铝合金门窗店面促销方案.doc

PAGE PAGE 1 铝合金门窗店面促销方案 篇一：门窗促销活动方案 中煤科瑞旗舰店促销活动方案 一、活动目的 1．快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度； 2. 扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额； 3. 刺激潜在客户买需求； 4. 充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解； 5. 锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。 二、活动对象 1. 高端别墅区在装修业主； 2. 中高端花园洋房在装修业主； 3. 其他（装修公司、物业等） 三、活动主题 盛夏夜宴，科瑞伴你 四、活动时间和地点 2014年7月18日—8月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店 五、活动内容 1.借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台； 2.采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖； 3.价格界定： A:70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%） 标准配置定义： 木材：白橡（进口） 铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙 B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%） 标准配置定义： 木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙 C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%） 标准配置定义： 木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙 D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定） 4.销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。 六、广告配合方式 活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。 七、 前期准备 前期准备分两部分： 1．人员安排： 2．物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。 八、 具体方案： 1．发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息； 2．张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动； 3．人员培训--培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题； 4．指定小区促销--销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放DM但单页、小区灯箱广告等）； 5．网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传； 6. 电视台中煤科瑞企业宣传片制作； 7. 短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动； 8. 签合同客户或交定金客户（定金不底于2000元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还； 9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠； 10. 对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客 户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。 九、人员配备以及时间节点： 九、 费用预算 夜宴活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、其他费用1000元，预计费用：22800元 十、其他事项 1.对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变； 2. 活动期间所有参与人员一定注意工作安全。 篇二：店面促销方案 篇一：门店的促销方案 门店 的促销方案 如何撰写促销方案？ 一份完善的促销活动方案分为： 一、活动目的：对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何？展开这次活动的目的是什 么？是处置库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及佳誉 度？只要目的明白，才干使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围多大 内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的主要目的？这些选择的正确与否会直接影响 到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一局部，主要是