超越自我(1-3年年资人员培训).ppt

* 增员，如果甑选到一个好的合作伙伴，一个能创造业绩的人，你不但是挖到了金子，你也为将来你的成功家族打下坚实的基础； * 提问：每项发放的时间、标准WHO、WHEN、WHAT、HOW * 这里举了两个例子，第一个是业务系列的，第二个主管系列的。 这两个案例要带出的观念是当绩效高所带来的利益是翻几倍的。 个人系列的，最能体现绩效的是年终的奖金。 主管系列的，最能体现绩效的是管理津贴。 各职级的展业年奖比例各不同，业务经理40Q（含）—50Q比例为4.5%，70Q（含）—100Q比例为6.5%。 个人展业年奖=个人全年累计FYC*展业年奖比例。 * 提问：共有哪些项目设置？ * 我不知道它怎么来的，那你也不知道它怎么没有的？ * 此案例指的是此分处经理的直辖人员，不考虑其下属的组经理。 基数提高、比例提高等于双重的提高。 * 我不知道它怎么来的，那你也不知道它怎么没有的？ * 增员的利益已经显而易见的大幅提高，但要如何真正把这提高的利益拿到手完全取决于你甑选的质量和你对新人的辅导力度 * 增员，如果甑选到一个好的合作伙伴，一个能创造业绩的人，你不但是挖到了金子，你也为将来你的成功家族打下坚实的基础； 提醒学员：重温基本法第二十六条，领取增员奖励的前提是新人必须在业务员职级。 * 增员的利益已经显而易见的大幅提高，但要如何真正把这提高的利益拿到手完全取决于你甑选的质量和你对新人的辅导力度 （1500*6）*10%+1500*6*6%=450+810=1440元 18000*15%-1260=2700-1260=1260元 * 增员的利益已经显而易见的大幅提高，但要如何真正把这提高的利益拿到手完全取决于你甑选的质量和你对新人的辅导力度 （900*6）*10%+900*6*6%=540+220=760元 9600*15%-760=1440-760=680元 * （400*3）*10%+400*9*6%=120+216=336元 4800*15%-336=720-336=1440元 * 我不知道它怎么来的，那你也不知道它怎么没有的？ * * 第1.3节 ? 25 信宜国寿 如果直接增员者是业务员系列人员 增员奖＋伯乐奖＝7Q*10％＋6Q*6%=7000*10%+6000*6%=1060元 如果直接增员者是组经理 增员奖＋伯乐奖＋组经理管理津贴＋培育组经理奖金＋培育组经理津贴 ＝ 7Q*10％＋6Q*6%＋12Q*12％＋12Q*10%＋7Q*10%*3 ＝ 7000×10%＋6000×6％＋12000×12％＋12000×10％＋7000×10％×3 ＝1060＋1440＋1200＋2100 ＝5800元 信宜国寿 如果直接增员者是分处经理 增员奖＋伯乐奖＋管理津贴1＋管理津贴2＋培育组经理奖金 ＝7Q*10％＋6Q*6%＋ 12Q*17％ ＋ （ 7Q*17%-4Q*12% ）*3 ＋ 12Q*10％ ＝7000×10％＋6000×6%+12000×17％＋（7000×17％－4000×12％）×3＋12000×10％ ＝1060＋1800＋2130＋1200 ＝6190元 信宜国寿 如果直接增员者是处经理 增员奖＋伯乐奖＋管理津贴1＋管理津贴2＋培育组经理奖金 ＝7Q*10％＋6Q*6%＋ 12Q*21％ ＋ （ 7Q*21%-4Q*12% ）*3 ＋ 12Q*10％ ＝7000×10％＋6000×6%+12000×21％＋（7000×21％－4000×12％）×3＋12000×10％ ＝1060＋2520＋2970＋1200 ＝7750元 信宜国寿 相同的付出，职级越高，收益越大！ 增同样一个人，职级不同，利益大不一样 业务员：组经理：分处经理：处经理=  1060元：5800元： 6190元：7750元 信宜国寿 效果 目标 特点 对象 业务推动 基本法 外力、短期 内发、长期 单一的、 促进业务发展 整体的、通过促进队伍发展推动业务发展 显性的；灵活的 部分的 总体的 隐性的；刚性的 基本法与业务推动不要本末倒置 信宜国寿 制度经营体系的内容 以基本法为核心的一系列长效激励体系 基本法 营销员保障体系 城区——《分职场经营管理办法》 县域——《中心营销服务部管理办法》 信宜国寿 组织发展的五大步骤 想 行动 坚持 习惯 迈向成功 1.3（12） 信宜国寿 认准一条路—— 以基本法为导向的团队经营之路 信宜国寿 四、心有多大市场就有多大 1、市场分析 2、我的市场有多大？ 信宜国寿 1、市场分析 信宜国寿 信宜国寿 让我们期待明年的分红！！！ 信宜国寿 1、我们的发展市场基础 信宜－ 3084.5平方公里 19个