小区推广、工程营销、装饰公司开发、油木工管理(通用版).pps.ppt

* 关系是第一生产力 真理是吹出来的 * 谢谢大家 * * * * * * * 一、开发家庭装修公司的意义： 1．装修公司(含施工队)在装修漆市场中所占的比例将越来越大，这一资源利用得好不好，将直接影响我们的市场占有率。 2．装修公司如同家具厂，对油漆是重复使用的。而且使用习惯后，不会轻易更换。因此，开发好这一市场，我们将获得长期的收益。 3．装修公司是销售油漆的一个成熟的渠道，对技术及服务的要求不高，为我们节约了相当的财力、人力、精力。 4．通过装修公司，进入大中型工程，能有效地扩大xx漆的知名度。同时，这也是我们资历、荣誉的积累，并成为促销导购时颇具说明力的依据。 * 5．装修公司是装修行业的正规军，与他们进行广泛密切的使用，广交朋友，我们才能更深刻地了解装修行业，我们才算是真正的入行。 6．某些地方(如北京)已勒令房地产公司不准出售毛坯市场，因此越来越多的装修公司将控制油漆市场。 7．正规家装公司以其专业、正规、信誉好、一条龙服务等无可比拟的优势，迅速成为家装市场的主力军，其中象北京业之峰、龙发、迪克斯,广东星艺、金螳螂等发展迅速成为全国性品牌。 * 二、开发家庭装修公司的技巧： 1．经销商应先集中精力把二级店、加盟店建立至一定的规模，使xx品牌在当他有一定的知名度，并且经销商已具备足够的零售价格控制和市场保护装饰能力后，才安排人员开发装修公司这个大市场。否则未有一定的知名度，价格控制不好，将会徒劳无功。 * 2．装修公司对油漆的选择较为谨慎，不会滥用油漆。注重品牌知名度，产品性价比是其考虑的重要方面，他们多会选择一些质量稳定、成本合理的知名品牌。口牌忠诚度高，一旦选定的品牌，一般不会改用其它的品牌，只要争取机会与其交流，从质量、成本、服务承诺方面介绍公司油漆的优势，打进装修公司并不难。 * 3．专业开发组负责：因要与装修公司各个层面的、素质较高的人打交道，我方工作人员必须具备较高的素质，成熟稳重，有较强的公关能力。 4．开发装修公司的基本步骤。(参照下面第三点) * 5．价格体系的制定：有别于零售市场，产品区分、价格优惠、规格区分。 * 6．产品跟踪： ①销往装修公司的产品必须百分之百的使用在工地上，经销商必须派人跟踪到工地，确保产品全部使用。 ②禁止装修公司将产品销往异地市场。 * 7．服务到位：装修工程质量是xx漆的生命线。特别第一次使用xx漆，千万不能出现任何质量施工问题。经销商必须派技术服务员跟踪到位，杜绝质量事故。首次使用就出现问题，装修公司会立即拒绝再合作，经销商工作将前功尽弃。 * 8．召开技术研讨会或产品推广会： 1）除邀请装修公司负责人、油漆主管参加外，最好能邀请当地城建、房管、消协、媒体等相关部门参加，以壮声威。 2）也可举办一些专为装修公司的施工人员培训会，介绍xx漆的产品特点与施工方法。 * 9．宣传推广： ①经销商应在装修公司集中的地段的关键位置竖立广告牌以作宣传。 ②在当地大众喜欢阅读装修杂志或报纸刊登“xx漆家居论坛”，以形成厂家、商家、家装公司、顾客四家互动。在年度内完成以下项目：a.名家谈装修 b.知名家装企业谈绿色家居 c.顾客园地 d.专家、学者谈环保 e.绿色家居知识连载 f.“xx漆杯”家装设计大奖赛。（软文炒作） ③在当地举行的“装饰工程展览会” 、“装修咨询月”、“家居装饰节”等摆投摊位宣传。 * 10．联盟推广： 与合作良好装修公司建立联盟伙伴关系，装修公司关系将会长期持久。 ①在小区业务员或店内导购成功拉取主家先用公司油漆后，可介绍联盟的装修公司进行施工，为装修公司带来业务。 ②在装修公司内可悬挂“xx漆指定装修公司”或“xx漆，xx装修公司指定用漆”等标语。 ③经销商在有关杂志报纸广告宣传时，可把联盟的装修公司名称、电话全部列上，必要时可共同分摊广告费用（地级）。 * 三、开发家庭装修公司的基本步骤： 1．直接电话在预约，简要自我介绍。 2．准备效果样板、说明书等工程套装资料，上门拜访。 3．注意吸引现场人员注视样板。要强调施工简捷、省工省料、效果好、服务周到。然后再回答其他人员关于价格的询问，注意只报大概成本，不报产品单价。注意说明不同的装修标准有不同的成本。 * 4．谈话中尽量能多了解该公司的工程动作情况。然后将话题引向涂料及涂装方面，适当时机真诚地提出对方在这方面存在的客观问题及解决方法，以赢得信任。 5．礼貌告辞，约定下次会面时间。 6．回去准备有针对性的资料、样板、湿样等，经销商内部商定行动方略。预约下次到访时间。可到访工地。 * 7．根据对方原来工程质量状况，然后以质量为先导打入该公司。向其推介中、低价位但质量稳定的产品。 8．对方使用后，即开始紧密跟跟服务，并争取把“样板架”或“货架”放于该装修公司