６５９８平台流程提升及方案宣导国寿版.ppt

庆祝国寿65周年华诞 位列世界百强98位 6598 星级会员 利益大派送 **5年期：10667万 10年期：3680万 **5年期： 3398万 10年期：828万 **6598平台首年创富707万 比去年同期提升近30% 一切都来自于魅力无限的 6598平台实现了 6598 项目原理 会员 是核心 规则 是支撑 利益 是导向 相信产品 相信平台 参会唯一性 签单唯一性 刷卡唯一性 不是所有的人都能卖 不是所有的人都能买 不是什么时候都买得到 不是想买多少就买多少 严守流程才能成功 平台参与流程：（业务员） 排定行事历 话术训练 周周建库 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 平台参与流程：（业务员） * 1、排定参与行事历：不预定不可以参加 2、话术训练通关：邀约话术、促成话术、产品话术，做到熟记于心，脱口而出。 3、周一每人建库： 建库客户数：场次*4 主管精英每周三场， 普通伙伴每周至少二场， 可以不参加不可不建库 平台参与流程：（业务员） * 4、周一根据名单全部电话约访，联系见面时间、地点 周一-周二将本周客户全部面见，上门递送“通知书”，回执交职场进行第一轮回访。（回执上需写上积分） 话术：**您好！今天来是告诉您，我们公司庆祝成立65周年，并首次进入世界100强位列第98位，特推出“6598星级会员利益大派送”活动，因为您是我们公司的星级会员，所以有参加的机会。但是我市的老客户太多了， 不是所有的星级会员都享受 到这次利益派送。申明一下 哦，我只有推荐权，公司要 回访，然后要排队，就看你 有没有机会参加了。你大概 什么时间方便，我在回执上 注明一下。如果公司排到你 了，我再通知你。 平台参与流程：（业务员） * 5、周二-周三上门递送本周客户“邀请函”； 话术：**您好！恭喜你！你运气真好。公司今天通知我，上次我推荐你参加“6598星级会员利益大派送活动”，本周排上去了。每位客户只有一次参加的机会，您的参会时间是x月x号下午，这是邀请函，您签个字我上报到公司，不参会视同放弃，公司要跟您打电话确认的。 交回执交职场报名， 公司进行第二轮回访。 平台参与流程：（业务员） * 每位伙伴每次只能带一位客户； 参与平台必须穿司服或黑色、藏青色外套； 上门陪同客户一起参会； 主动配合复印交手机并提醒客户关闭手机； 多次提醒客户配合参会，否则自己要被扣款； 学会借力，向岛主，向领导借力； 将每场配额分配到各岛，伙伴上台找领导签字之前，必须让岛主审核； 成功签单的要在岛内恭贺； 伙伴必须陪同客户一起去找领导签字； 排队等候的伙伴要站在距离领导审批席至少1.5米以外； 领导在看到岛主的审核签字后，再进行一轮促成； 刷卡处和礼品兑换处再次根据积分和会员级别再次加保。 客户积分 最高开户标准 新开户 新星级档次 客户签字 开口五句话 拒绝三板斧、四把剑 黄金三问 （1）利益促成话术：恭喜你成为公司首批星级客户，我们一起看看公司给你们首批星级客户派送的利益有多少？公司这次的利益派送真是大手笔**万这是给你们的利益派送最高金额，通过新开户就会陆续派送给你们！相当于多拿了一辆车（多拿了一套商品房） （2）星级促成话术：（星级客户保费一起填），你今天真是丰收了，不仅可以多得**万保单收益还可以获得这么多礼品，活动现场双倍星级积分，再加XX元保费就可以增加星级客户保费XX分，能升级领取二星礼品……，而且以后都是二星会员啦，每年都会有星级利益！ （3）强调机遇话术：这利益大派送，是公司庆祝入围世界100强才派发的，以后可没有这么好的机会啦！星级会员一年也只有一次兑换机会，错这今天就等于错过一年，而且第一年肯定是利益！错过了，就永远没有这个机会！属于你的利益永远让给别人，别人还不感谢你呢！ （4）强化星级客户利益提升：少则一辆车，5-8万；一般是一套房，50-80万；多则是别墅，300-500万。你能拿多少不是你说了算，也不是我说了算，是你的星级客户保费说了算！ （5）为促成客户做决定：有能力，要足额拿；有实力，要超额拿；有困难，多拿少拿一定要拿！ 平台结束以后的工作： 会场上及时拿电子投保单让客户签字，整理交单资料 针对全额刷卡的，及时回职场上传保单，POS条交至柜面，及时生效；（不刷卡不开户，至少2000元） 对于未全额刷卡的，送客户回家，并收取剩余保费； 第一时间将保单录入进机，让客户收到短信。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 六条禁令 严格执行 第一条禁令：客户面见方面，严禁通过电话方式进行邀约，要严格上门递送《通知书》、《邀请函》，确保活动之前详细了解客户具体信息及需求。 第二条禁令：客户邀约方面，严禁出现私下邀约情况，客户参会时间由公司电