国寿福销售突破销售技巧分享.ppt

* * * * * * * * 易形成有朝气、热情、活泼、爱交际、有同情心、思想灵活等品质；也容易出现变化无常、粗枝大叶、浮躁、缺乏一贯性等特点。这种人活泼、好动、敏感、反应迅速、喜欢与人交往、注意力容易转移、兴趣和情感易变换等等。这种人适宜于做要求反应迅速而灵活的工作。 合适的职业：心理咨询师、导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员 * 特点是情感发生迅速、强烈，动作的发生也是迅速、强烈、有力。属于这一类型的人大都热情，直爽，精力旺盛，脾气急躁，心境变化剧烈，易动感情，具有外倾性 合适的职业：导游员、勘探工作者、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待员等。 [3]? * 这类人，易形成思想敏锐、细心、想象力丰富、情绪深刻等品质;但也容易形成多疑、孤僻、忧闷、怯懦等特点。这种人具有较高的感受性和较低的敏捷性，他们的心理反应速度慢、动作迟缓、说话慢慢吞吞。他们多愁善感，情绪容易发生，但表现得微弱而持久。 适合的职业：校对、打字、排版、检察员、雕刻工作、刺绣工作、保管员、机要秘书、艺术工作者、哲学家、科学家等 * 该类型的人，易养成自制、镇定、踏实等品质，但也易形成冷淡、迟缓、固执等特点。这种人反应性低、情感不易发生，也不外露。他们态度持重，交际适度，对自己的行为有较强的自制力;他们的心理反应缓慢，遇事不慌不忙，其可塑性差，表现为不够灵活。 适合的职业：外科医生、法官、管理人员、出纳员、会计、播音员、话务员、调解员、教师、人力人事管理主管等 * * * 销售渠道兼职讲师 “六步承师” 通用类课程（二星级） 销售渠道兼职讲师 “六步承师” 通用类课程（二星级） 2018年个险第六届“国寿好声音”技能大赛总决赛 销售渠道兼职讲师 “六步承师” 通用类课程（二星级） 销售渠道兼职讲师 “六步承师” 通用类课程（二星级） 2018年个险第六届“国寿好声音”技能大赛总决赛 销售渠道兼职讲师 “六步承师” 通用类课程（二星级） 销售渠道兼职讲师 “六步承师” 通用类课程（二星级） 我是“国寿好声音”参赛选手，我来了...... 2018年个险渠道第六届“国寿好声音”技能大赛总决赛 守护健康—质在必得 ——从气质类型看“国寿福”销售突破 健康守护—质在必得 ‐ 个人简历（1 / 1） 2017年8月加盟中国人寿**市营销部 2017年荣获市公司星级导师职称，并加入导师团成员 中共党员 人生格言：我的青春我做主 专题大纲 一、了解“国寿福”意义 二、知晓“国寿福”内涵 三、巧解“国寿福”销售 一、了解“国寿福”意义（5 / 1） 一、了解“国寿福”意义（5 / 2） 含辛茹苦≠照顾 含辛茹苦≠赡养 含辛茹苦≠回报 青春是什么？ 是梦想、是拼搏 “年轻就该拼一把 可是拼来的是却是白血病” 年轻的生命被判了死刑， 缓期执行…… 一、了解“国寿福”意义（5 / 3） 不健康的饮食 不规律的生活 自然环境恶化 食品安全问题 一、了解“国寿福”意义（5 / 4） 国寿福=不生病 国寿福=病体的救治=财产健康 国寿福=尊严 一、了解“国寿福”意义（5 / 5） 专题大纲 一、了解“国寿福”意义 二、知晓“国寿福”内涵 三、巧解“国寿福”销售 病种多 呵护全 双豁免 综合保 超额保 100重疾30轻 特疾轻症额外付 投保被保均可免 康悦E疗来帮忙 保障极高无可挑 二、知晓“国寿福”内涵（1 / 1） 专题大纲 一、了解“国寿福”意义 二、知晓“国寿福”内涵 三、巧解“国寿福”销售 成功有方法——电视人物气质类型说保险 引起话题 转移注意 联想对比 认同接受 我追剧的目的，是了解人物气质…… 三、巧解“国寿福”销售（6 / 1） 三、巧解“国寿福”销售（6 / 2） 希波克拉特，西方医学之父，古希腊著名医生，西方医学奠基人，被后世尊称为“医学之父”。 多血质 胆汁质 外 向 稳 定 粘液质 抑郁质 冷静镇定 忧郁 乐观自信 易燥 内 向 不稳定 三、巧解“国寿福”销售（6 / 2） 巴普洛夫（1849-1936）俄国生理学家、心理学家、医师、高级神经活动学说的创始人，高级神经活动生理学的奠基人。 活泼型 兴奋型 安静型 抑制质 冷静镇定 忧郁 乐观自信 易燥 强、不平衡 弱 强、平衡、灵活 强、不平衡 内 向 不稳定 心情和缓 焦虑 心胸开阔 易激动 活泼