20XX年某中老年奶粉推广活动执行手册.doc

MOVERSSHAKERS 北京动人锐力广告有限公司 Page PAGE 24 of NUMPAGES 29 Page PAGE 1 of NUMPAGES 7 2011雀巢中老年奶粉 “爱心日”体检中心推广活动 执 行 手 册 2011年03月03日-2012年01月01日 更新日期:2010年12月14日 前言 我们的价值 动人行销操作全球最大的食品品牌推广活动项目已逾十年 我们的活动流程已被雀巢作为咖啡市场推广的全球执行标准 动人行销先进的人员管理体系是我们杰出表现的核心原因 无论是1天内管理在100个不同地方的5000个人，还是365天内在同一个地方管理5000个人，核心的管理理念是相同的 矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧。 动人的管理理念已经被很多大型活动检验证明是先进而有效的 新挑战 新高度 新追求 2011雀巢中老年奶粉“爱心日”体检中心推广活动重点： 卫生保健人员生招募渠道 在职的医生或护士优先 网络招聘 医校在职教师 促销员招募及培训 动人广告自有人力资源库，医科院校在校学生、在职护工等优先 设置两轮面试，三次培训，通过对备选人的面试（现场演练）和相关产品知识的考核，可以基本把握备选人的真实经验和能力，然后再推荐给CCSD面试确认聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑。 根据常规招募人数的50％作为备用人员的招募比例，确保合格人员随时到岗 精密仪器保管及使用 设置精密仪器保护包（带锁） 精密仪器由现场督导保管，每天活动结束必须将血压计和心电图仪放入指定的精密仪器保护包，查是否上锁并放入指定安全妥当区域残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂。 定期检查仪器运行情况，发现异常及时报备/维修/更替 促销推广策略 第一步：吸引消费者“注意” 解说词/DM单页派发/消费者拦截/活动告知 第二步：通过健康检测，引发消费这对心血管健康的关注 用专业仪器指数说话，由健康医生解读消费者心血管健康 第三步：因势利导，推广中老年奶粉Omega 3:6卖点，树立产品形象 第四步：帮助消费者做出决定，完成“销售” 目录 一、活动概述 活动目的 活动形式及促销产品 活动时间及日期 工作人员构成 活动城市及队伍配置 城市可执行范围 活动场地及场地要求 单组活动器材配置 活动效果图 管理人员职责划分 费用分担原则 器材相关事宜 突发事件 照片录像拍摄 沟通体系 报告要求 附件 二、工作指导 场地谈判 人员招聘标准及确认流程 促销人员工作职责及管理要求 活动流程及管理 促销动作分解 体检流程示意图 三、产品知识培训及注意事项 四、通路支持 活动概述 活动目的 通过活动引发消费这对心血管健康的关注，吸引更多消费者参与和咨询，增加品牌关注度和品牌知名度 推广中老年奶粉Omega 3:6卖点，从而使消费者树立中老年奶粉“有益于心血管健康”的产品卖点 通过咨询和促销，引导目标消费者购买产品，并鼓励他们长期购买，培养品牌忠诚度 活动形式及促销产品 活动形式：健康体检+卫生保健人员指导+产品促销（特价/赠品） 促销信息：暂无 促销产品： 雀巢中老年奶粉 目标消费者： 主要目标人群：45-65岁的中老年 关注自身健康：心脏健康，心血管健康 营养类产品的购买者，例如：奶粉、麦片、核桃粉等 次要购物人群：送礼人群——为父母或亲朋好友购买营养类产品作为礼物 推广产品： 一线城市重点推广２款规格产品：雀巢中老年奶粉Omega 900g 听装、400g 袋装 产品规格：雀巢中老年奶粉400g袋装及900g听装 【400g袋装产品】 【900g听装产品】 产品定位： 专为中老年人配制，帮助控制胆固醇水平，维护心血管系统健康，通过钙质补充帮助强壮骨骼。 产品卖点： 独特利益点(USP)：特别添加Omega 3:6 多不饱和脂肪酸，帮助控制胆固醇水平，有助于心血管系统健康酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾。 补充钙质强壮骨骼 降低乳脂肪 不添加蔗糖 产品价格：参考各卖场的零售价格 二三线城市除Omega外同时推广中档价位的产品: 雀巢中老年高钙营养奶粉 产品规格：雀巢中老年高钙营养奶粉400g袋装 产品定位：一款价格大众化的产品，专为想维护身体健康，但又关注性价比的目标消费者设计 产品卖点： 膳食纤维：有助于肠道健康 高钙：有助于骨骼健康 不添加蔗糖 降低脂肪 产品价格：参考各卖场的零