20XX年文化商业街整体营销方案.ppt

宋源·文化商业街整体营销方案;;一、项目分析 城市背景 市场基本概述 市场分析 二、项目定位 项目SWOT分析 项目定位分析 业态分布 项目消费群的定位 三、招商营销 总控进度时间轴 招商实施 销售促进 企划方案 四、团队构成 组织框架 岗位职责 工作流程及规范 ;一、项目分析;城市背景分析;;交通区位优势：南临黄河，与古城开封隔河相望，距省会郑州100公里，距新乡60公里，省道227、213、219、308、311、及大广高速贯穿全境，南至陇海铁路50公里，西至京广铁路60公里，济东高速距城区仅20公里，距新郑国际机场120公里。 ;封丘历史源远流长。这里曾上演过诸侯争战、楚汉争霸和陈桥兵变等惊天动地的历史话剧，春秋时期的黄池会盟处、楚汉之争时刘邦遇翟母赠饭处、北宋开国之君赵匡胤黄袍加身处等遗址仍在向人们诉说着历史的悲壮沧桑。发源于封丘的豫剧祥符调历久不衰，广为流传。1958年，毛主席曾在《介绍一个合作社》光辉篇章中，对封丘应举合作社给予高度评价。;;;占GDP总额比（％）;;;;市场基本概述 ;;;市场分析; 封 丘 商 业 分 布;;;;;;二、项目定位;项目SWOT分析 ;;;;;;项目定位分析;;项目定位分析;;;;;业态分布;A区一层业态分布图;图例;A区二层业态分布图;图例;A区三层业态分布图;图例;A区四层业态分布图;图例;B区一层业态分布图;图例;B区二层业态分布图;图例;B区三层业态分布图;图例;封丘宋源文化商业街经济效益分析;项目消费群的定位;;四、招商营销;项目招商营销工程节点节控表;招商实施;1、招商策略;2、招商周期及时间节点;3、具体招商时间节点及招商面积一览表;销售计划节点; 经我们这几个月对客户的拜访记录了解，统计得出， 目标客户群体需求面积规格大致可分为： 面积约50-70㎡左右 面积约120-150㎡左右 面积约200㎡左右;2、销售目标阶段规划;推广策 略 ;策略依据： 通过前期的市场分析和项目自身的分析以及前期项目不能整体呈现，最开始我们只能在一定圈层内部进行宣传推广，在一定范围内对项目进行预热，借此吸纳大客户对项目的关注和认购，并在项目主体呈现后通过大客户的签约带动市场，吸引中小客户，???终消化项目全部体量。 ;宋源·文化商业街推广案名;;宋源·古街 ;项目名称;项目推广定位;项目定位： 区域性商业中心 产品功能定位： 集餐饮、休闲、娱乐、古玩、文化、购物于一 体的综合型商业街区 项目形象定位： 豫东首席24小时不打烊商业街区 业态定位： 目的性消费业态：餐饮、娱乐、古玩、观光等 ;项目定位诠释;本项目要加大休闲、餐饮、娱乐等目标性消费比较强的业态，因为此类业态消费特性主要是对距离概念比较模糊，可跳脱传统商圈规律束缚，增加商业影响半径，解决目前项目周边消费人群不足之现状。 现代休闲商业与传统商业的重要差别，在于没有休闲与购物的明显界线。购物、休闲与餐饮、娱乐互动分布，前二者是目的性不强的偶然消费，后二者是目的性较强的消费，几方面的有机结合与配搭，商业价值互相利用，互相衬托，相得益彰，大大提高了项目的商业价值，让各个业态的边际效应最大化。 ;项目推广主题;;推广主题之一：;推广主题之二：;四、亮点工程;1、宋源文化长廊 2、历史典故铜像 3、音乐喷泉;1、宋源文化长廊;;2、历史典故铜像;;3、音乐喷泉（旱喷）;人类的生活离不开水，亲近水令人们感到愉悦、健康、舒适。 水不仅是人们生活中的必备品，还在美化装饰城市中扮演重要角色。水因景而动，景因水而活，两者相互辉映，便构成一幅美丽的画卷。因此，水景的塑造成为人性空间的重要因素。;;6月——10月系列活动;1、宋源·古街开工奠基仪式;2、名角“上”戏台;3、“华星之门”鉴宝活动;4、“梦回大宋”选美活动;5、开盘活动;6、其他主题活动;;组织框架;岗位设立的目的 为了更好的适应公司的发展需要，根据业务模块的特点，实行矩阵式的管理架构。 项目的总负责人为项目总监，下设招商团队、销售团队、策划团队，招商团队由招商经理、招商主管、招商专员构成。销售团队由销售经理、销售主管、置业顾问构成；策划团队由策划经理、策划执行、设计师构成。;项目工作人员共计14人;岗位职责;1、项目营销绩效的负责人，拟定项目的年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 2、根据发展规划合理进行人员预编、配备； 3、关注项目人员心态变化，及时沟通处理； 4、参与拓盘，并积极提供盘源信息； 5、组织建立完整的客户档案，确保销售人员离职后客户资料不丢失； 6、指导、巡视、监督、检查下属； 7、定期向直接上级述职； 8、负责直属下级任用的提名； 9、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理； 10、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查； 11、参加公司例