驾校招生策划方案.doc

PAGE PAGE 1 驾校招生策划方案 篇一：驾校招生活动方案 驾校招生活动方案 驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；一、策划分析；受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步；由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐；线上：；1、利用互联网，建造自己的专属网站；；2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查；3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容；4、官方微信网络平台，可免费咨询服务。 一、策划分析 受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往 往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。 具体如下： 线上： 1、 利用互联网，建造自己的专属网站； 2、 通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度； 3、 通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。 4、 官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。 线下： 1、 驾校培训优惠； 2、 学生群体的优惠； 3、 与汽车销售公司或者4S店合作； 4、 乡镇重点突破； 5、 员工总动员； 6、 老客户口碑宣传； 7、 广告电视等各类媒体。 二、具体策划内容 活动时间：x月x日至x月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响） （一）、线上： 1、利用互联网，建造自己的专属网站 由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。 2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度 要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。 3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名 百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。 具体操作如下： 提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀？ 回答：xx驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。 注： （1）、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信； （2）、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答； （3）、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像xx驾校在xx时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。 （二）、线下： 线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。 活动1：针对普通大众 活动主题：报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受500元优惠券！（或者更高优惠） 活动时间：x月x日至x月x日 活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。 活动2：针对学生群体 活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠！ 活动时间：（1个月） 活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享