主持人：我前几天去台湾,台湾的电商交流就说了两个概念,课件.doc

.. 主持人：我前几天去台湾，台湾的电商交流就说了两个概念，地区个概念是C2T，就是经常说的中国制造卖到台湾，一个是T2C，把台湾的特产或制造放到中国来，再次感谢亚马逊精彩的分享。早上看到论坛游两个模式，第一个市主题分享，第二个是互动，互动是一个非常重要的环节，接下来进行运营专场的互动，保卫之下的突围术，这次非常荣幸地邀请了著名实践在一线的代表，现在邀请零度男鞋涂春荣涂总，他经营的零度皮鞋是淘品牌，刚刚讲到的鞋子，在泉州像千纸鹤、格男仕，厦门还有一个黑马，这个黑马很少出来，这次很荣幸地请到了VIISHOW的CEO陈总，移动电商的2014年开局有非常多的变局，最著名的是京东跟腾讯的合作，我们这一次请到了原QQ网购的谢总，他现在正式身份是京东商城微信手机QQ事业部的业务负责人，我们以热烈的掌声有请谢总！鞋服有很多重要的品牌，奥康皮鞋向文滔总经理，掌声有请向总上台，他是泉州鞋服老朋友了。户外用品是泉州非常重要的产业链，我们专门有请了迈途户外的林总！ 受组委会委托，作为本次环节的主持人，跟各位大佬和电商先进一起交流，我们今天的话题也是有一个重要的背景，这个背景就是去年双11以后流量红利急剧改变，淘宝搜索的改变，移动电商的崛起，在这个新形势下，在座各位对这个形势怎么看？碰到什么困难？基于这个点，请每一位嘉宾分享一下，也允许每位自我介绍一下。 林秋波：大家下午好，我是迈途户外的林秋波，我们公司是一个制造业企业出身的，我们有自己的产品研发团队以及生产工厂，之前及十几年一直在做国外的ODM贴牌生产，这两三年转型做电子商务以来，也在国内的户外市场占据了一席之地，今天来到这里很荣幸，希望在这里和大家有一个愉快地交流和分享。 涂春荣：我是厦门零度男鞋的涂春荣，是意大利高端男鞋的品牌，感谢大家多多关注，谢谢！ 陈志新：VIISHOW的男装陈志新！ 谢云立：我是谢云立，收到组委会邀请的时候，我是腾讯电商人，上台的时候已经是京东人，我现在负责京东在微信和手Q两个入口的业务，是京东和腾讯的衔接口，谢谢大家！ 向文滔：我是奥康电商的向文滔，很高兴来到这里和大家进行交流和学习，谢谢！ 主持人：刚刚各位嘉宾首先亮明了身份，大家非常很有代表性，刚刚提到的第一个问题，当下天猫流量红利结束的情况下，我们作为天猫的大卖家，我们作为做电商创意的人来讲，遇到什么困难，我想问一下淘品牌和实际运营的卖家，分别请涂总、陈总和林总一起来分享这个问题。 涂春荣：针对目前天猫流量不稳定，红利时代结束，作为一个品牌最重要的还是把品牌的定位说明白，然后把产品精益求精地做好，把服务的购物体验做到极致，天猫其他平台都是销售渠道，不是说天猫的流量没有市场就消失了，全渠道的用户需求还是在的，只需要大家专心把自己的品牌做出来，我觉得市场是非常大的。 林秋波：关于流量红利解释，我相信很多做淘品牌的卖家都有这样的困惑，关于流量红利时代，前几年流量一直很便宜，这几年流量很贵，一直在升高，这对所有的卖家都是一样的，大家都是站在同一个起跑线上，我觉得这不算一个困难，相反的，随着流量越来越贵，势必拉高客单价的提高，客单价一旦提高，毛利率肯定随之上去了卖家就肯定有能力和基础和服务做好，我不觉得是一个困难，反而看到了弯道超车的机会，一个淘品牌可以跟线下传统品牌竞争的机会， 主持人：刚刚讲淘品牌面对流量红利，前几年电商新秀VIISHOW在这之前很稳定，改变之后，反而做得更好，想请教一下陈总，在这个背景下，怎么样让天猫的团队业绩占了80%以上。 陈志新：VIISHOW有今天主要是团队的贡献，大家一直在讨论流量红利，如果做了品牌，我觉得每年大家都在讨论今年比去年难做，我觉得先下手再说。我建议想做就去做，对于品牌的话，品牌定位很简单，像文章就是一个小男人，小资情调的男人，她老婆这次说且行且珍惜，就是一个贤妻良母，自己有定位就活的下去。 主持人：厦门建发是一个传统品牌，他说建发是一定要做品牌的，我作为国有企业，国有企业做电商，他就想难道传统零售对品牌的理解和现在电商打低价的战略就没有一个融合之路吗？我觉得这个问题值得大家思考，奥康的向总一定要发言权，在流量减少的情况下，你们面对这个问题，碰到的困难，能不能给一些分享和建议。 向文滔：我前一段时间和传统服装企业聊天的时候他说，进入电商门槛很低，但是盈利难度很高，但是做电商的人都是80后、90后创业者，是既得利益者，在这种过程中，我们应该可以看到我们企业如何面对这种情况，一个品牌如何在流量越来越少，新用户增速越来越低的情况下，怎么做生意，我很认同刚才几个嘉宾的看