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鼎诚·橡树庄园
VIP会员入会及认筹方案
河南鼎点
2013年 6月
“橡树庄园”VIP卡入会及认购方案
VIP会员卡及认筹的意义……………………………………………………
内部认筹时间安排、前提条件及流程………………………………………
时间……………………………………………………………………………
内部认筹前提条件……………………………………………………………
流程……………………………………………………………………………
分步骤说明…………………………………………………………………
房源界定………………………
开盘策略……………………………………………………………………
1、开盘时间及地点…………………………………………………………………
2、选房、认购方式……………………………………………………………
附件1:“橡树庄园”VIP卡设计……………………………………………
附件2:“橡树庄园”VIP卡申请须知…………………………………………
附件3:“橡树庄园”VIP卡认筹申请书 ………………………………………
附件4:“橡树庄园”VIP卡客户优先选房须知………………………………
附件5:选房通知函;选房时间一览表…………………………………………
附件6: 开盘日选房安排…………………………………………………………
附件7:工作细则执行/人员安排
附件8:物料准备
附件9:橡树庄园VIP全城互动
“橡树庄园”VIP卡办理及认筹方案
VIP会员卡的意义:
顺利实现制定的销售目标;
积累客户的重要手段;
筛选前期咨询的客户
吸引竞争对手的客户;
可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向;
聚集人气,为后期的持续热销积累客户基础;
因卡具备U盘功能,留存价值高,可作为一种宣传传播途径。
内部认购时间安排、前提条件及流程:
时间:8月初(具体时间根据销售接待中心具备接待功能开始)
1)接待中心正式启动当天起为VIP卡发放日,即认筹日;
2)8月17日为1#、6#、16#、23#楼认购日,同时客户进行选房,开始签约、开始办理收取房款。
签约前提条件
销售证件(预售许可证)、银行按揭办理妥当;
各类媒体、广告、户外前期铺垫;
销售人员二次培训完毕(合同签订、银行按揭流程)
流程
8月1日 开来接待正式启动 8月17日预售证
转认购、选房交纳认筹金
转认购、选房
交纳认筹金1000元,发放VIP卡
通知意向客户登记及老业主
4、分步骤说明
第一步骤:信息发布、意向客户登记
(1)信息发布
◆ 临时售楼处,大幅打出“鼎诚橡树庄园8月初接受VIP卡认筹登记”字样;
◆ 户外广告牌,打出“接受VIP卡认筹登记”字样”
◆ 通过夹报或派报形式发布“开始接受VIP卡认筹登记”信息;
◆ 报纸广告附加“开始接受VIP卡内部认筹”信息;
◆ 通知前期电话咨询客户、来访客户以及鼎诚置业老客户、关系客户。
第二步骤:交纳诚意金,销售VIP卡
(1) 执行计划
◆ VIP认筹时间:橡树庄园展示中心正式启动
◆ VIP认筹地点:橡树庄园展示中心
◆ VIP认筹金额:1000元
◆ VIP客户认筹原则:
—— 按号申请,先到先排号;
—— 开盘当日不按VIP卡号顺序优先选房;
—— 参加开盘大抽奖及各类活动;
享受开盘当天优惠政策;
—— 每个客户只能申请1张VIP卡号,1张VIP限购1套单位;
—— 正式购房时,享受 VIP 房款1% 的优惠政策;
—— 未能在一期选房当日选房成功的客户,可按卡号顺延到二期选房,优惠保留。
——
(2) 物料准备
“橡树庄园”VIP卡;
“橡树庄园”VIP卡认筹流程说明板;
“橡树庄园”VIP卡会员入会协议书、房源申请保留书、房源预约保留协议;
“橡树庄园”VIP卡认筹申请须知;
认筹金收据(一式三联);
财务人员;
财务设施(点钞机、计算器等)
(3) 工作流程
销售代表负责介绍” 橡树庄园”项目情况,客户有基本明确的意向后:
阅读交认筹金流程VIP卡申请须知出示身份证填写入会协议书、交纳鼎诚会入会费1000元人民币1000元整办理完手续后,到接待中心领取VIP卡交客户:
阅读交认筹金流程
VIP卡申请须知
出示身份证
填写入会协议书、交纳鼎诚会入会费1000元人民币1000元整
办理完手续后,到接待中心领取VIP卡
交客户:
VIP卡
VIP卡会员入会协议书
认筹金收据
收取认筹金
(开收据)
签署VIP卡会员入会协议书
现金交财务
现金交财务,由看房车接至公司办理
申请回执交内勤
申请回执交内勤登记、存档
第三步骤:开盘、选房
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