蒙牛城市经理述职报告（47页）.pptVIP

代码 店型 纯奶 酸奶 早餐奶 功能奶 新养道 果蔬 真果粒 高端奶 SS1 小型超市 100% 100%-4 100% 100% 100% 100% 100% 100% SS2 奶店 100% 100%-4 100% 100% 100% 100% 100% 100% SS3 批发零售 100% 100%-4 90% 100% 100% 100% 100% 40% SS4 街边零售 85% 85%-2 70% 70% 70% 70% 70% - SS5 社区店 100% 100%-2 90% 90% 90% 90% 90% - SS6 校园网点 100% 100% 90% 90% 90% 90% 90% - SS7 面包店 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% - SS8 小学校周边 100% 100% 90% 　 　 　 　 　 SS9 医院周边 100% 100% 900% 90% 90% 90% 90% 60% 2、重点工作规划---传统通路渠道精耕 铺市目标： 二、11-12月工作规划 二、11-12月工作规划 2、重点工作规划---传统通路渠道精耕 铺市目标： 市场 现有网点 品项 目前达成 达成数量 11月30日达成 计划达成 需增加数量 日均开发 宜春市区 1956 品牌铺市率 77% 1506 85% 1663 156 4 宜春市区 1956 白奶铺市率 69% 1350 85% 1663 313 9 宜春市区 1956 酸酸乳铺市率 69% 1350 85% 1663 313 9 宜春市区 1956 早餐奶铺市率 48% 939 70% 1369 430 12 宜春市区 1956 真果粒铺市率 7% 137 70% 1369 1232 35 宜春市区 1956 功能奶铺市率 27% 528 70% 1369 841 24 宜春市区 1956 新养道铺市率 7% 137 70% 1369 1232 35 2）铺市铺货达成方法： 网点类型分析：针对宜春市场存在差距的渠道主要是SS4批发零售、SS4街边零售、SS8中小学周边网点三个渠道。 产品类型分析：存在差距较大的产品主要是真果粒、功能奶、果蔬、花色奶。 达成方法： 目标分解到人：目标分解到线路、分解到人，做到责任明确，区域明确，网点明确。 日追踪：10月30号在网点初步铺市情况摸底后，对差距量进行分解，分解到人，到每天铺市数量，做到每天晨会追踪。 进店方式：结合公司的拼箱铺市费用，陈列费用和促销活动费用，小店拼箱进店，冰柜陈列；大店签订陈列协议，保证进店品项数量和整箱陈列数量。 市场走访：阶段性全面走访，检查市场铺市铺货达成的真实性。 单包陈列架投放：结合拼箱铺市进行单包陈列盒投放。 团队奖励：继续执行检查达标的奖励方案，提高业务人员的积极性。 2、重点工作规划---传统通路渠道精耕 二、11-12月工作规划 2、重点工作规划--传统通路老日期产品处理 二、11-12月工作规划 从11月开始,每月的第一周规定为产品回收周,由城市经理\业务主管亲自带队,对市场所有的老日期产品进行排查回收,凡未在规定时间内回收回来的产品,一经发现,按零售价对所属业务员进行处罚 第一阶段：11月1日——11月7日 目标：将10年8月（含）前产品全部回收完毕 第二阶段：11月25日——11月31日 目标：将10年9月（含）前产品全部消化完毕 第三阶段：12月15日——12月25日 目标：将10年10月（含）前产品全部回收完毕， 集中在各大卖场利用元旦的有利时机，做特价或捆绑销售处理 时间：11月10日—12月31日 场次：共计28场次 主题：航天品质 飞月梦想 形式：社区热卖与试饮（礼品买赠、产品买赠） 目的：特价消化部分老日期产品，调整新鲜度 要求： ——人员数量：统一服装（果蔬酸酸乳）、分工明确、不低于4人/场； ——产品数量：针对新品做集中推广，全品项，整件数量不低于100件； ——其他要求：条幅、喊话器、试饮器具等 追踪与评比：按月度进行评比，针对执行效果好的人员给予奖励 2、重点工作规划---传统通路渠道精耕 社区热卖及牛奶下乡： 二、11-12月工作规划 市场 A类乡镇数量 B类乡镇数量 单月执行场次 合计两月场次 宜春 1 13 14 28 2、重点工作规划---传统通路渠道精耕 年终订货会： 春节前终端客户因要囤积烟酒等过节产品，普遍资金紧张，如何提前将他们手中的现金收取，是春节销量达成的关键因素之一， 二、11-12月工作规划 店类型 数量 品项构成 RKA LKA 32 白奶（5个）：利乐包（6个-纯