江南城别墅新品推广提报.pptVIP

江南城二批别墅推广节奏 目的 策略 阶段主题 手段 第一阶段 10月25～ 11月15 第二阶段 11月25～12月底 形象建立，吸引市区买别墅的客户关注本项目，从而产生购买可能； 价值传递客户，成为购买本项目的客户； 江南流水 岸藏天骄 大众扫荡 4100元/㎡起 一墅之主 户外、报纸、电台、网络、DM、手机短信等 终端、公关活动、DM、其它广告等 种子点杀 产品概念 一户一流水 一院一江南 媒体： 1、户外更换、电台等 2、主流商场、4S店、加油站覆盖 3、网络软文、微博炒作 4、APP应用微信朋友圈 5、酒店、餐厅、停车场广告 现场： 6、沙盘区：产品类、配套类 7、园林区：雕塑、江景、建筑赏析 8、样板区：卖点强化、车库 9、体验区：泳馆、会所服务功能 10、卖点式围挡更新 物料： 11、促销型卖点海报 12、物业服务手册 13、产品增值读本（案例解读） 户外广告 电台广告 三字经篇 一户一流水 一院一江南 江南城，龙岸 江南新品美墅登记接受中 浑厚男中音 轻柔古筝背景音乐 尖峰山，烟色袅。黄杨河，碧波扬。 小青瓦，马头墙。湿地旁，有江南。 江南城，朱门户。巷交错，水流长。 庭院中，山水现。如梦境，意悠然…… （渐弱） 天真童音 音乐 内 容 人物 宣传物料 楼书 楼书 楼书 楼书 楼书 现场包装 最舍得的好别墅：真品质高配置 满足大人物生活一切所需 社区人车分流配备大型地下停车场，50000平方米商业、五星级社区会所、国际标准室内恒温游泳池 ，自身配套优越 最值得的好别墅：购买门槛设置 4100元/㎡起 一墅之主 赠花园、赠地下室 双车位设计 360°庭院环绕，最大280㎡花园赠送，最大240㎡地下室赠送，实得使用单价4100元/㎡起 最尊贵的体验：皇室的微笑 国家一级物业的体验 体验建议内容： 宝安国家一级服务体验手册发布 大堂入口、样板房美女微笑服务 保安敬礼、一对一停车、雨伞等服务 会所各体验区美女微笑服务 私家宴周末活动等服务体验 江南城二批别墅定位 户户亲水的中式别墅价值典范 与自然融合，建筑融入中国，户户流水置入江南 20万㎡江南园林、外围双河景，内部3万㎡水景，规模墅区 一户一流水 一院一江南 江南城新品别墅的价值输出 强调别墅的独特水景资源 户户临水 强调大花园带来的阔绰享受 独特江南水乡生活 围绕价值定位品牌形象建立 岸 藏 天骄 江南流水 水湾、江南风价值典范 世界人居影响力在此靠岸 面水而居 是中国传统人居习惯 突出顶级别墅的私密性 以水岸划清界限 天骄一语双关 一层义：顶级客户群象征 二层义：五大王牌价值 二批别墅组团品牌案名 江南城·龙岸 备选案名：御湾、藏珑、上游 折页 资料夹 户型单页 第一波户外：形象提升 第二波户外：价值渗透 第三波户外：热销清货 二、推广渠道及创意表现 江南城别墅新品传播方案 第一生产力:2013.10.28 影响中国的江南别墅 在站在这里之前， 我们用了比较长的时间去 反思和总结！ 双方建立合作已有半年有余， 三方强调的知名度一直不开，人气不足 想尽了主意，但成交也一直上不去 生产力落定的工作成果却少得可怜》》 江南城正陷入被动的局面 不客气的说，巴州第一豪宅地位岌岌可危 说实话， 不只贵司会怀疑我们作为服务方的专业价值， 我们也开始怀疑自己是否适合这个项目。 但我们也明白必须要把这个项目做好， 因为不仅事关绩效，更事关颜面， 必须得拿出豁出去的干劲！ 生产力建议： A、 肖总，周总及各位领导多给生产力提要求， 生产力及时了解项目动态及客户需求； B、 生产力多提供灵活沟通方式，如头脑风暴、类似个案分享等； C、 现场、渠道资源、媒体维护等具体的工作， 及时跟进与调整； 唯此，方能为项目解忧、解困、解套！ 那么回到营销上来， 我们的忧、困、套是什么？》》 第一部分：现阶段项目认识 先从几个现状说起…… 1、不该沉默的人气 按理说夏季的高层推广理应带动现场人气的极具提升 但根据一线销售统计：项目总来访量不足，总来电量不足； 是推广不足，线上知名度急剧下滑？ 还是产品诉求对位，导致客户买点兴趣观望？ 2、客群认知的真正途径 豪宅客户，绝非大众媒体的扫荡式推广 巴州是座小城，重点抓住了全城就沸腾了 他们真正在意的是一个圈子 “有钱人都住江南城”、 “朋友买了江南城，所以我也就跟着买了” 3、核心价值认识缺失 成交客户群真正在意的是 “地段、性价比、规划、产品力” “实惠、实用、高性价比、有身份感”才是购买重心 诚意客户中因为价格与价值的对比遗憾流失 截止当前，前期推广价值诉求，有待重新调整 4、现场产品体验缺失 让客户多留在现场，多感受江南城的价值所在 EG:会所、游泳场等配套设施的体验 EG:宝安国家一级资质的“