太平卓越世享产品销售经验分享.ppt

挑战自我 必达百万 **** 目前职级：业务经理一级 入司时间：2013年5月 晋升时间：2013年6月 目前下辖2个组，13人 所获荣誉: 2013**中支优秀新人 2013**中支年度十大业务高手 **中支优秀兼职讲师 挑战自我 必达百万 全年业绩展示 累计预收 累计承保 承保件数 70.9万 41.2万 23 借三年再造东风，达自己百万梦想！ 卓越数据展示 产品名称 预收规模（万） 缴费年限 卓越世享 22.5 10 卓越世享 10.9 10 卓越世享 1.8 10 抓住卓越机遇，借力冲刺百万！ 紧跟公司节奏，率先开单 首先作为主管，今年目标晋升高经，所以快速行动和率先签单能增强团队伙伴信心，带动更多伙伴快速行动，加速我晋升高经的步伐。 自己热爱才能热卖，热爱的第一步就是自己认可，这是我一年多来认为最好的产品，所以我自己也购买了一份。 率先开单能把更多的时间留给组员，组员签单卓越世享一件FYC至少3600元，就达到晋升主任的业绩标准，签单三件就达成晋升业经一半的FYC，所以这是我晋升高经的最佳武器。 我眼中的卓越世享1/2 卓越世享是成就百万的利器，错过这个产品就错过了达成百万的机会，也错过了晋升高经最佳的机会！ 我眼中的新产品销售2/2 客户定位 私营企业主 文化程度高 年龄35-45岁 曾经购买过保险 签单过程 客户背景： 私营企业主，年龄40岁； 大儿子上初中，小女儿2岁。 属家庭和事业的成长期！ 家庭成员固定、经济收入稳定、生活品质高、财务独立 签单过程 邀约： 每周组织客户家庭聚餐，在轻松愉快的氛围下介绍一些金融资讯、政策走向，学习回来后，第一时间告诉客户，这次有重大利好消息和她们分享，提前激发客户的兴趣！ 聚会过程中用财富的密码引发客户兴趣： 讲解李海峰《财富的密码》中财富的定义。 签单过程 客户共鸣： 客户很认同，财富的传承，需要对人才的培养，并表示自己平时也是这样做的：不愿让儿子享受太多的物质，送孩子上学时，开车送到距学校100米的地方就让孩子下车，步行去学校，不让孩子有虚荣心。 签单过程 理念导入： 您现在已经是富二代他爹了，未来您总会有退休的那一天，未来不管您愿不愿意，这笔财富注定是要传承给下一代，您是否考虑过怎样把您的财富保值增值、并且安全稳定、源源不断的传承下去？ 客户开始沉默 签单过程 理念导入： 财富的传承不光是对孩子的培养，还需要稳定的现金流，细水长流，让孩子从小学会理财；未来您儿子可能会继承您的公司、您的固定资产，但是女儿呢？当您女儿成人的时候，您已经60多岁了，您是否考虑过您女儿未来最基本的富裕生活。 用新婚姻法再次强调父母对子女的爱 签单过程 客户认同： 对啊，我也不知道未来她老公会对我女儿怎么样，我不能保证女儿未来嫁的多好，但我希望我能够留给女儿的是属于她自己的财产。 签单过程 促成逻辑： 是啊，您说的真对，我们这次推出的产品就是专门为您设计的，在您事业鼎盛期的十年，每年投入一笔保费，第一年犹豫期过后即可领取基本保额的30%，此后，每个保单周年日都可以领取基本保额的30%，越领越多。（拿出自己的保单给客户展示）您按照自己的经济来决定投资金额。 在女儿成年前，资金的掌控权在您自己手里，当您急需用钱的时候可以随时支取，当做您急用的现金流；女儿成年后，这笔钱能保证女儿最基本的富裕生活，并且陪伴女儿一辈子。 签单过程 签单过程 再次促成： 我真的觉得这个产品很适合您！ 真的可以买一点，不买太可惜了！ 真的请相信我为您做的财务规划！ 签单过程 异议处理：我可不可以一次性交200万？ 您如果一次性交这200万，还不如首付20万，余下的180万您可以继续投入到您的企业当中，赚取更多的利润，用180万赚取的利润来交余下的钱，相当于您至始至终只动用了您首付20万的资金！ 客户感觉到我真的为他着想，当场签单 百万梦想之路： 第一次燃梦：我2013年5月25日入司，当日转正，次月晋升。参加分公司转正班，让我第一次有了对百万的向往！ 第二次燃梦：参加分公司表彰会，我看到百万上台领奖的那种荣誉，我的心被激荡了！ 第三次燃梦： *****高经一直是优秀的代言人，我也要像她一样，不管在哪一行，一定要做到人过留名、雁过留声！