重庆伴山名都提案.ppt

生活无界限 从两路的在售楼盘来看，由于有大量的集资房可满足两路本地的需求，所以中高档楼盘的消费群主要来自市区。 伴山名都综合评述 推广前期之户外铺垫 推广前期之物料筹备 品牌推广亮相 2002.02底—3月春交会 某年某月的某一天（周四），凡是阅读《重庆晨报》和《重庆 晚报》的市民，分别在当天的报纸上发现了一则具有指向性吸 引力的彩色整版广告。 标题：向北4.5公里，发现生活新大陆。 副标题：距离更近，生活更新。 总价5万，月供200，提前5年，现代生活一步到位。 每30分钟一班看房大巴，穿梭接引，凭广告剪报到售房部可报销往返车票6元。 标题：一封新大陆的来信。 副标题：距离更近，生活更新。 标题： 10分钟，改写你的生活 提前5年，现代生活一步到位 伴山名都，你的生活新大陆 走一段路，或可回味一生 内容： 经开大道工程进展及其对渝北经济 发展的意义 两路的区域规划与前景 两路的人居环境和未来 阶段回顾 本阶段为项目的亮相与销售蓄势期，为便于最快地积蓄客户并刺激起客户的反应，本阶段的广告以较直接的主题，集中展示了项目低价优质的卖点，并通过交通线的诉求，去扭转一般消费者对项目所在地的传统印象。 出于效应最大化的考虑，本阶段并没有着重强调两路楼盘的概念，相反是对这一点进行模糊诉求，以便于有更多的人知道并且初步了解项目，以利于口碑的传播。 本阶段由于项目刚刚亮相，市场关注度不高，搞公共活动的话，参预性会较弱，而且春交会应是该阶段活动推广的重头戏，所以应全部精力围绕“生活新大陆”的理念，做好展场的包装与接待工作。 本阶段的软文主要集中在两路大社区的预热宣传上，为项目的硬性推广煸风点火。 由于项目处于亮相期，暴光频率非常重要，所以本阶段选择了大众针对性极强的媒体，以大版面的方式进行高密度投放。 春交会至8月经开大道开通 3月春交会后，由于积蓄爆破后销售的自然回落，所以整个4月都 应处于一个调整期，无大的广告动作。 媒体重点投放时间集中在5-6月 7-8月天气炎热，进入销售淡季，我们在此考虑通过公关活动巩固品牌 标题：什么时代了，还在划地自域？ 副标题：距离更近，生活更新。 总价5万，月供200，提前5年，现代生活一步到位。 标题：什么时代了，还在原地踏步？ 什么时代了，还在虚度光阴？ 什么时代了，还被养在深闺？ 什么时代了，还看不见自己的天空？ 内容： 经开大道工程进展及其对渝北经济 发展的意义 选择两路的十大理由 生活新大陆离城市有多远 生活新大陆与时代同步 理相生活一步到位 伴山名都掀起郊区住宅新浪潮 活动主题：伴山之夏儿童夏令营活动。 阶段回顾 本阶段为项目营销的上升期和度淡期，上升期为确保销售工作积极有限地展开，传播上依然以媒体硬性广告为主，并保持了投放的密度与力度。而度淡期则主要以公关事件为主，通过围绕活动展开的系列报道，一方面使项目卖点深入人心，另一方面达到拉升品牌的目的。 该阶段的硬性广告以“什么时代了”为主题，承接“新大陆”推广运动，在打消消费者时空障碍的同时，向打消消费者的心理距离障碍过渡。 本阶段的软性文章有三个方面的内容，一是两路大区域的炒作，二是项目主题性的炒作，三是公关事件炒作。此三个方面炒作的相继展开，接合硬性广告的推广，项目的品牌理念和卖点应已深入人心。再加上低价位的促进，到秋交会期间，一期放量应已消化得差不多。 所以，在下一个阶段，我们应开始为二期的推广预热，传播上要注入更多的人文内涵，以实现品牌的进一步提升。 经开大道开通至2003年春节 项目在该阶段进入了强销期 ，一期放量在秋交会后会消化得差不多，而此时二期推出在即。 由于二期的开发在品质和价格上都有所提升，其针对的目标消费群也有所扩大，都市夹心层以外的中高收入的管理层和小产业主被纳入预购房群体，因而推广策略上会变得更有个性和更有思想。前期对价格的倚重程度会逐渐递减。 开盘主题：永远有多远？ 标题：反对城市法西斯。 标题：我的卫星，我的城 副标题：伴山名都，现代生活定位星。 内容： 新大陆的新主流生活 新时代的新城市关系 我的卫星我的城(以典型人物的方式来作软文) 阶段回顾 以马拉松赛为切入点的开盘活动可达到促进一期尾盘销售与强化距离变近优势的双重目的。 富于批判力与具有独特视觉的硬性广告，其浓郁的政治色彩颇讨中高层目标消费群的欢心。同时，一个有见地、有思想、有品味、有追求的品牌形象建立起来，逐渐摆脱了前期对价格和交