《采购战术与运营》培训讲义.docVIP

第一章 采购战术与采购运营基础 、采购的含义？ 答：采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。 狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。 广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下种： （）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。 （）交换：以物易物的方式取的物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款 （）外包：就是指把一些与企业核心业务关联不打大的业务外包给别的专业公司来经营 外包的优点：（）能够有效地减少资金的占用率，化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险（）可以大大缩短产品获利周期（）可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性（）可以使企业把更多的精力集中在核心业务上，从而增强企业的核心竞争力。 外包的缺点：（）控制力下降。（）信息外泄（）连带风险。 外包的特点：、评审外包的可行性。评定是合同评定和交付能力评审的总称，即对市场部签订合同条款、产品的市场前景、自身设计能力、生产能力和制造成本进行综合分析。 、合同制造商的评估。合同制造商是外包的载体，对合同制造商的评估是外包管理中最关健的一环。 、跟进管理。先定合同制造商以后，需要 在外包过程中密切跟进。 外包是一种灵活的经营模式，在外包过程中，应将合同制造商看作与客户同等重要的合作伙伴，应尽可能多地在管理中技术上予以支持，以建立长期、稳定和信任的伙伴关系，从而共同进步、共同受益。 、 简述经营租赁和融资租赁的特点，优缺点？ 答：租赁主要分为经营租赁和融资租赁 （）经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。 （）融资租赁：包括负担全部支出型和负担部分。负担全部支出型中的承租人，在负担部分支出型的支付计划中，融资租赁的费用由出租人收取的报酬，利息率和所租物品的折旧率组成。 租赁具有以下优点：（）承租人不必支付大额的首期费用 （）降低了所租物品过时的风险（）可以作为正式采购前的有偿试用期 （）可以得到出租人免费的指导或服务（）可以满足承租人短期或临时需要 租赁具有以下缺点：（）承租人必须接受出租人的监督，对所租物品不可随意更改、转让。（）如果长期租，租金可能比购买该物品的费用还要高。 、简述采购运营遵循的原则？ 答：采购工作必须围绕“价，质，时，量，地” （）适价：适价的获得方式：比价，议价，定价 （）适质： 如果品质不能达到要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度，导致客户流失 （）适时：未按时到达，即会导致停工待料，产品不能暗计划出货，从而引起客户强烈不满 （）适量：批量采购缺点：积压采购资金，采购太少则不满足生产需要 （）适地：企业近距离不仅沟通方便，处理事务更快捷，而且降低物流成本 、简述采购的重要性。 答：采购的职能已经从最简单的购买提高到了战略高度，销售成本中的大部分是采购的原料和服务占据。 () 采购制约着项目产品销售工作的质量 () 采购制约着项目研发工作的质量 () 采购决定着项目最终产品周转的速度 () 采购关系到项目经济效益的实现程度 () 做好采购可以合理利用物质资源 () 做好采购可以沟通经济联系 ()做好采购可以洞察市场的变化趋势 、列举采购方式的种类？ 公开招标：定义：公开招标也称竞争性招标，又可以分为国际竞争性招标和国内竞争性招标。公开招标是由招标单位通过报刊,互联网等宣传工具发布招标工千，凡对该招标项目感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审查，核准后购买招标文件，进行投标。 优点：①公平 ②价格合理 ③改进品质 ④减少徇私舞弊 ⑤了解来源。 缺点：①采购费用较高 ②手续繁琐 ③可能产生串通投标 ④可能造成抢标 ⑤衍生其他问题 邀请招标 也称有限竞争性招标，又可以分为国际遇有限竞争性招标和国内有限竞争性招标。 优点：①节省时间和费用 ②比较公平 ③减少徇私舞弊现象 缺点：①可能串通投标 ②可能造成抢标 ③规格不一 非招标采购：通常采用主要包括议价采购，直接采购，定点采购和询价采购等 （）议价采购：是指基于专利或特定条件，与个别供应商进行恰谈的采购。买卖双方面对面地讨价还价，所以被称为议价。 （）直接采购：在特定的采购环境下，不进行竞争而直接签订合同的采购方式 （）定点采购：通过招标确定定点供应商，期限基本上是一年 （）询价