阿里巴巴全球速卖通之直通车操作技巧.ppt

七草速卖通培训-坐在家里赚美金 本章目录 一、课程目标 二、直通车原理 三、直通车操作步骤 四、总结 一、课程目标 至少对着PPT能玩车 直通车前台 直通车后台 二、直通车原理 1.直通车是什么：按点击付费的竞价排名，展现不收费，按点击付费 2.竞价排名规则：综合排名=关键词质量评分*出价，关键词质量由产品的属性、标题关键词、详细描述决定 3.扣费规则：本人实际扣费（元）=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。 0.5 0.4* 10/85 三、直通车开车步骤 1.准备好产品 2.准备好关键词 3.新建快捷推广 4.优化调整 5.新建重点推广 三、1.准备好产品 提高已有出单产品的销量——点击率高，转化率高，客户停留时间长的明星产品。 测试新品——对产品质量有自信，没有硬伤的产品。可快速测试出产品的市场反应——价格是否合适，是否受欢迎 三、1.准备好关键词 1.1.从热搜词词表、飙升词词表中,按转化率或者点击率降序，筛选出与产品相关性高的关键词 2.从客户页面搜索框中摘取联想词 3.从搜索结果页摘取热搜词 三、1.准备好关键词 1.2.从客户页面搜索框中摘取联想词 三、1.准备好关键词 1.3.从九九词表造出N多关键词 演示 三、2.新建推广 2.1.充值 三、2.新建推广 2.2.新建推广 三、2.新建推广 2.3.新建快捷推广 三、2.新建推广 2.4.选择产品 三、2.新建推广 2.5.选择系统推荐词 三、2.新建推广 2.6.添加准备好的平均数法则删选出来的关键词和联想词 三、2.新建推广 2.7.修改关键词出价 三、2.新建推广 2.7.修改关键词出价 如果跟你产品很相关性很高的词系统评分为良或者无评分，说明产品的标题关键词没有突出这个词，可以考虑优化关键词、标题和详细描述 三、1.新建推广 2.7.修改关键词出价：逐个审视关键词的相关性，进行逐个出价。相关度高，要敢于出价；相关度差，要谨慎出价或删除 三、2.新建推广 2.8.添加准备好的九九表关键词 三、2.新建推广 2.8.添加九九词表造出来的关键词：批量出价即可，简单重复前面步骤 三、3.跟踪调整 3.1第一个小时的调整跟踪 同时打开直通车首页和实时风暴首页。看实时风暴中开车产品是否有访客，有访客后再看扣费情况。观察一个小时，看消费额是否符合自己的预算。高峰期最适合观察。 消费太高：消费额/访客数=平均出价，找到出这个价的关键词，调整价格 消费太低：提升相关性高的关键词出价，继续观察 三、3.第一个小时的调整跟踪 3.1第一个小时的调整跟踪 三、3.1.第一个小时的调整跟踪 三、3.2.下午3点前再次跟踪调整 三、3.3.三天后再次跟踪调整 三、3.3天后再次跟踪调整 三、3.3天后再次跟踪调整 三、3.3天后再次跟踪调整 三、3.3天后再次跟踪调整 三、3.3天后再次跟踪调整 四、将最受欢迎的产品转入重点推广 三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广 三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广 三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广 三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广 四、总结 2.观察用户行为 2.观察用户行为 3.分析优化产品： 曝光高，点击低——价格、主图 跳失率高——价格、产品描述没有吸引力 成单率低——价格、产品硬伤 三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广 Jimi-刘广洲 电话 Q Q：776582295 第九章 直通车 再次重复前面的调整步骤 调整后，设置一个3天的限时限量折扣 1.观察词的曝光、点击情况 曝光高，点击率低——搜索量大但相关度一般，建议不动 曝光低，点击率高——相关性高，这种词价格便宜，保留并可考虑提价 曝光低，无点击——废词，可以更换 点击率高，价格高——保留，降价 2.观察用户行为 2.观察用户行为