新医改背景下基层医院开发.ppt

整合营销资源 拓展营销思路 新医改下的基层市场运作 廖楚坤 第一部分、整体医药市场现状 第二部分：第三终端（基层市场)现状 第三部分：开拓第三终端市场的六大关键问题 第四部分：市场推广 第一部分 整体医药市场现状 第一部分、整体医药市场现状1 1、国内的医药市场，药品营销的竞争愈来愈激烈; 2、医药行业属于增长最快的朝阳性产业，中国经济和和居民收入水平在过去的几年里一直保持着高速的增长; 3、医疗保障制度逐渐完善，使医药的社会需求保持持续增长的势头； 4、目前国家正加强全民医保和农村医疗保障的投入必将使医药市场加速成倍增长； 由此可见，中国的医药行业有着广阔的发展景； 第一部分、整体医药市场现状2 高端临床的投入和竞争已经呈白热化的程度，招投 标等已使众多制药企业苦不堪言； 招商大都被高端新药品种所控制并占据，如抗癌用 药，高端抗生素、独家心脑血管用药等，多数厂家招而不管，市场混乱； 流通渠道，商业配送越来越依赖厂家大力支持，产品优势？价格优势？促销优势？ 第一部分、整体医药市场现状3 OTC零售市场方面，跨区域的药店连锁越来越强势，进店费、条码费、店庆费------ 单体店则势单力薄，各自为战，期盼知名厂商合作，创造更多生存空间； 现行体制下的卫生院及其管辖下的村卫生室，307基本药物及增补目录产品； 私人医疗机构不受限制，且非常愿意与知名厂家合作； 未来------？ 有几个问题要思考 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去那里？ 怎样保证我们能到达？ 还有几个问题要深入贯彻 拥有了客户就拥有了资源； 控制了终端就控制了市场； 未来的工作方向 第二部分 第三终端的现状 65万个村卫生室（约110万人）×1000人/村=7亿人 新医改下基层医疗市场的生存状态 基层医疗机构的设置原则及职能 设置原则：公有制主导原则 坚持非营利性医疗机构为主体、营利性医疗机构为补充，公立医疗机构为主导、非公立医疗机构共同发展的办医原则，鼓励和引导社会资本发展医疗卫生事业，促进非公立医疗卫生机构发展，形成投资主体多元化、投资方式多样化的办医体制。 在农村建立以县级医院为龙头、乡镇卫生院为骨干、村卫生室为基础的服务网络（即县、乡、村三级医疗预防保健网），即以县级综合性医院为龙头，以卫生院为枢纽，以村卫生室为网底，综合实施医疗、预防及保健等各项卫生工作措施，配套齐全、功能完备、运转协调的农村医疗卫生服务体系。 卫生院负责向农村地区居民提供公共卫生服务和常见病、多发病的诊疗等综合服务，并承担对村卫生室的业务管理和技术指导。村卫生室承担行政村的公共卫生服务及一般疾病的诊治等工作。 村医的生存状态 名义上：村卫生室是乡镇卫生院的派出机构 乡镇卫生院对村卫生室（管理 监督 考核） 身份上：提供村民基本医疗服务的农民 （三无人员：无编制 无固定工资 无养老保险） 村医收入（新医改后） 【谁动了“村医的奶酪”？】 机制缺陷： 村医承担部分公卫职能，卫生院支付报酬，存在角色冲突； 因为卫生院也是公卫提供者，也从同一笔资金中分钱； 同时它又拥有管理和考核村医的职权， 因此很容易形成尽可能把更多的服务责任推卸给村医； 同时又把尽可能多的公卫资金留在自己手中的激励。 【谁动了“村医的奶酪”？】 基药制度缺陷： 基本药物的零差率销售使得看病无利可图。 价低的没有，价高的离谱。缺医少药现象严重。 新农合报销制度缺陷： 至少两个月的资金垫付 各种摊派和罚款。 医疗风险个人承担。 【谁动了“村医的奶酪”？】 目前村医的准确定位： “乡村一体化体制下，一方面村医作为卫生院的下属，成为这个等级制体系的最底层， 另一方面村医没有国有事业单位身份，成为受卫生院管理和控制的体制外人， 既是最底层、又在体制外、还被管理，当然就成为了最弱势群体：有义务和责任，但却没有权益和保障。” 新医改村医的无奈行医状况-穷则思变 值班走过程， 尽量少看病， 基药要少用， 不行往上送； 回家来行医， 看病到家里， 全用非基药， 不然怎得了。 新医改乡镇卫生院当前状况 缺医少药（307个品种真正配送的很少） 中标产品利润低的配送公司不愿配送，卫生院也不愿购进。 医生只拿基本工资，缺少工作和服务热情 由于人满为患，缺医少药、加上缺少服务热情，很大一部分患者流失。 新医改给县级医院带来的利弊 村镇患者层层推诿，使得县级医院人满为患、一床难求； “流程多、脸难看、看病难、看病贵”问题凸显。 上推下压——患者何去何从？ 第三终端的机会 个体诊所的发展是市场竞争的结果 1、 个体诊所得不