大连美林西岸整合营销推广案.ppt

3月25日 大连晚报&半岛晨报 一期多层+开盘信息 3月27日 大连晚报 一期多层+开盘信息 4月3日 大连晚报 一期开盘热销 4月17日 大连晚报&半岛晨报 澜山形象系列 4月29日 大连晚报&半岛晨报 澜山形象系列 5月6日 大连晚报&半岛晨报 澜山一次开盘信息 5月13日 半岛晨报 澜山一次开盘热销 5月20日 大连晚报&半岛晨报 澜山形象系列 6月12日 大连晚报 澜山卖点+樱桃节活动 6月20日 半岛晨报 澜山卖点+弧板开盘信息 6月27日 大连晚报&半岛晨报 澜山卖点+弧板开盘信息 [ 09年报纸广告投放节奏 ] 整个08年报纸广告主要根据本地人群的季节性购买特点进行投放，4、5、9、10月份因处于购买高峰期而进行集中性投放，而8、11、12月因天气原因处于本地购买弱季而进行大量减缩；同时08年的报广除4、5、6月份针对澜山的形象和卖点进行投放外，其它时期主要和项目的工程、销售节点进行结合性投放！ 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4.3澜山启动1版 4.17澜山形象2版 4.29澜山形象2版 5.6开盘2版 5.10二期一次开盘 5.13开盘答谢1版 5.20澜山形象2版 7.2二期二次开盘2版 7.5二期二次开盘 7.8开盘热销1版 9.11 中秋 二期三次开盘2版 9.14二期三次开盘 9.16热销1版 9.30二期四次开盘2版 11.15感恩节1版 客户活动 6.12卖点+樱桃节1版 6.20澜山卖点 1版 6.27澜山卖点1版 12.23答谢晚会 1版 共计30版报纸投放 3.25 1期多层+开盘2版 3.27弧板楼+开盘1版 3.29一期开盘 10.2二期四次开盘 10.9开盘热销1版 10.16 二期五次开盘2版 10.18二期五次开盘 10.21开盘热销1版 [ 09年报纸广告投放节点] 注：报纸广告监测，以报纸广告发布后两天内的来电来访量为主。 [ 09年报纸广告投放内容] [ 4月工作重点 ] 4月攻击点 4月份是一年中最大的一个销售节点，春交会所带来的销售和客户蓄水量成为决胜上半年的一个重要战略点，对于整个市场而言，4月就是一个战场，是至关重要的一个月； 而美林西岸4月份的工作重点除了要树立二期的形象之外，同样在于一期的热销和二期澜山的蓄水； [ 春交会 >> ] 4月攻击点一 攻击时间：4月11日-4月14日 攻击主题：澜山，源于心灵的自然之美 攻击形象：春交会的主要目的是为二期澜山蓄水，是 为展示美林西岸内在的一面，因此其包装 风格及所有物料形象一定是围绕澜山展开， 让买家更直观的感受到项目的生态主题； 攻击物料：展板、海报、楼书、户型单张、手提袋、 《美邻汇》会刊、礼品等； [ 樱花节赏花 >> ] 4月攻击点二 攻击时间：4月底（具体时间待定） 攻击人群：老业主 活动规模：80-100人 攻击理由：樱花节是突显旅顺生态环境优势很好方式，这与我 们所主张的生态主题形成了完美的契合点；同时赏 花活动也是加强客户维护的很好方式，另外，我 们所组成的业主赏花团在如潮的赏花人群中无形中 也是移动的“户外广告”； 攻击配合：印有美林西岸标志的导游旗、帽子、臂帖；赏花专车； [ 5月工作重点 ] 5月攻击点 虽然五一七天长假已经取消，但五月仍是上半年非常难得的销售节点，随着春交会对市场的影响，随着天气的回暖，市场的购买力在五月得到释放，对于美林西岸而言这是一个很好的销售点，因此5月的工作重点在于二期的首次开盘，其次是对澜山形象的继续强化。 [ 二期产品推介会 >> ] 5月攻击点一 攻击时间：5月2日（具体时间待定） 攻击人