《业务员拜访七步骤》.pptVIP

业务员拜访七个步骤;执行力 你不做试试看;业务员的职责;; ; 业务员典型的一天是怎么样的？; 如何做好一天的拜访？;我们怎样准备销售拜访？;我们怎样准备销售拜访？;制定目标;制定计划;清点销售工具;清点销售工具;如何做有组织的销售拜访？;客户拜访：七个步骤;一、检查户外海报，客户 卡，进店打招呼。;进店之前;海报张贴的正确方法： 保证海报张贴明显处； 海报要为近期最新的宣传主题； 保证海报整洁、完整、无破损。;进店之前;进店之前，要整理 自己的仪容仪表。;进店之前;进店之后打招呼;进店之后与客户打招呼： 表示友好，介绍自己； 对客户表示尊敬； 使客户感到轻松。;进店后要填写客户服务卡，签字 并记录到店时间。;二、检查户内海报,货架,贴牌及整理货品陈列。;凌乱的袋面;整理中：;整理后：;检查货架、贴牌及整理陈列;检查货架,贴牌及整理陈列;三、整理仓库、补充货架;说服客户让你检查仓库;库存数量； 保证库存商品的时间有效期（是否易于先进先出）； 竞争对手商品的库存。;说服客户让你检查仓库;四、听取、观察与记录竞争 对手的信息和活动;观察竞争对手的媒介、广告宣传，户外广告等 了解市场情况。如：竞争对手正在做什么新的商业活动及新产品上市，新闻发布会，销售网络等 监控竞争对手的促销活动 ;五、记录库存及销售状况，填写客户卡;、正确填写客户卡 、计算销量; 正确填写客户销售记录卡，填写库存、排面占比情况。;六、分析销售状况及建议订货数量;如何建议订货数量; 根据客户销售纪录卡和产品手册做建议订单。;七、提示悬帐，收款、道谢并告知下次拜访日期;收款的几个要点 为什么要告之客户下次拜访时间，而不是预约时间;收款的几个要点;为什么要告之客户下次拜访时间而不是预约时间？; 道谢！并告知客户下次拜访时间。;写报告回顾拜访;客户拜访七个步骤;客户拜访七个步骤;有计划地工作才能事半功倍;执行力 你不做试试看