某机动车检测中心_营销策划方案(完整版).ppt

六安万景机动车检测中心 营销策划方案 （车至如归 一步到位）;本方案结构;六安机动车管理中心是唯一竞争对手！？;本体研究;资源占有;优势界定;客群定位;;第三部分;凭借六安本地日益增多的机动车辆以及客户对机动车服务品质要求的提升，政府部门对现状的力不从心，亟需如万景式的第三方服务介入。; 第三方检测服务不同于官方，既要注重拉高形象力的塑造，又要注重产品力品质的物质性高需求的体验以及隐藏其中的深层次的高精神性需求的满足，因此本案的营销总体思路是：;策略分解;机动车检测，专业和权威是第一营销力。 本案要以开创并代言六安城市第三方机动车检测优质服务为己任，必须高举高打，通过强势推广，建立权威话语权，奠定六安第三方机动车检测第一意象。 整体推广应以高基调姿态，主打形象牌，传递机动车一站式服务的价值观，满足目标客户心理需求。;大众媒体造势 高调推广，高端占位 全城及周边覆盖，领袖印象;推广阶段及分期运行计划;推广运行流程一;推广运行流程二;推广运行流程三;预备阶段细则 ——准备案前推广工作，落实各项推广道具;此阶段是本项目推广案前的准备阶段，充分做好开案前的推广 宣传预备工作。为后续推广启动阶段全面铺垫。 工作事项主要由本公司与甲方积极配合，完成案前各项工作 任务。;阶段主要工作一;推广策略;;利用项目正式亮相和开放的时期，充分制造项目声势，展开宣传、 扩大市场影响力。 通过举办相关通路造势来吸引六安本地客户关注、至电咨 询，聚集人气。;;先炒作地段，再结合项目的工程进度来宣传品质，突出项目在区域内的专业、权威、便捷性。;以新闻形式进行相关SP活动，先以六安第三方汽车检测服务新概念为宣传起点，引出将出现的服务项目开发，通过强势的新闻活动聚焦市民目光。 通过外接待的对外开放，即对本产品的特征开始做报纸软硬广告的形象预告，引导性推出六安第三方汽车检测服务的产品概念。阐述本案的服务规划，专业、权威、便捷性的服务特征。引起目标市场对本项目的关注。;活动目的：1、扩大知名度。 2、病毒式传播。 3、口碑相传。 4、客户蓄水。 活动地点：六安全市、县、乡镇 活动对象：本案意向客户 活动内容：巡游 ;户外：应全部落实，内容根据产品形态，通过户外和现场广告吸引受众视线，增加项目形象基调，冲击客源视线和心理。 夹报、派报、网络、短信：利用小众媒体有针对性的寄发给客户，内容以产品形象与初步产品力为主，促成有效客户的来电登记或预约。 灯箱，报纸，媒体软文 ：大面积捕捉客户，找出主流客户的所在区域;; 企划目的;推广策略：点、线、面全面出击战略;通过大型动工剪彩活动对万景的盛大公开进行强力造势，配合电视及报纸宣传增加效应，延续之前蓄水期已形成一定的影响力，以正式推出作为新一轮宣传的起点。 通过海报/DM和报纸针对万景产品特点进行多角度诉求。 从六安主要客源区域转而进行其它区域的户外广告发布，派发外区域海报，开始利用对本案的有效客户做特定通路的宣传。;1、邀请有关领导和专业人士进行开幕仪式剪彩并讲话，随后进行产品、物管说明会，对产品做以详细说明。 2、全体预约客户公开当天全部邀请至现场，进行签约手续，以酒会形式进行签约，以渲染气氛，给予客户最大的荣誉满足。 3、邀请领导颁发业主荣誉证书和金钥匙，并进行新闻记者随机采访，在满足业主心理的同时，通过现场的新闻报导刺激潜在客户。 4、当天签约客户奉送礼品和参加丰厚礼品抽奖活动，将当天气氛掀起最高潮。 5、针对当天盛况进行媒体炒作和新闻报道，持续挖掘潜在客户。 ;户外、报纸：车至如归，一步到位 产品力诉求（专业性/权威性/便捷性/服务性/配套设施……） 现场实景诉求;强推阶段一 细则 ——唤起客户关注，进行新二波推广;消化公开推广后累积的客户，以工程实景刺激商户及车主，进行新客户积累。; 通过报纸、DM、短信、网络、户外将第二波段的品牌信息推出，引起市场再一次关注，为后阶段蓄水。 通过举办现场活动，将客户引至现场，以直观效应带来的直观感受，提升项目品质；举办SP活动，营造专属服务场景和便捷生活的演绎。;活动目的：1、巩固客户，继续蓄水。 2、迅速传播项目地址。 3、扩大产品影响力。 4、详细解读万景，强化专业与权威性。 5、参观现场，口碑相传。 活动地点：项目现场 活动对象：所有意向客户 活动内