大农户时代的营销创新.pptVIP

分享小结 大农户的特质 本质呈现 创新营销的路径 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个智慧的时代，也是一个愚蠢的时代,这是一个光明的季节，也是一个黑暗的季节；我们的前途有着一切，我们的前途一无所有；我们在一直走向天堂，我们在一直迈向地狱。 -----狄更斯《双城记》 谢谢大家  大农户时代的营销创新  沈 祥 丰 2013.09.12.大连 第六届中国农药高层论坛 专题报告 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但有相当数量的企业活不到 后天，在今天走向明天的途中不幸夭折 一场新的革命到来的时候，昨天做得越好的人今天越倒霉（我们应该 关注新的革命什么时候到来，以什么样的方式到来） ------马 云 小企业往往被自己打败 大企业往往在不经意间被趋势打败 立足本原 洞察环境 审视过去 思辨未来 PDCA:计划 执行 控制 提高 SWOT;优势 劣势 机会 威胁 环境分析 战略定位 愿景目标 目标分解 具体实施 控制反馈 做正确的事 正确地做事 Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Description of the contents 分享要点 大农户的特质 大农户时代的 本质呈现 大农户时代的 创新营销 大农户的特质 大农户 Click to add text Click to add text Click to add text Click to add text Click to add text Click to add text 分散种植的 小农户 未来种植者的构成 狭义大农户 广义大农户 自给型 供给型 感性 种植者 理性 种植者 e 未来 种植业 趋势 A B D C 规模化种植 标准化生产 区域化布局 集约化经营 大农户需求的冰山模型 功能性需求-----------------------------------------解决病虫草危害 最本质需求-----------------------------------------高收益，高品质生活 情感性需求--------------------效率，方便，品质 大农户时代的本质呈现 大农户是一个不可逆转、渐行渐近的动态化趋势 基于中国的国情，小农户与大农户并存的格局将长期存在 大农户意味着种植者主权 劣币驱逐良币将成为历史，伪需求、伪技术、伪专家将快速淡出 农资江湖 良币驱逐劣币的格局正在迅速形成，组织的专业能力成为能否决 胜未来的分水岭 大农户时代催生中国农资营销环境的新一轮变化， 即丛林化营销环境的逐步 消失和“大一统”市场的逐 步形成 大农户时代标志着新一轮营销周期的来临 新型农业经营主体催生农业的集约化 农业集约化倒逼涉农企业加快转型力度 农资行业全面进入分化阶段 “胜利大逃亡”疯狂上演 消费共和时代 作物聚焦与 种植者细分时代 野蛮成长时代 专业化、职业化 成长时代 独立竞争时代 联合竞争时代 大农户时代的创新营销 《广雅》：“创，始也”；新，与旧相对 创新就是对资源、要素的重新排序 大农户营销的要义： 营销=赢消 营：轻轻敲打你的心房 销：悄悄占领你的空间 营销人的必达使命： 市 场 产品 服务 渠道 技术 大农户时代我们驱动市场的法宝？ 市场成熟度的四个阶段 4信仰 3认同 2认可 1体验 推荐购买 重复购买 尝试购买 相关购买 未雨绸缪，直面大农户时代 建立大农户数据库