宁兴御华府营销推广计划.ppt

解决之道 宁海精神起势，精神价值定位，塑造项目高端形象； 配合绝无仅有的地段，一炮打红，提升项目价值； 以御华府高品质建筑应对高价格的抗性； 结合，我们的时间节点 1、售楼处开放： 2011年7月上旬 2、产品发布会： 2011年10月中旬 3、首次开盘： 2011年11月上旬 营销推广阶段划分 第一阶段：挖掘宁海精神，建立御华府精神价值，建立关注，导入形象； 第二阶段：对御华府地块价值进行炒作，与品牌调性嫁接，建立高端形象； 第三阶段：产品发布会，深挖建筑价值，储备会员客户。 第四阶段：加大广告力度宣传，开盘强销。 筹备期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 亮相体验期 强势开盘期 宁兴御华府 12月初开盘 7月中下旬售楼处开放 10月中旬产品发布会 11月 蓄水锁客期 重大节点 12月 一个核心目标 首战必胜，制造热潮 展开“饥饿式营销” 三个推广原则 1）高调推进，立体式打击 2）不走寻常路，差异化营销 3）制造全城沸点 五大策略手段 策略1：话题引领、传承之道 策略2：户外拦截，封杀定向客户 策略3：网络阵地，抢占舆论高地 策略4：小众传播——针对性精准锁定 策略5：诱因刺激——销售蓄水 御华府，传承概念论 筹备阶段：5月~7月中旬 亮相蓄客：7月中旬~9月初 锁客强攻：9月中旬~11 形象树立期—产品支撑 项目蓄势期—话题引领 产品解码 地段论 传承论1：悬念入市——何以传承宁海精神 传承论2：答疑——以建筑的名义传承宁海精神 传承论3：亮相——御华府，为传承而来 藏风纳气，涵养百年华府 两山一园，华府尽藏 天赋奢享，天地灵秀独钟情于此 遍寻欧洲，寻找突破时间磨蚀的建筑 割舍一栋建筑，为百年香樟让路！ 全石材干挂，历久弥新的建筑表情 策略1：话题引领、传承之道 策略2：户外拦截，封杀定向客户 策略要点 1）高速出入口 2）市区重要点位 3）火车站附近 4）时代大道和项目 地附近干道道旗 售楼处开放前全部出街 策略3：网络阵地，抢占舆论高地 网络广告的应用 1）锁定宁波主流房产网络媒体——搜房网、东方热线 其中东方热线可适当考虑 2）软新闻跟进、业主论坛跟进、 3）开盘前一周投放网络门户整版类（顶通） 策略4：小众传播——针对性精准锁定 短信投放 ——私营企业主 ——40万以上车主 ——科级以上公务员 ——…… DM直邮 ——高端小区 ——潜在客户住区 ——重点企业 策略5：诱因刺激——销售蓄水 宁兴御华府——展开“法国浪漫”游 具体操作手法 活动时间：10月到开盘前 活动目的：开盘蓄水，诱因刺激 活动方式： 1）凡前50名成功认购的客户均有机会免费获得“法国浪漫游”； 2）游玩时间待定； 3）每位业主人数仅为2人； 4）来回机票、食宿、门票全包，购物自理； 5）联合宁波当地知名旅游公司； 阶段执行计划 第一阶段：筹备阶段 11年5月-11年7月初 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 阶段主题： 以建筑的名义传承宁海精神 5月 6月 7月 重要节点： 活 动 媒 介 户外出街（大牌、高炮、道旗） 内部客户 短信+邀请函 长 效 短 效 中 效 销售动作 结合摄影大赛 网络炒作 7月中下旬售楼处开放 “魅动全城，最美宁海” 摄影比赛 报广+软文 第一波 报广+软文 第二波 报广+软文 第三波 人员培训 案场管理 制度确认 对御华府来 电蓄客户邀约 汇报 第二部分 布局=御华府11年度营销策略建议 销售目标 2011年度首次开盘完成 去化50%，达成 2.5亿回款 ！ 品牌目标 项目品牌：奠定区域豪宅 住品标杆 企业品牌：品质地产缔造者 11年度营销目标 城市运营专家+品质地产缔造者=高档次形象起点 企业目标 宏观趋势 售价预期 主城地块稀缺+市场需求坚挺=显性资源品质豪宅 高成本+合理利润=必须走高端城市豪宅路线 因此，我们不存在是否考虑要占领高端市场的问题，而是要考虑一定要主动占位高端，怎么占位高端的问题！ 基于企业目标、宏观趋势及项目售价预期