汽车销售公司的岗位说明书.doc

重庆鹰王汽车销售有限公司 岗 位 说 明 书 重庆鹰王汽车销售有限公司组织架构 重庆鹰王汽车销售有限公司组织架构 董事长 董事长 总经理 财务部 销售部 行政人事部 店长 销售顾问 销售顾问 销售顾问 市场部 网络部 财务经理 财务专员 市场部经理 市场专员 售后专员 上户专员 人事专员 网络发展员 说明： 总经理1名，公司暂时不设董事长的职位； 销售部：设销售经理1名；下设上户专员1名、售后专员1名、每个店店长1名； 财务部：设财务经理1名；下设财务专员1名； 行政人事部：设行政人事经理1名；下设人事专员1名； 市场部：设市场部经理1名；下设市场专员1名； 网络部：公司前期只设网络发展员1名； 店长：每个形象店配备1名； 销售顾问：每个形象店配备4名，每个车市设有展位的配备2名，以业务发展情况而定； 重庆鹰王汽车销售有限公司各岗位说明书 总经理岗位说明书 部门 管理层 岗位名称 总经理 直接上级 董事长 直接下级 销售经理、财经理、行政经理、人事经理 本职工作 为公司最高行政管理领导人，对公司全面负责。 岗位工作职责： ?1、召集总经理办公会，组织贯穿会议决议。 2、全面负责、主持公司的日常经营、行政和业务活动，努力营造良好的公司内外部环境。 3、拟订和组织实施公司发展规划、年度经营计划，负责完成责任目标和年度计划。 4、拟订和组织实施公司内部管理机构设置方案。对公司重大投资、经营活动正确决策，认真领导，杜绝重大事故、失误发生。 5、?拟订公司的基本管理制度和制定公司具体规章，负责各项制度落实，严格纪律，树立正气。 6、聘任、解聘、调配公司副总经理及各类人员。 7、拟订公司顾问、员工及参入公司事业人员的工资、福利、奖惩和利益分配等制度、政策。 8、拟订公司财务预算、决策和利润分配、弥补亏损方案；负责追究处理各类原因给公司造成的经济损失和不良影响。 9、代表公司对外签订合同和处理业务。 10、开展企业文化建设和凝聚力工程，提高公司知名度；加强班子团结，充分发挥团队作用。 11、?定期向股东会、公司高级管理人员提出经营和财务状况报告。 12负责公司各项工作的组织实施、检查和考核。 13、履行公司章程授予的其它职权，完成董事会赋予的其它任务。 岗位责任： 1、对公司全年各项计划完成负责。 2、对公司的发展方向和定位负责。 3、对公司团队建设和良性发展负责。 3、对各项公司的重大投资负责。 3、对公司组织架构的组建负责。 4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。 5、对董事长交办事项完成的及时性负责。 6、对董事长指示传达的正确性、及时性负责。 岗位权限： 1、有对公司的月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。 2、有对公司资源投入的计划和分配权。 3、有对公司各项流程的指导及控制权。 4、有对投资项目的选择/撤消的审批权。 5、有对各项费用的控制审批权。 6、有招聘、辞退、更换销售经理、财务经理、行政经理、人事经理的决定权。 7、有对公司内部的人员管理权、工作培训权、督导权。 任职条件： 1、企业管理专业或相关专业本科以上学历； 2、35岁左右，5年以上公司管理经验； 3、熟悉国家的法律法规和地方的政策规章；熟悉汽车行业特点、整体运营模式、行业发展趋势，了解主要竞争对手的状况； 4、稳重自信，高度敬业，具有良好的团队合作精神和持续改善意识； 5、具有出色的分析判断能力、业务管理能力和计划、组织、领导能力。 6、品行端正、身体健康。 销售经理岗位说明书 部门 销售部 岗位名称 销售经理 直接上级 总经理 直接下级 各店店长和业务员 本职工作 负责整体销售运作，以完成销售使命，同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。 岗位工作职责： 1、根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。 2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。 3、依据公司的管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。 4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。 5、定期召开销售会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。 6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。 7、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制