2018年02月12日投资者关系活动记录表 - 科华生物.docxVIP

证券代码：002022 证券简称：科华生物 上海科华生物工程股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2018002 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他:电话会议 参与单位名称及人员姓名 详见附件名单 时间 2018年2月12日上午10点 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 总裁丁伟、董事会秘书王锡林、证券事务代表宋钰锟 投资者关系活动主要内容介绍 交流纪要： 本次调研活动中，首先由公司总裁丁伟先生就公司在2018年在战略层面的部署和主要工作进行了介绍，公司副总裁王锡林先生向参会人员介绍了公司2017年度业绩快报情况和第二期股权激励计划的基本情况，并就投资者关心的问题进行了互动交流，本次电话会议的主要内容如下： 丁伟：2017年整个IVD行业蓬勃发展中有挑战，在政策市场层面，两票制在部分省份落地，对体外诊断在渠道整合方面还是带来一定影响，同时在过去两三年中已经发生的渠道并购的案例还在发生当中，大家也看到好几家同行公司2017年也登录A股市场，资本的推动下并购和竞争也增加了。外企产品开始下沉与我们竞争，较之往年更为激烈。 但是也有很多好的推动力量： 1、分级诊疗在全国推动了一级二级医院门诊、急诊量都增加 2、对民族企业的政府支持在各种政府标上面，更多的这种B to G的模式也在发生，对我们民企还是有非常大的积极作用 3、科华的发展战略：产品为核心；市场终端为导向；建立中国龙头企业的品牌；着重布局于分子、生化、免疫 4、在生化方面提出针对中高端客户“试剂+仪器”的一个模式；与日立公司（生化公司）建立了战略合作协议，通过他们的高速机器，把科华的试剂带入高端客户 5、在B to G方面，在贵州，科华历史上最大的一个标，400多台全自动生化仪器，作为当地政府部门推行的远程医疗项目的一个组成部分，我们在竞争中胜出中标，而且在2017年实现装机，这个完成度还是非常满意的。 6、分子方面，提出巩固血站的业务，开发临床新客户，在2017年的团队建设和新客户的开发方面都有了明显的进步 7、渠道布局方面，在过去的5、6个月里，有5家并购先后完成，不但带来了竞争优势，更重要的是这些中高端渠道能够把科华的自产产品也带入到终端去，这对于长期发展打通渠道覆盖终端是非常有利的 8、新的模式大势所趋，科华成立了专门的区域检测中心和打包集采队伍，人员到位，2017年开拓了新客户，2018年希望有一个重要的发展 在这个形势下，我们推出了管理层的股权激励，给大家有一个中长期发展和公司利益捆绑在一起、更好的实现股东、团队、个人利益共享的机制。我先大致介绍一下科华在2017年和18年年初所做的一些战略布局。下面请锡林给大家谈一谈这些具体的业绩快报。 王锡林：我给大家介绍一下公司2017业绩快报和第二期股权激励计划的主要内容。 在业绩快报中，我们2017年度实现的营业总收入是16亿1千1百万元，跟上年同期相比是增长了15.37%；归母净利润实现了2亿1千9百万元，同比下滑5.7%；扣非归母净利润2亿零7百万元，同比下降3.8%；每股收益0.43元，平均净资产收益率达到了11.19%。具体数据大家可以再查阅一下我们的业绩快报，这个已经在交易所网站上都有所披露。 这次的股权激励是公司对高管以及核心技术骨干长期激励政策的一个重要组成，董事会希望通过市场化的激励措施，更好的提升公司中高层和核心团队的凝聚力和战斗力，激励团队尽心尽责的开展工作，重视经营质量，关注公司中长期发展目标，对公司的价值能更多的关注。也希望给核心管理团队和个人，能通过他们自身的努力来分享公司成长带来的收益。所以这个股权激励制度在董事会已经达成共识，这是公司常态化、市场化的激励措施，会持续做下去。 这一期我们推出的股权激励计划，一共540万份，两种形式：1）限制性股票 50%；2）股票期权50%。 考核指标：双指标：营业收入占50% 扣非后净利润占比 50%。 同时我们设定未来三年的考核目标是在17年经营业绩的基础上指标的增长率为10%、25%、45%，这样一个指标既适用于我们的营业收入的考核目标，也适用于我们扣非后净利润的考核目标，同时我们也安排了梯度授予方式来体现不同增速情况下的激励。具体的激励方案可以看一下交易所和公司网站。 提问环节 Q1、之前公司推出过一次激励但没有达到预想的效果，王总能不能分享一下这次在这个时点上管理层的设想，丁总最近来了一段时间后对公司也比较了解了，对这个激励方案有什么看