NISSAN SUV家族全境挑战赛全境版专营店执行指引.pptx

NISSAN SUV家族“全境挑战赛”-全境版专营店执行指引目 录活动简介活动流程一线执行事项总部资源配置Part1Part2Part3Part4“极限酷跑+都市脱逃”，两大展具强强联合，重磅打造16城“Nissan SUV家族全境挑战赛”-全境版：超全路况，打造专业SUV试驾！超劲表演，高空惊险步步惊心！超酷亮相，最强SUV家族阵容！40°逍客坡①50m6.6m奇骏山⑨②百米加速⑧FEB紧急制动100m超全路况发车区枕木路⑦直线侧坡⑥③颠坡路蛇形绕桩⑤④炮弹坑9大试驾科目，真正全路况体验，SUV家族越野性能尽显！6.6米“奇骏山”高空惊险！超劲表演40°“逍客坡”惊心动魄！超酷亮相SUV家族接力亮相表演新楼兰、新奇骏、新逍客三车接力亮相，专业车手引领进行驾驶表演，塑造最强NISSAN SUV家族阵容！目 录活动简介活动流程一线执行事项总部资源配置Part1Part2Part3Part4活动流程1、来宾签到 2、三车亮相表演 3、车型试驾线路讲解 6、集合回程 4、分组试乘试驾 5、互动/游戏/签单 时间安排活动时间：周六、周日两天；以周六下午试驾团购场为例。环节时间时长区域内容活动准备12:00-14:00 120全场设备维护、休息来宾签到14:00-14:3030签到区来宾入场签到/签订试乘试驾协议/领取挑战任务卡三车亮相表演14:30-14:4010外场三车揭幕亮相/专业车手接力表演车型讲解14:40-14:455篷房内专业讲师三车车型卖点讲解团购会14:45-15:2540篷房内总经理公布购车政策/团购签单试乘试驾线路讲解15:25-15:305篷房内试乘试驾科目介绍/安全事项讲解试乘试驾15:30-17:0090外场分组试乘试驾/互动游戏/问卷调查集合回程17:00-17:055外场大巴统一集合离场试乘/试驾线路试乘线奇骏：百米加速蛇形绕桩炮弹坑飞檐走壁颠簸路直线侧坡奇骏山6.6m奇骏山逍客：飞檐走壁百米加速蛇形绕桩颠簸路炮弹坑颠簸路直线侧坡奇骏/逍客：颠簸路紧急制动直线侧坡100m百米加速蛇形绕桩炮弹坑40°逍客坡颠簸路试驾线颠坡路楼兰：百米加速蛇形绕桩直线侧坡枕木路紧急制动枕木路百米加速飞檐走壁蛇形绕桩直线侧坡FEB紧急制动楼兰试乘/试驾线：炮弹坑50m奇骏/逍客试驾线：发车区奇骏表演/试乘线：现场互动游戏为消除等待客户焦虑，增加二次传播，现场设置互动游戏，客户签到时领取“全境任务挑战卡”；任务1、全境挑战趣味拍任务2、NISSAN SUV家族合影任务3、篮球大作战与Nissan SUV家族车型合影；手机拍下全场任一含“全境挑战赛”字样的画面；20S内运送15个篮球至车尾箱。完成三个任务，并编辑#Nissan SUV家族全境挑战赛#发布照片至朋友圈，即可兑换精美礼品一份。目 录活动简介活动流程及运营机制一线执行事项总部资源配置Part1Part2Part3Part4执行事项推进表阶段时间事项工作要点活动前N-15电话启动会 了解活动内容，明确各自分工职责，包括场地要求，专营店配合执行事项N-15场地租赁提前联系符合展具要求的场地，做好城管审批、展具搭建和用电的场地协调工作N-15预热宣传活动广宣投放，如电台、网络、报纸、自媒体传播视DM单张派发等N-10内外促政策1、阶梯式内促政策，分级奖励激励CA； 2、阶梯式的外促政策，刺激客户下订N-10场地踩点专营店协助执行公司进行场地勘察N-7客户邀约1、方式：电话+短信；2、客户类型：新楼兰、新逍客、新奇骏意向客户、保有客户N-5内部人员培训1、提升CA销售技巧；2、督导、总经理参与培训，体现领导重视，提升全体员工士气N-1活动动员会1、督导、总经理、专营店全员参加活动，鼓舞士气；2、落实活动筹备细节N-1彩排参与活动彩排活动中N车辆配置新楼兰/新逍客/新奇骏：各2台试乘试驾+1台静态体验，其他重点车型N礼品设置提供到场、下订礼品N人员配备1、讲师1名：现场讲解车型卖点；试驾专员1名2、每家专营店至少4名CA，负责现场客户接待、跟进销售洽谈活动结束后N+3客户跟进1、未下订客户留存资料重点跟进，争取二次邀约到店，达成销售2、下订客户答谢短信，持续跟进后续工作N+1至N+7持续传播1、拍摄现场活动照片及视频，还原现场热烈氛围，展厅播放及媒体传播2、撰写活动传播稿件，媒体发稿场地规划（N-15）准备场地准备2-3个备用场地；N-15天提前将照片发给供应商进行预判、N-10天协助供应商踩点。场地要求车型看板车程控制在45分钟以内；5000㎡以上，需承重35吨；地面平整无凹凸无倾斜，空旷无杂物，地面为实心水泥地结构；配备洗手间考虑天气对活动的影响，要提前10天关注天气情况。商务政策榜收款处入口讲台区现场区域规划-帐篷区平面图可根据当地情况进行平面图的调整，但要求