购物中心招商推广及经营管理——实战训练.ppt

经营管理策略 原则一：产业经营黄金比例 经营管理策略 原则一：产业经营黄金比例 这一统计数据是从北美、欧洲、日本的城市及我国的台北和香港的购物中心统计出来的，具有一定的局限性。 要根据具体情况进行调整。 经营管理策略 原则三：同业差异、异业互补 广州天河城广场两大主力店优势互补成功案例 原则四：经营方式的选择原则 购物中心对主力店往往采取多元经营方式 购物中心品牌管理 品牌管理的意义 满足开发商和商家双方利益需求，深化二者的合作关系 吸引消费者和投资者，推动整体的发展 品牌管理的内容 品牌的建立 建立品牌的必要性 品牌命名 标志 色彩 推广品牌 如何实现品牌推广 建立品牌的必要性 建立品牌的必要性 形成品牌文化 品牌命名 品牌命名的重要性 品牌命名 品牌命名 地域法 名称与地名联系起来，使消费者从对地域的信任，进而产生对项目的认同感并得到加强。 时空法 将与项目相关的历史渊源作为命名的要素，使消费者对项目产生正宗的认同感。 运用时空法确定项目品牌，可以借助历史赋予商业地产项品牌名称的深厚内涵，迅速获得消费者的青睐。 目标法 将项目品牌与目标消费群体联系起来，进而使目标消费群体产生认同感。运用目标法来命名商业地产项目品牌，能容易获得消费者认同。 人名法 将名人或地产项目首创人的名字作为项目的品牌，充分利用人名含有的价值，促进消费者认同该项目。用人名来命名商业地产项目品牌，可以提高认知率。 品牌命名 中外法 运用中文和字母或两者结合来为购物中心品牌命名，使消费者对该项目增加“洋”感受，进而促进商业地产项目人气。 如运用中外法，要巧妙结合，切忌为洋而洋，或为中而中，尤其是防止乱用“洋名”，使消费者产生厌倦，甚至产生反作用。 功能法 就是用项目主要功能为购物中心品牌命名，使消费者能够通过品牌对该项目功能产生兴趣，进而尝试体验。 价值法 就是把项目追求的凝练语言，来为购物中心项目品牌命名，使消费者看到项目品牌，就能感受到项目的价值观念。 运用价值法为品牌命名，对消费者迅速感受项目价值观具有重要的意义。 品牌命名 形象法 就是运用动物、植物和自然景观来为商业地产项目品牌命名。运用形象法命名的商业地产项目品牌，借助动、植物的形象，可以使人产生联想与亲切的感受，提升认知速度。 成都熊猫万国商城 企业名称法 就是将企业名称作为项目品牌来命名 运用企业名称法来进行品牌命名，有利于形成项目品牌、企业品牌相互促进，达到有效提升项目形象的目的。 标志 标志的五大功能 识别性 能够与其他项目明显区分开来 领导性 是地产项目开展信息传播的主导力量 直接决定了其他识别要素的形式 同一性 标志不能脱离购物中心项目的实际情况 涵概性 标志应当包括项目的经营信息 革新性 标志随着时代的变迁，不断变化 标志 标志的类型 色彩 色彩 色彩 色彩的应用 如何实现品牌的推广 品牌推广时机 品牌推广的必要条件 广告推广 * * * * * * * 在马友友以大提琴完美演绎之前，从未有人试想过，帕格尼尼所作的《24首随想曲》在小提琴以外的乐器上，也能如此圆润动人，这奇迹不仅来自马友友对古典音乐精髓的把握，更印证他创新开放的音乐理念。 不为经典所束缚，才能创造新的经典，也正是这样的信仰，深铭于梅赛德斯—奔驰的百年血脉中，不断突破自我，为汽车工艺创造新的典范。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 拿地 定位 规划 策划 包装 招商 经营 展示企业实力，展示项目远景及发展理想 将项目形象定位，品牌定位，持续向公众发布 公布结构布局，业态组合及建成时间 开展各类营销活动 开展各类营销活动 商户组合、品牌结构、调整比例及进驻情况 消费者的认同，商户的支持，形成影响力并展示荣誉 户外 广告 广告推广 的主要 媒体类型 报纸及杂志广告 电台及电视广告 互联网 广告 我们经营的是一个充满智慧的公司 造就的是一支富有活力的团队 推进的是一项激动人心的事业 飙马（中国）商业地产顾问机构 地址：合肥市淮河路3号中房名城1305室 电话：0551-2661047 网址： Email：sydcyx@163.com 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * *