创业实践活动实验报告.doc

企业运营模拟实验实训中心 实 验 名 称 大学生创业案例分析 实 验 日 期 2014年 9月27日 实验 地点 电子商务实验室 实 验 目 标 1、网上搜集和阅读大学生创业成功和失败案例； 2、从创业准备（包括市场调查、创业培训、制定计划等）、创业过程和发展等多方面分析大学生创业成功和失败的原因。 实 验 步 骤 1、选择分析的典型案例，包括成功案例和失败案例 2、对选择的不同类型的案例按需选择并确定评估指标体系，选择分析所需的工具 3、按评估指标体系，对选定的案例进行分析、比较和评估 实 验 结 果 刘鹏飞，2007年从江西九江学院毕业，许多同学都在为工作而发愁，但刘鹏飞却已成竹在胸。在坚定了自己的创业决心后，刘鹏飞拿着交完房租剩下的仅有的800元就开始了自己的创业之路。跟别的创业者不同，他没有经验和资金，有的只是创业的决心、激情和勇敢，于是就那样大胆的踏上了创业的道路。当然，他的创业之路并不是一帆风顺的。辞职一个多月了，始终没有找到合适的项目。这才约朋友去公园散散心，没想到却意外看到了孔明灯，一开始只是觉得好奇，就准备买一个。第二天一大早，刘鹏飞就跑到义乌小商品批发市场买孔明灯。令他没有想到的是，偌大的小商品市场竟然没有几家销售孔明灯的。逛了整整一天，才好不容易才淘到了一盏孔明灯。在义乌这个号称全球最大的商品批发市场中却只有几家在销售孔明灯，这个发现让刘鹏飞欣喜不已。后来他又对孔明灯做了进一步的调查，了解到了孔明灯市场竞争小，而且潜力巨大，有着丰富的文化内涵，并且收益也比较快。从小商品市场回来的第二天起，刘鹏飞就开始认认真真地设计起他的孔明灯网站来。只要网上有人下订单，自己就先去市场批发回来，然后再转手卖出去。刘鹏飞的想法，得到了女朋友的支持。两人从小商品市场买了100多个孔明灯。果然不出所料，在依靠着网上的平台，义乌的市场资源和女友的支持和帮助下，刘鹏飞在第一个月就赚了几千元钱。从此以后，刘鹏军更加努力地寻找客户，短短的半年就积攒了6万元的存款。 后来有一天，刘鹏飞突然接到了一个20万元的温州外贸公司的大订单。欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品，没想到却寄错了样品。好不容易安抚好对方，再寄样品，却又一次出错了。在寄出的十个样品中竟然有几个烂的样品，当所有人都认为这笔订单成了泡影的时候，刘鹏飞却并没有轻言放弃。他打电话道歉，写电子邮件解释，一遍又一遍地请求客户，再给他一次机会。就在众人都让刘鹏飞放弃的时候，出乎所有人的意料，刘鹏飞竟接到了那个温州外贸公司的电话，说要去他的工厂考察。这下刘鹏飞却慌了，因为他根本没有工厂，甚至连接待客户的办公室都没有。再放下电话后，刘鹏飞决定要打肿脸充胖子。跑了三天，终于借到了一间办公室，虽然比较简陋但也还应付得过去，后来又如法炮制借了间工厂，随后又把所有该注意的事项安排都想好了。随着温州客户来临日期的接近，刘鹏飞的心里却是日渐沉重。终于，二十几天后，温州客户来了，但是刘鹏飞没有急着跟客户谈生意，反而把自己借办公室，借工厂的经过一五一十地招了。可是客户听了并没有生气，反而当场就签了20万的合同。因为他们看中了刘鹏飞的为人，也可以说是他的真诚打动了客户。 经过这件事情后，刘鹏飞开始打算自己建一个工厂。在研究了孔明灯的材料，制作工艺之后，并且早在半年前，刘鹏飞就让哥哥去学孔明灯的制作技术，众多条件具备，短短的一个月，从建厂到生产，刘鹏飞就保质保量的完成了订单所需要的全部孔明灯，一下子就赚了近十万元。 问 题 反 馈 首先他有着很大的创业决心，一直在很坚定地走着自己的创业道路。当其他同学在为就业忙碌时，他就到了义乌去寻找自己的创业项目。当他在义务找到了一份足以谋生的工作时，却在干了一个月后毅然辞职去创业，这些都表明他有着坚定的创业决心。 其次，在项目的选择上，选择了孔明灯这个传统的项目。可能这有悖于一些传统的创业成功经验，例如创业选择的项目最好是高科技产品，创新型技术产品等等，而是这样一种中国传统的小商品，可能是一些人想不到的或者是不注意，不屑于去想的，但正是因为这一点，抓住了别人想不到的，又没有多大成本资金投入的项目而抢先进入了这个市场，从而取得了别人所得不到的成功。 第三，刘鹏飞自身有着很多创业成功者所应具备的优点和品质，有着超乎常人的良好的心态。例如他面对困难时不放弃，坚持到底，寻找那个属于自己的机会。这首先体现在寻找创业项目的时候，当时已经辞职一个多月还是没有确定好创业项目，没有目标，可是他并没有就此放弃自己的创业决心，而是继续坚持不放弃，最终找到了一个成功的项目。另外，有一个很好的团队作为支撑，也是刘鹏飞成功的必要条件。并且团队分工明确，团结合作，是事业进一步发展的催化剂。在一个团结协作的团队下，他的企业也因此取得了更大的效益，获得了更大的成功。 最后，独特的战略眼光，具有长远性和前瞻性的远