城市具有天然气资源的优势，给壁挂炉行业的发展带来了新的增长点。??? 壁挂炉市场现状??? 目前在南方 采暖市场，壁挂锅炉主要以德国和意大利为代表的欧洲品牌为主，韩国壁挂炉产品以其较好的性价比优势也有部分市场份额，国产壁挂炉产品由于产能及成本的限制，没有太多的价格优势，市场份额也低。其他如英、法、美产品更少，日本产品基本看不见。??? 德国壁挂炉品质优良，但性价比较差，产品线也不是很丰富，限制了部分市场，在部分高端客户中拥有一定的认同度。?? 意大利壁挂炉以其优秀的品质、先进的技术、时尚的外观、紧凑的机身结构和具有亲和力的价格占有着国内壁挂炉市场的最大份额。这也与其在世界10大锅炉品牌中占有6席的情况相吻合。??? 近年来，随着中国房产市场的异常红火，带来了 供暖产品勃勃生机，谁都不会漠视中国市场，壁挂炉行业前十位品牌都已进入了中国市场，动作快的已开始在中国建厂。这预示着国内壁挂炉行业、壁挂炉市场将迎来了大发展的机遇，预示着中国 采暖行业将会有更大的发展。??? 当前的中国市场一个奇怪的现象就是，房产行业在公认的“暴利”基础上，房产开发商并不会对“控制成本”有所放松，仍然无限制的压低成本，追求利益最大化。如果说开发商压低成本，最后让利给购房者，相信大家都会笑了。这些“世界级”的企业，到了中国市场，经过了一阶段的试水，也开始“入乡随俗”。可见中国市场的影响力和我们中国人的“感染力”。我们笑称，“老外在中国也学坏了！”。不知这是老外的悲哀，还是中国客户的悲哀！具体表现在，这些曾经高高在上、自以为是的“国际级企业”也开始“屈身”迎合中国市场的特殊环境，过于迁就开发商。有时为了一点眼前利益，也像国内企业一样开始奉迎、屈身，甚至是将产品改变配置、降低品质。这些情况在许多进口品牌锅炉厂家身上都不同程度的存在。? 我非常反感那些所谓的“为中国客户量身打造”，“针对中国市场进行了**项改进”。这不过是为了迎合中国市场特殊的商业环境和国家相关的政策、规范不够完善，降低配置，降低品质而“偷工减料”的一个美丽的谎言而已。?? 有时，为了区区几百万的“工程项目”，你争我夺，杀价，降配置，不一而足。按他们说“利润只有百分之几”，也只有几十万利润而已，还要这样、那样的“打点”，又是邀请开发商到欧洲“考察”，何必！?? 随着激烈的市场竞争和惨烈的杀价，壁挂炉市场价格也已经见底，很多地区商家在壁挂炉上也已经不赚钱了，如何规范市场，是许多壁挂炉企业应该认真考虑的，否则，壁挂炉市场还没有真正进入成长期，恐怕就会跌入衰落期了，这是我们都不愿意看到的。壁挂炉品牌与产地??? 以菲斯曼、威能为代表的德国产品秉承了德国制造令人放心的产品品质，确实其整个产品从设计、制造以及材料应用都无可挑剔，质量上非常可靠。????? 目前，随着市场的快速发展，菲斯曼和威能都已在中国建厂。菲斯曼的生产基地在北京机场附近的天竺工业区。威能的生产基地在江苏无锡新加坡工业园。但其在中国生产的产品主要还是其入门级产品，原件进口组装的形式生产。我想，随着市场竞争的加剧，市场容量的增加，应该很快会国产化。??? 博世也是德国品牌锅炉，在欧洲市场上博世锅炉占有非常重要的地位。但国内销售的博世锅炉非德国本土生产，但其质量还是很稳定和可靠的。???? 意大利产品当中的主流品牌是贝雷塔、依玛、斯密、八喜、法罗力、阿里斯顿等等，以可靠的性能、新技术的应用、时尚的外观、完善的功能、更紧凑的机身结构和更高的性能价格比，占有着最大的市场份额