佛罗萨自主品牌发展策划案.pptVIP

1.1 SPA一种直接面向顾客性价比需求的商业模式 1-2 宜家家具SPA模式的典型 1-2 宜家模式分析 1-2 宜家模式分析产业链的“有所为，有所不为 1-2 宜家模式分析产 研发设计能力标准化思维 1-2 宜家模式分析产体验、透明、一站式销售 1-3 ZARA、HM、优衣库模式分析 1-4 国际标杆企业SPA模式总结 2.1 国内外鞋业零售模式综述 “渠道为王”、“决胜终端”曾几何时是鞋业营销人士耳熟能详的“警世恒言”，而曾经风靡一时的加盟代理、连锁专卖等无往不胜的营销手段，今天却在价格战、促销战、广告战中企业“疲于应对”。渠道在变革，市场在变革，全球竞争对手在变，鞋业零售模式思维走向在国际化 。 ①历史发展：第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段；第二阶段是厂商联营制；第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖网上商城；第四阶段是兼并收购多品牌经营 。 ②现状分析：鞋业在快速扩张的同时也面临着这样一个难题，那就是在产品同质化严重以及产品与产品之间、品牌与品牌之间差异化越来越小，销售通路也日益模式化。 ③趋向预测：鞋业未来的发展机遇在于两个方面：一个是创新的能力；一个是商业价值裂变的能力，产品创新、渠道创新、模式创新、战略管理创新等。 苹果打破产业价值链边界整合其他产业资源创造了利润无极限的商业模式，可以让外面的产业进入“宽市场”，创新和商业价值裂变制胜的时代已经到来。 2.2 国内鞋业零售模式分析-----零售体系 2.2 国际鞋业零售模式分析 塑造独特的品牌故事、形象，品牌内涵，企业内外资源进行有效的品牌传播推广，设计独特的品牌视觉形象及SI店面识别系统，公关活动为主广告为辅，有效利用各种媒介资源推广方式、方法整合传播 产品策略：少量多款，通过技术测量顾客脚型的长度，高度，宽度量身定做 服务策略： 一、售前视觉引人，刺激进店，强化品牌印象 二、售中提供顾客高感度、高科技感的商品挑选过程 三、售后VIP客户维户通过定期给客户发送皮鞋保养的信息、过节祝福短信恶劣天短息提醒等方式提高顾客回头 四 、店铺环境5S管理规化： 1、改善并增加作业面积；2、现场无杂物，通畅高效作业；3、降低磕碰，保障安全和质量；4、消除混乱带来的质量差错；5、减少库存量，节约资金；6、改善环境，优化情绪。 价格策略：低价策略，目标消费群体是收入较高并有着较高学历的公司高层中年，他们对时尚价格高度敏感，具备一定消费能力。借鉴新型SPA模式，顾客、低价为导向，通过原材料供应、开发、加工、生产至零售供应链的整合降低成本。 佛罗萨自主品牌发展 思路方案 2011年11月09日 FROSA 佛 罗 萨 项目概述 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 国际标杆企业模式分析 国内外鞋业零售模式分析 佛罗萨品牌零售模式规划 待解决问题 项目规划 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 国际标杆企业模式分析 1.1 SPA整体模式说明 1.2 宜家模式分析 1.3 ZARA、HM、优衣库模式分析 1.4 国际标杆企业SPA模式总结 国内外鞋业零售模式分析 佛罗萨品牌零售模式规划思路 待解决问题 标杆企业模式分析 原料 生产 物流 零售 批发 顾客 SPA 传统模式 传统的供应链中，上游的原料商、生产商、批发商中，没有人会乖乖听零售商和顾客的话，去供应后者想要的“新价品”。 SPA是从零售端发起整个业务指令——我要什么样的货，而且我要这个价格，这种指令来自对消费者需求的把握，SPA模式的零售终端人员都负有向总部汇报顾客需求信息的职责，他们不光把店称为零售终端也叫做“情报终端” 。 宜家总部 顾客 门店 服务 产品 顾问 原材料采购 设计生产 物流配送 技术中心 产品中心 策划中心 顾客中心 顾客意见和需求反馈给产品规划、原料开发、生产及门店等所以相关部门 基于产业链的“有所为，有所不为” 强大研发设计能力标准化创新思维 体验、透明、一站式销售 宜家的成功在于其与众不同的研发和经营模式。 从家居产品的产业链分布看，由原材料供应、产品设计开发、生产加工制造、