中国药店非药品多元化经营新模式.ppt

日本药店生存竞争中取胜的多角度经营 为了在生存竞争中取胜，日本药店采用差异化这项武器，重新审视商品结构，从病痛产业到健康产业的多角度经营，从低利润率到高利润率的经营。 在日本400平米的药店陈列的商品是1万种以上，店里的商品与超市商品是错位的，全部是“健康与美”有关的功能诉求性商品。 通过70%的即时性消费（多元化产品）拉动客流量，增 加客单价，提升巩固现有的30%的药品（靶向性）销售。 Japan pharmacies to survive the competition to win multi-angle operation 我们看到的 是日本药店里已有的品类: We see Japan pharmacies where some categories: 健康产品/个人护理产品/ 化妆美容品/妇婴产品/ 生活便利品等 Health Products / Personal Care Products /Make-up beauty products / Women Infant Products /Conveniences of life, etc 目前日本连锁药店内的商品销售额中，医药品占30.2%，化妆品占29.7%，日用杂品占24.6%，其他类商品占15.5%。也就是说，虽然称之为“药店”，但实际上其药品的销售已不占主导地位。郊外大型连锁药店中，医药品的销售平均仅占商品销售总额的15.8%。 Currently, the Japanese drugstore chain in sales of goods, pharmaceuticals accounted for 30.2%, cosmetics 29.7%, accounting for 24.6% household goods and other commodities accounted for 15.5%. In other words, although referred to as pharmacy, but in fact the sale of its drugs are no longer dominant. The outskirts of large chain pharmacies in the average sales of pharmaceuticals accounted for only 15.8% of total commodity sales. 日本连锁药店协会(JACDS)销售额占比调查数据 Japan Association of Chain Drug Stores (JACDS) sales, accounting for survey data 医药品 处方药 化妆品 健康食品 婴儿用品 奶粉?离乳食品 杂货 看护用品 其他 薬局新聞社『小売薬業調査レポート』から 日本药店品类相对前年占比分析 Japanese drugstore category accounted for the relative analysis of the previous year 0 10 20 30 40 50 日本最近三年按商品类别分营业额构成比 Japan last three years, turnover by product category constitutes more than 路在何方? The roads there? 中国的药店在消费者眼里到底是什么？ Pharmacies in the eyes of Chinese consumers in the end What is this? 药店和商超及便利店比较，药店的优势何在？ Pharmacies and supermarkets and convenience stores compared to the advantages of pharmacies that? What kind of diversification of products before we can enhance our core competitiveness? 做什么样的多元化商品才可以增加我们的核心竞争力? 非药品是指符合“健康与美”的功能诉求性商品，我们将来还会对非药品划分为：大类、中类、小类。 我们目前对非药品分为十五大类，如： 什么商品才可以算是非药品？ What goods can be regarded as non-drugs? 15、日用杂品（生活便利品） 14、中药饮片(贵细） 13、化学玻璃制品 12、健康类书籍 11、药妆（个人护理品） 1