如虎添翼 搅动天下二号专项行动指引.ppt

将扫街要点归纳为7条3个字的要点，共21个字 * 将扫街要点归纳为7条3个字的要点，共21个字 * 将扫街要点归纳为7条3个字的要点，共21个字 * 将扫街要点归纳为7条3个字的要点，共21个字 * 目标用户 用水方式 店铺情况 店主情况 1.饮用水以桶装水为主； 2.每天按照2-5桶计算，每天用水成本30-75元。 1.店铺老板精于算计，成本敏感性强； 2.年度/成本分解，便于店铺老板接受。 1.店铺情况复杂（是/否能连接水管）； 2.美的4款机型差异化机型，满足多样化需求。 搅动天下 搅动天下 三必带 三必讲 三必问 三必做 三必留 三必要 三必懂 搅动天下 三（类物料）必（须）带 专业工具的物料 身份证明的物料 01 02 03 可能用到的物料 单页、工作证、名片 水质检测器、余氯试剂 水质检测工具箱 试用协议 示范荣誉牌 （POS机可视情况而定） 搅动天下 三（句话）必（须）讲 免费检测15天试用 我是谁 01 02 03 水质恶化不可直饮 提高信任 以免费打开切入口 带出净水机的作用 搅动天下 三（个问题）必（须）问 平时的用水量 平时喝什么水 01 02 03 哪个便宜（健康） 桶装水/自来水情况分析 用水成本分析 将提供的方案与目前状况 相比较（桶装水进行成本对比/自来水进行健康对比） 搅动天下 三（个演示）必（须）做 电解试验 TDS检测 01 02 03 余氯检测 自来水溶解性 固体物质检测 自来水余氯 残留检测 自来水重金属 超标检测 搅动天下 三（个物料）必（须）留（下） 名片 单页 01 02 03 水质检测器 活动宣传 建立信任 确立联系 帮用户安装到水龙头， 效果演示、后期互动 搅动天下 三（个信息）必（须）要 店主微信 店铺信息 01 02 03 拜访情况分析 店铺姓名、联系方式 （当天登记、当天总结 台账表、汇总表） 建立长期互动 （选择行操作） 店主态度、是否意向 （便于二次拜访跟进） 搅动天下 三（种工作）必（须）懂 分析现状 保持联系 01 02 03 规划未来 建立稳定的联系后， 有利于后期再次推荐 要及时对遇到的情况 进行分析，了解现状 根据实际情况和所做的分析， 合理调整方案，规划日后工作 第一步：开局：老板，你好！美的集团联合开展的‘美的净水机百万居民健康饮水计划’、‘美的净水机免费试用15天、不净则退’活动的工作人员（‘免费试用’吸引注意，‘健康饮水计划’提高信任） 第二步：用水现状探寻：我们先了解下你目前的用水方式，你目前喝水主要是桶装水，还是自来水烧开呢（进门需仔细观察，如果店铺内有饮水机，可以直接进入下一步） 第三步：用水方案推荐：自来水版本：老板，你接自来水的时候是不是能感觉到一股刺鼻的味道，这叫余氯，也就是我们常说的漂白粉，正常情况下自来水管的余氯都在正常范围内，但是余氯一旦超标，它在加热的过程中会与水中的有机化合物产生三氯甲烷，这个是致癌物；另外你看你的水壶上应该也有水垢吧，水垢附在水壶上，一方面影响导热性、费电；人喝了这些水可能会产生结石，你想想我们刷牙时候牙齿黄黄刷不掉，那就是水垢附上去了。 你看下我们这个TDS笔，就是检测1升水含有多少毫克的固体杂质，开始检测，并把TDS笔交给店铺老板去看……，你看下这个数值##，这个数值越大，说明水中固体杂质越多，（自带一瓶娃哈哈纯净水）开始检测，并把TDS笔交给店铺老板去看，你看这个数值只有##，用美的净水机过滤后数值基本就是这样，美的净水机能有效过滤水中杂质；如果容许开始检测电解仪…….，你再看下这个电解仪，这个仪器是美国食品医药管理局认定的简易的水质检测方法，（一杯自来水，一杯娃哈哈纯净水）开始电解，电解30秒后，把电解器翻转，打消店铺老板疑虑，你看下水变色了吧，如果变绿，说明水中含有氧化铜，氧化铜危害致癌，同时容易造成中枢神经混乱；如果变红，说明水中含有铁锈，铁锈危害容易影响人新陈代谢；如果变黑说明含有汞或者铅，汞和铅危害麻痹神经，影响神经混乱。你看这杯娃哈哈纯净水，颜色基本不变，用美的净水机能有效过滤水中杂质，基本这种水质。 搅动天下 第四步：用水方案推荐：桶装水版本：老板，你看你喝桶装水，桶装水保质期是3-7天，3天后因为有空气进入，细菌开始超标，7天后细菌超标12.5倍，美的净水机新鲜水，自己造；再则一个月需要##桶吧，按照一桶15元计算，那么一个月需要15元/桶*##桶=##元，不如安装一台净水机，##年就省下来一台净水机。 第五步：临门一脚：方案1、老板，你看你这店铺/ 饭店每天人流量这么大，选我们这款商务机804，几百人饮水都没有问题，你这每个月桶装水钱也省了，消费者也觉得你这店有档次，你这生意也会更好，那就是一举两得；方案2、老板，你看你这店铺每天人流量也挺大，你选择我们这款厨下机105-5，