劳动出版社电子课件—房地产营销策划—B06-9875电子课件—房地产营销策划—B06-9875.ppt

一、房地产项目活动策划的主要内容 房地产活动策划是房地产企业依据自身营销战略，在充分考虑客户需求和营销目标的情况下，整合本身的资源（企业及楼盘的优势及机会点），通过具有创意性的活动或事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进销售的目的。 课题六 房地产项目活动策划 二、房地产项目活动策划的实施 房地产项目活动的时机策划 房地产项目开盘前期积累客户数量不足时 新项目或新产品导入市场的速度必须加快时 市场低迷或竞争特别激烈时 企业计划加强广告力度时 主要竞争对手积极主办活动推广时 想要获得更多消费者等方面的情报时 存在信誉受影响或需要加大市场影响力度时 课题六 房地产项目活动策划 二、房地产项目活动策划的实施 房地产项目活动的流程策划 筹备阶段 执行阶段 评估阶段 课题六 房地产项目活动策划 二、房地产项目活动策划的实施 房地产项目活动的定位选择 课题六 房地产项目活动策划 三、常见的房地产项目活动策划 开盘活动策划 促销活动策划 展销会活动策划 公关活动策划 体验式生活策划 代言活动策划 事件营销活动策划 课题六 房地产项目活动策划 课题七 房地产项目整合推广策划报 告撰写 模块五 房地产项目整合推广策划 一、市场调研 前言 市场分析 近期房地产行业的有关政策、法规和金融形势 竞争个案项目调查 客户分析 结论 课题七 房地产项目整合推广策划报告撰写 二、环境调研 地块状况 地块本身的优劣势 地块周围景观 环境污染及社会治安状况 地块周围的交通条件 公共配套设施 地块地理条件的优劣势分析 课题七 房地产项目整合推广策划报告撰写 三、概念设计 小区的规划布局和空间组织 小区容积率的敏感性分析 小区道路系统布局（人流、车流等） 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等） 小区建筑风格的形式及运用示意 小区建筑外立面色彩的确定及示意 小区户型比例的搭配关系。 小区经典户型的功能判断及其面积划分 小区环境绿化概念 小区环艺小品主题风格确定及示意 课题七 房地产项目整合推广策划报告撰写 四、识别系统 核心部分 运用部分 现场 营销中心 工地办公室 功能标牌 课题七 房地产项目整合推广策划报告撰写 五、营销策划 项目产品分析 目标客户分析 价格定位 入市时机、入市姿态 广告策划 媒介策略 推广费用 课题七 房地产项目整合推广策划报告撰写 模块六 房地产项目销售执行策划 课题一 房地产项目销售执行策划概述 课题二 房地产项目营销渠道策划选择 课题三 房地产项目销售优惠措施确定 课题四 房地产项目销售执行具体实施 课题五 房地产项目售后服务策划 课题六 房地产项目销售执行活动方案撰写 课题一 房地产项目销售执行策划概述 模块六 房地产项目销售执行策划 一、房地产项目销售执行的含义 房地产项目销售执行策划是指房地产策划师为了实现项目的销售目标，对有利于项目销售的一系列工作进行有意识的整合，使项目按照规范的操作手段进行运作，从而实现项目总体销售目标的一种创意活动。 课题一 房地产项目销售执行策划概述 二、房地产项目销售执行阶段划分 课题一 房地产项目销售执行策划概述 三、房地产项目销售执行各阶段的销售策略 预热期的销售策略 公开发售期的销售策略 强销期的销售策略 销售持续期的销售策略 清盘期的销售策略 课题一 房地产项目销售执行策划概述 四、房地产项目销售执行计划的制订 计划概要 现状分析 机会与威胁分析 制定销售目标 销售策略 行动方案 预算开支 控制 课题一 房地产项目销售执行策划概述 课题二 房地产项目营销渠道策划选择 模块六 房地产项目销售执行策划 一、房地产营销渠道的类型分析及选择 房地产直接营销渠道 房地产直接营销渠道的含义 指开发商自己组建销售队伍，直接将房地产商品销售给顾客。 房地产直接营销渠道的优缺点 优点：降低营销成本；便于直接了解和把握顾客的需求；能对销售节奏和价格走向进行有效控制等。 缺点：缺乏专业营销经验；分散企业决策层的精力；企业机构臃肿；项目销售结束后的销售人员很难安排等。 课题二 房地产项目营销渠道策划选择 一、房地产营销渠道的类型分析及选择 房地产间接营销渠道 房地产间接营销渠道的含义 开发商经过中间环节把房地产商品销售给消费者。 房地产间接营销渠道的优缺点 优点：简化交易活动；充分发挥代理商优势；充分利用代理商的客户资源；加快项目营销推广速度。 缺点：增加了经营环节；代理商水准差异较大；售前和售后服务容易脱节；降低了开发商对市场的敏感度等。 课题二 房地产项目营销渠道策划选择 一、房地产营销渠道的类型分析及选择 房地产间接营销