无限极萃雅男士系列销售.ppt

美 丽 前 沿 —轻松两步 干净舒爽 《美丽前沿》 ——送给父亲的话 您智慧而包容的心， 让我无时不刻以您为荣， 我深爱这个家， 和最重要的您-最亲爱的爸爸 爸爸，感谢您！ 销售话题 销售故事 销售答疑 时尚先锋 销售6+1 美丽导航 销 售 话 题 1、为什么我们选择轻松两步干净舒爽作为本期销售话题？ 答：这个话题是结合新品萃雅男士系列的上市，为推动其业绩增长而设计的。轻松两步是指使用了萃雅男士系列的洁面乳、润肤露，就能满足男性护肤的清洁、剃须、须后舒缓、润肤四大需求，同时让肌肤达到干净舒爽的效果，简单而且便捷。 2、萃雅男士系列上市对我们有什么意义？ 答：萃雅男士系列属于无限极萃雅品牌的一个系列，它的上市可以为我们增加 新顾客，维护老顾客，完善产品线，最终达到提升销售额的目的。 * 销售导语：在销售男士护肤品之前，我们需要给消费者导入一种观念，就是男性需要使用专门针对其皮肤特点设计的护肤产品，而以下阐述的三个观点都是为了销售萃雅男士在做铺垫。 1.洁面乳要“高清新”，不要“超养分” 由于肤质的差别，让男性的护肤大可不必像女性一样繁琐，护理肌肤最好的措施便是把皮肤清洁干净，但重点是怎样才能洗干净。 因为男性雄性激素水平高，导致男性皮脂腺和汗腺分泌都比较旺盛，皮肤容易油腻，汗水也比较多，于是，清洁便成为男性护肤的重点。不过，这种清洁绝不是靠频繁洗脸来到达，相反，洗脸次数越多，皮肤水分流失越快，油脂分泌更旺，最后“越洗越油”，而水油失衡的结果便是毛孔堵塞，粉刺暗疮横生。 针对多油、多汗和易生痘痘的特点，男性应选择专门针对男性肌肤特点设计的洁面乳，而不是用自己女友或太太的洁面乳，因为女性的洁面乳对于男性而言，养分过多，当男性使用后不仅起不到彻底清洁的作用，反而加重了皮肤的负担，更易生痘。 轻松两步 干净舒爽 ——男性护肤不同于女性的三点 * 2.剃须护理，男性独有 须后皮肤的护理是男性护肤的重点，而且是任何女性护肤品都无法替换的男性独特护肤步骤。 剃须护理应分为剃须前和剃须后，剃须前用剃须膏可以让剃须刀片更切近皮肤，减少剃须对皮肤的刺激，然而无论是刀片剃须还是电动剃须，剃须的过程都一定会对皮肤产生或多或少的刺激，剃须后皮肤上都有些肉眼看不到的小伤口，所以剃须后的护理也成为男性护肤重要而且必要的环节，须后护理产品要可以起到舒缓皮肤，收敛毛孔，杀菌消炎和补水保湿的作用。 3.轻松简单，干净清爽 要是让一位男性天天日夕都坐在镜子前，不厌其烦地按次序涂抹七八层护肤品，恐怕他早已逃之夭夭了。于是，男性的护肤品要简单、方便快捷。男性护肤最怕脸上有包袱，讨厌脸上被护肤品“糊”着的感觉，男性喜欢抹在脸上没有负担的产品，清新型的洁面产品，须后水，以及不油腻的保湿润泽霜，都是男性护肤时的首选。 轻松两步 干净舒爽 ——男性护肤不同女性的三点 销售话题 销售故事 销售答疑 时尚先锋 销售6+1 美丽导航 时 尚 先 锋 所谓时尚前卫，并不是说把所有的时尚元素都往我们身上放就是时尚的表现，特别是男性，干净大方，打扮简洁就能够给人留下好的印象，如果想再给人留下更深刻的印象，我们可以在这个基础之上增加一个小点缀。 一只简洁素雅，富有古典美感的手表，能够很好地突显时尚职业男性的特征； 一副时尚别致，具有神秘感的墨镜，既能遮阳又能给粗矿的面容上增加点缀； 一支高档精致，既便捷又卓越的钢笔，体现了男士们的事业成功感。 成为时尚的精英男士并不难！ 销售话题 销售故事 销售答疑 时尚先锋 销售6+1 美丽导航 销 售《6+1》 什么是销售《6+1》? 6步骤+1个动作=销售额 * 销 售《6+1》 第一步（接近顾客） 女顾客话术：您好！ **小姐，刚才看到你点头微笑样子让人心里感觉很舒服又温暖，想必在家一定是个贤妻良母。 男顾客话术：您好！ **先生，看您的穿着打扮非常干练，想必是个事业有成的精英人士吧。 销售提示：先要赞美顾客，获得好感后，再切入销售话题。 * 销 售《6+1》 第二步（挖掘需求） 女顾客话术：您好！**小姐，夏天炎热，是我们皮肤油脂分泌旺盛/粉刺痘痘增多的季节，尤其是男性，总是油光满面的，让人很不舒服，不知您在这个季节是怎样帮丈夫护理肌肤的呢？和