20XX年服装市场营销.ppt

第四节、国际市场营销策略 （3）国际广告控制策略 随着广告费用的增加，对国外分销或子公司的广告活动进行评估和控制，在广告促销中日趋重要。 国际广告的控制策略主要采用三种方法：高度集中管理国际广告，控制市场营销成本； 第四节、国际市场营销策略 2、人员促销策略 国际市场营销中，人员推销受目标市场国家的社会、文化和语言等因素的制约最大。人员推销在缺乏广告媒体的外国市场或薪金水平较低的发展中国家作用较大，特别是在生产资料的销售中。 第四节、国际市场营销策略 （2）广告媒体选择策略 国际广告媒体种类繁多，如印刷品、电视、广播、电影广告、直邮和户外广告等，各有其特点和不同效果。 分散管理广告，国外分销商或子公司按销售额的一定比例提取广告费，开展个性化广告促销； 按广告职能的不同，分别采取分散或集中的国际广告管理。 第四节、国际市场营销策略 销售人才来源策略： A：选择目标市场国家中能驾驭两种特定外语的当地人，特别是那些具有销售经验的人才。这样既可以利用他们在当地的社会关系资源，有能减弱国际企业在当地的外来形象。 B：选择母公司东道国移居到目标市场的人才。他们懂得两国的语言和文化，只需要学习推销技术和公司的策略，就可能成为合格的销售人员。 第四节、国际市场营销策略 C：选择母公司东道国具有外语基础并愿意到国外工作和生活的人作为推销人员。他们最好能具有销售技能和懂得目标市场国家的社会文化、政治法律等环境因素。这类人才易与母公司沟通，忠诚度较高，会在新市场上加强公司的外来形象。 第四节、国际市场营销策略 3、公共关系促销策略 在国际市场营销中，公共关系促销策略的地位越来越高。现代跨国企业为了进入目标市场国家，特别是一些封闭性较强的市场，应用各种公关策略，如与政府官员、当地名人、社团等交往，为其产品进入市场领取钥匙。并采用各种公关活动在东道国树立良好的形象。 第四节、国际市场营销策略 公共关系部门的活动主要有以下6种方式： （1）尊重和支持当地政府目标，与当地政府保持良好的关系，让当地政府认识到国际企业的经营活动有利于当地经济的发展。 （2）利用各种宣传媒体，以第三者身份正面宣传企业的经营活动和社会活动，使当地人对企业产生好感。 第四节、国际市场营销策略 （3）听取收集各种不同层次的公民对企业的意见，迅速消除相互之间的误解和矛盾。 （4）要与国际企业业务活动有关的各重要部门和关键人物保持良好的关系。 第四节、国际市场营销策略 （5）积极参加东道国的各种社交活动，对当地教育事业、文化活动、慈善机构等定期捐款，并积极组织国际教育和文化交流。 （6）协调企业内部的营资关系，尊重当地雇员的社会文化偏好、习惯和宗教信仰，调动当地雇员的积极性。 第四节、国际市场营销策略 （2）积极参加与本企业有关的综合性和专业性国际博览会。 （3）积极参加或主办国际巡回展览。 4、国际销售促进的特殊形式 （1）争取政府支持，开拓国际市场。 第五节、中国服装的国际化 一、政府要支持服装企业迈向国际市场 巴黎之所以能成为世界时尚之都，主要归功于法国政府的支持。当今世界，政府对经济的影响日益加强。政府应该为服装企业提供切实的服务，引导企业发展并培养服装企业国际化的意识，如加快对服装企业的产品质量国际认证；对于目前国际市场兴起的“绿色壁垒”国家应引导服装出口企业针对这种情况及时更新设备，改变产品出口结构；对出口企业给予一定的优惠政策；加快外贸体制的改革，改变服装出口策略的被动局面，使服装出口能采用真正的外贸代理制。 营销管理 —服装市场营销 第三节、服装国际推广的方式 四、补偿贸易 国际补偿贸易的基本原则是进口商以贷款形式从出口方购进机器设备、技术和专利等，进行原有生产规模必要的改建和扩建，或者直接建设一个新的厂，以便尽快提高劳动生产率，保证产品质量，加强产品在国际市场上的竞争力。其贷款可以不用现汇支付给出口方，而是有待项目竣工投产后，以该项目的产品或其他产品清偿贷款。 第三节、服装国际推广的方式 1、产品返销 所谓产品返销，就是进口设备和专利技术的一方在签订贷款合约时明确规定，在协议期间内用该设备和技术生产出来的产品偿付所贷之价款，也称为产品回购。 产品返销要求生产出来的直接产品，在性能和质量方面必须符合对方的需要，或者是在国际市场上可以销售的。 第三节、服装国际推广的方式 2、互购 所谓互购，是指出口方在出口机器设备和专利技术签约贷款时，必须承诺在协议期内向进口方购买一定数量的产品。这些产品不一定是由上述进口的设备或技术生产出来的直接产品，而是可用其他产品进行偿付，也称为产品互购。 第三节、服装国际推广的方式 3、部分补