租辆房车 全家旅行.doc

PAGE PAGE 5 租辆房车 全家旅行 —大圣房车网络科技有限公司 商 业 计 化 书 公共管理学院学生会 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、公司名称 二、核心理念 三、发展规划 3、1产品推广 3、2用户数量的发展 3、3公司发展规划 产品和服务 要解决的问题 盈利模式 公司模式 八、融资需求 九、团队介绍 个人简历 1、公司名称 大圣房车网络科技有限公司 2、核心理念 租辆房车 全家旅行 3、发展规划 3、1产品推广 1）房车本身就具有自媒体性质，只需将房车往大街上一亮就会吸引各类惊奇的目光，我们只需在车身打上广告和二维码，这种方法引来的客户速度和数量是最直接有效的； 2）商业活动推广、影视剧组、户外摄影和驾乘体验等都是我们的有效推广； 3）用户的好评是最有力的推广，公司网站加入客户出游体验论坛并注重反馈意见； 4）有些城市因限行、限外也需专业媒体的推广。 3、2用户数量的发展 通过上面的推广，移动端已经沉淀了一定数量的潜在客户，再通过移动APP推送公司举办的各类商业活动、试乘、各项房车功能件的使用常识等内容，在大量的潜在客户中甄选出真正有需求的客户，以客户带动客户，一个空白（大部分城市）又成熟的市场就放在我们眼前，用户数量的发展第一年和第二年都会有爆发式的增长，这是市场长期沉淀的结果，今后会进入一个相对成熟的增长期。 3、3公司发展规划 房车出租是我们目前的主打产品，我们选择两三个省级城市做开发首选，在严格控制市场以及商业模式定型后，再复制粘贴到全国市场，同时启动房车营地建设，用2~3年时间完成房车出租和营地驻车的全国网点布局，布局完成后我们就有了自己的防火墙（护城河）功能，同时顺带掌控了房车买卖的双方市场，因为房车是小众消费，个人购买房车的使用率并不高，购置房车费用以国产车为例：2-4人用车20-30万元，6人用车40-60万元，以上是C1驾照准驾车型，房车折旧费新车第一年下来大于20%，约5-10万元，以后每年都在15%左右，还要算加上保险、停车、养护等成本，但如果租辆房车旅行，每年出行两次、每次一星期左右、共15天，就算租金为1200元/天（6人车）才合2万，还不到新车折旧费的三分之一，所以一般人都不会选择购买房车（个别铁杆除外） 通过以上调研得出： 房车出租有市场需求（大部分城市还是空白期） 卖方市场最大的客户将是房车出租公司 房车全国布点完成后全国房车出租市场占有率第一 我们因此而掌控了房车买卖双方市场 目前全国房车拥有量在1000辆左右，其中专业公司拥有400辆左右，我们起步投入200辆房车，这样房车出租市场我们战友50%，在别人还没有全国联网的情况下，我们抢占先机全国布局联网，那我们的实际房车出租市场占有率就会大于50% 3）处于真空期的房车出租市场并不需要烧钱抢用户，房车出租有造血功能，拿到融资后，3个月后完成团队建设，完成网络建设，完成订车、接车任务。一年内完成团队建设、广告推广、客户数量发展 、营地开发A轮融资；第二年完成全国网点布局、房车出租、营地驻车实现双盈利，推出网店自营项目（户外用品、房车用品）并再次融资；第三年实现房车出租、营地驻车、网店三大项全面盈利，并在此融资；第四年建立房车研究所和房车改装公司实现多型号、个性化生产、销售，建立互联网金融并再次融资；五年后公司初具规模，有完善的执行标准，良好的公司形象与口碑，牢固树立公司在国内房车市场的领导地位，网店和互联网金融区的突破性发展空间，在此基础上再次融资为公司上市打下坚实基础 4）房车消费目前属于高端人群，用户群是中产以上阶级，为网络金融入口预留发展空间 产品和服务 4、1提供房车出租服务 组建覆盖全国30多个省直辖市的房车出租实体，完成全国房车点的布局； 全国范围可实现异地租车异地还车联网。 4、2提供房车营地驻车服务 在全国人流集中的风景名胜区附近建立房车营地 选择适合房车旅行的经典线路建立房车营地 在二线三线风景区建立房车营地 4、3创建大圣房车出租网和大圣房车移动APP 建立大圣房车出租网和移动APP 建立公司自营网店（专项户外用品房车用品） 4、4提供便捷的一键租车服务 租车手续、结算网络完成 需要解决的问题 当旅游消费成为人们的生活必需品时，自己旅行就是下一个拉动、改变人们旅游消费模式的新概念，自驾旅行更多的是和家人、朋友一起出行，但出行前人们会遇到一下问题： 旅行途中夜晚的驻车安全问题，这关系到家人、朋友的生命财产安全 各地区人们的饮食习惯、个人卫生、秘密隐私不能兼顾 家中有老人小孩的在旅行途中的各种不方便 旅途中遇到自己喜欢的风景想停却停不下来，遇到自己不