市场营销促销策略.ppt

整合传播的5种工具 广告 企业向媒体付费进行的构思、商品或服务的非人员展示和促销活动。 公共关系和宣传 设计计划宣传企业和产品 营业推广 鼓励购买或销售商品和服务的短期刺激 人员推销 与可能购买者面对面接触和争取订单 直接销售和在线营销 使用邮寄、电话、电信、因特网和其他非人员接触工具以沟通并有回复。 * 开发整合传播的步骤 促销的推动战略和拉引战略 推动战略：通过销售渠道推出产品 拉引战略：激发消费者的需求欲望 确定目标受众 确定信息传播目标 设计信息 选择信息传播渠道 编制促销预算 确定目标受众 决定促销组合 衡量促销成果 管理和协调总的营销传播过程 * 广告 在营销活动中，广告是指由特定的广告主，有偿使用一定的媒体，传播商品和服务信息给受众的行为。 广告类型 电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、直邮广告、户外广告、交通广告。 营业推广 企业在某一段时期内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激，以促进企业销售迅速增长的策略活动。 营业推广3个决策 确定营业推广的目标 选择营业推广的形式 推广方案的制定、实施与评估。 * 公共关系特点： ?注重长期效应 ?注重双向沟通 ?注重间接促销 ?公关促销的主要手段是不断调适企业与社会公众之间的关系。 ?公关促销的目的是塑造企业的良好形象 公共关系内容： ?正确处理企业与公众的关系 ?正确处理企业与政府的关系 ?正确处理企业与社会团体的关系 ?正确处理企业与新闻媒介的关系 ?正确处理企业与其他企业的关系 ?正确处理企业内部的公众关系 公共关系形式： ?宣传报道 ?赞助社会活动 ?组织宣传展览 ?开展主题活动 * .