增员技能专题增员五步法实战训练.ppt

第四步：公司的福利待遇 再来看一下我们应得的利益： 4人×26天=104人/2=52人/5=10人/5=2件 8000FYP×2件=16000FYP——（每个月3000C就达成菁英俱乐部标准） 这样您就可以成为菁英俱乐部成员，入围菁英俱乐部是每位优秀业务员追求的目标，那我们看一下菁英业务员半年内将有怎样的收入： （菁英俱乐部：个人月度承保FYC≥3000元且2件以上长期寿险件） 第1个月：佣金5600+差异化新人津贴5000+菁英俱乐部奖金200=10800元 第2个月：佣金5600+差异化新人津贴5000+菁英俱乐部奖金200=10800元 第3个月：佣金5600+差异化新人津贴5000+菁英俱乐部奖金200=10800元 第4个月：佣金5600+差异化新人津贴5000+菁英俱乐部奖金300=10900元 第5个月：佣金5600+差异化新人津贴5000+菁英俱乐部奖金300=10900元 第6个月：佣金5600+差异化新人津贴5000+菁英俱乐部奖金300=10900元 合计：初佣5600×6+差异化新人津贴5000×6+菁英会员奖励200×3+300×3=65100元，相当于每个月10850元的收入！这是您的回报，您说这样的工作值不值得考虑？ 收入无上限 第四步：公司的福利待遇 您想想销售任何商品中会不会今年卖了明年还有利润产生，保险产品是属于商品中的无形商品，相对于有形产品，会有一定的销售难度，所以公司给业务人员的佣金很高，当然这属于我们的商业秘密，今天我看您很优秀才跟您说了这些，但我相信您能正确理解服务是有偿的，业务员要为客户做多年的服务，如果您不来这工作，日后买保险不要讨回佣金，业务员返佣金是要被公司解除代理合同的，您想想这是不是一个无本的生意，不需要投资就可与亿万资产的企业合作，产品有公司生产，您只负责销售，可以说是一劳永逸，有的业务员在公司工作3～4年，当月不开单仍然可以收入3000～4000元，是因为他前些年早做过了，第二年以及后期的佣金不就相当于有收入吗？ 李先生：是很好 客户持续缴费，业务员仍享佣金 第五步 **是什么样的公司 最后，行动起来，约她见父母！比如：不如我明天就是互相拜见一下双方的父母吧？然后带您去欧洲旅游，在那里定制一套漂亮的婚纱，您说怎么样？ 第五步：**是什么样的公司 马经理：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国**，**是中国**保险集团有限责任公司（以下简称“中国**”）旗下专业寿险子公司，为我国中大型寿险公司之一。公司总部设在**，注册资本金100.3亿元，总资产超过3900亿元。中国**拥有89年品牌历史，是管理总部设在香港的中管金融保险集团。作为中国**战略发展的主要力量，**坚持践行“精品战略”，自开业以来，公司实力不断增强。2018年，**连续第三年对**做出“A+”评级，评级展望为“稳定”。目前，**已开设37家分公司和1100余家三、四级机构。这样一个平台，对于我们创业来说，是绝佳的机会，现在不都在讲“站对舞台，绽放光彩”吗？经过公司的综合评估，我们将确认你的潜质，为您制定培养计划，并推荐您参加平**专业的入职培训。培训之后，您能够保证全职投入到这份工作中吗？ 李先生：我还要做家务，带孩子，可能没那么多时间全职做啊。 马经理：您是一个家庭观念很强的人。但是，我想和您沟通一件事情，一个人每天要做的事情，可以分为一下几类： 通过公司的强大实力吸引对方 重要紧急的事情：比如一个人得了阑尾炎，就必须立刻到医院就医，不能有任何的延迟； 重要不紧急的事情：比如平时的生活和工作，每天都必须要做的。 不重要紧急的事情：比如打麻将三缺一，事情很紧急，但是绝对没有必要必须要做； 不重要不紧急的事情：平时我们生活中发牢骚、串闲话，都是属于完全没有必要的事情。 您过来学习，属于重要不紧急的事情，但是必须要做。在培训中，将会有很多我这样的老师来对您进行辅导，如果错过这次学习机会，将会是您终生的遗憾。那么您在培训的时候如果没有我上述的那种重要且紧急的事情，您能够来参训吗？ 李先生：我可以来。 重要 紧急 重要 不紧急 不重要 紧急 不重要 不紧急 第五步：**是什么样的公司 促成参训 增员: 拥有自己的团队 自我潜能的发挥 自身素质的提高 个人价值的实现 技多不压身，学以致用，快速成长 学好五步法 增员、展业都能用 现在就开始练习吧! 练习时间 15分钟 备注：按每月2件，单件保费8000测算收入。 备注：略做简化和调整 ——增员技能专题 当今社会，大家追求—— 因为专业，所以信赖！ 健康医疗找专家！ 衣食住行要名牌！ 学习就业认名校、名企！ 专业的技能—— 增员五步法 我们在市场上增员靠什么？ 图解增员五步法—— 第一步 挖掘准增员对象内在的需求