深圳某贸易公司年薪100万招聘总经理试题.doc

转自——人人猎头 背景：深圳某贸易公司招聘总经理。该公司为私营企业，有员工约400名。老板是企业法人，全资拥有该公司。 题1：老板出国考察要4月10日回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作得很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万余元提前支付，李总3月11日前有急用。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？  解决：与财务部主管交换意见，看其反对原因除“不可以破坏规定”外是否还有其他原因。 若无“破坏规定”之外的其他原因，尤其是一个月内（3月11-4月15）我公司没有现金流问题的情况下，则坚持落实提前付款的决定。此外“提前付款与否”属行政权力，而非“国家财务准则”，老总完全有此职权。 具体做法：可回复李老板我公司也并无富余款，让他是否也上别处试试，同时我公司也一定会努力尝试推迟其他付款先救他这个急。但“钱”毕竟是别人的，得对方点头才行云云。如此可进可退，“进”可付，并让李老板欠我公司一个人情；“退”可不付，并不至于过于损害双方友情。 付款理由：1、客情互利，而且还是老客户，于公于私均表明维护双方良好关系即维护了公司将来的生意。2、几乎没有成本(提前付款而已)，更谈不上风险，因款原本就是李老板的。此事于我公司无害却于朋友有大利，最终也必惠及我公司。3、相反，李老板此难若不出手相帮，双方难免心生芥蒂；若是最终李老板度不过此劫，也会影响我公司日后的生意。  思考要点: 本题综合考核财务风险意识、企业政治、客情商情分析能力和决策能力。 财务风险意识：因提前支付近一个月，必须确保这一个月中公司不会发生现金流问题。 企业政治与团队领导力：一般而言企业财务主管均是老板的“心腹”；而且就人性而言，没有人心甘情愿同时“伺候”两个老板。所以此处老总若处理不当，极有可能衍生出日后财务主管背后诬告老总的材料。因此由财务主管确认“没有其他反对原因”既可确保公司现金流无风险，也可尽量避免财务主管的黑嘴。 在成功排查财务风险和企业政治风险的前提下，巩固客情关系(并小试谈判技能)，并果断决策、雷厉风行便是企业老总应有的风范。  题2：某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即……  解决：立即考虑开会探讨解决方案。与会人员：物控部(采购)，财务部主管和成本会计，生产部主管和生产计划人员，销售部主管。 通知开会前先与物控部(釆购)探讨：这2元的下浮意味着该供应商的月总让利多少？占我方釆购量的比重多少？若是维持月结不变，降1元是否有可能？ 与财务主管交流意见：这2元的下浮意味着月总成本大约降低多少百分率？利润大约上升多少百分率？并布置财务部即刻测算“月结”与“降2元现结”之间的实际成本之差(包括原料成本降低和资金成本上升)；要求会议上提交给与会人员参考。 通知相关人员开会：议题、时间、地点、大约多长时间和各部应重点准备的事宜。这样，除与会人员可能带来的新建议之外，已有如下可选方案可供与会人员评估论证： 1、降2元但维持月结(增加定货量？)； 2、降1元仍月结； 3、降3元现结(尽可能扩大因改变规则而产生的收益)； 4、降2元现结(供应商的“报价”——题目中限定的方案)； 5、寻求解决方案可能采用的手段、筹码：谈判技能、增加定货量、更换供应商……  思考要点: 本题在于考核综合成本评估能力(制造成本，财务成本)； 考查解决问题的思考方法和思维的开阔性； 重在考核是否善用组织资源，人力资源(而非单打独斗)，以及综合运筹和会议组织技能(高管人员通常有一半以上的时间花在这样那样的大小会议上)。 与会各部人员的选择考虑了他们的不同视角和侧重点：“物控部”重在一手采购信息和谈判筹码判断，“财务部”重在成本核算和付款方式，“生产部”重在库存风险和原料调度，“销售部”则重在销售量预测和回款预测。 备选方案3涉及到更改规则。虽然题目中暗示不可改变规则，但作为备选方案之一，而不是唯一方案，既追逐了更大的“改变规则”的收益，也会给考官留下思路不呆板的印象。 此外，备选方案3的排位(1、2方案之后)也反映了对企业规则的尊重。(没有规则的企业有太多的不确定性，只适合微型初创企业。一个拥有400员工的企业不应轻易改变规则，当然，也不应轻易制定规则。)  题3：不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资