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杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571第八项:企业资金来源 企业的经济资源是什么? 固定的、非固定的? 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571第八项:企业资金来源 企业将要取得的经济资源是什么? 通过哪些渠道可以获得? 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571第八项:企业资金来源 企业可以使用的经济资源是什么? 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571第八项:企业资金来源 哪些行动会因经济资源的影响而有重大的改变? 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571第八项:企业资金来源 哪些行动是不受经济资源的影响可以一贯执行的 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571第九项 分销渠道 何谓分销渠道? 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571第九项 分销渠道 电脑市场到底是分销渠道还是服务产品? 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571第九项 分销渠道 请辨别: 对电脑公司而言,你是什么? 作为电脑产品的分销渠道,进入商业领域,参与所有电脑销售终端的竞争。 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571厂家选择分销渠道所考虑的因素 覆盖的广度 可控性 经济性 成长性 管理度 人力资源可得度 产品的匹配度 品牌的匹配度 市场定位 企业竞争战略的匹配度 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571分销渠道 对消费者与客户而言,你是什么? 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571分销渠道 你设计的经营模式就是你的服务产品。为了提高你的服务产品的销售业绩,你同样需要分销渠道。 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571分销渠道 客户考虑选择是否进场的因素有哪些? 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571分销渠道 消费者考虑购买电脑的场所的因素有哪些? 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571分销渠道 请讨论: 电脑市场的分销渠道是什么? 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571第二阶段 目标界定 市场份额目标 利润目标 市场覆盖目标 销售额目标 客户价值目标等 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571第三阶段:基本营销策略的决定 目标市场定位 区域市场选择定位 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571第四阶段 4P或4C 产品服务策略 价格策略 渠道策略 促销策略(整合传播策略) 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571产品服务策略 服务产品定位策略 服务产品组合策略 服务产品线策略 服务产品包装策略 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571产品服务策略 服务产品品牌策略 新服务产品开发策略 服务产品生命周期策略 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571促销策略(整合传播策略) 广告策略 人员推销策略 销售促进策略 公关策略 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571—8
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