电商产品布局三盘棋EBG郑志明.ppt

电商产品布局三盘棋 * 电商运营的节奏 * “战略规划” “战术制定” “任务分解” “目标执行” * 布局前的思考 淘宝店铺运营竞争的本质是什么？？？ 产品 团队 运营 资本 供应链 。。。。。。 * 淘宝店铺运营的核心问题 流 量 * 流量竞争的几种产品布局模式 爆款盘 渠道盘 长尾盘 积小成多，以量补质的思维 优势最大，抢占主要流量入口 多品牌，多店铺，多展现 * 布局三盘棋（围棋） 电商布局三盘棋---“长尾盘” * “长尾盘”详解 思维 多点曝光，积少成多 布局 重心淘宝，C、B并举 款多量少，布局多点 流量陈本低，业绩比较平稳 SKU 优点 缺点 适合 典型 爆发力较差，竞争对手比较多 运营初期与资本薄弱的卖家 中小店铺 * “长尾盘”分解 * 布局三盘棋（象棋） 电商布局三盘棋---“爆款盘” * “爆款盘”详解 思维 爆款制胜，类目引流 布局 重心淘宝，C、B并举 款少量大，重点布局 流量较高，单品制胜 SKU 优点 缺点 适合 典型 选款难度、备货量大，推广成本高 资本和OEM相对较好的店铺 衣品天成 * 爆款盘分解 * 布局三盘棋（军棋） 电商布局三盘棋---“渠道盘” * “渠道盘”详解 思维 多渠道，多店铺，多品牌 布局 全网布局，多点开花，出而不逃 款多量大，精细布局 渠道为王 SKU 优点 缺点 适合 典型 战线较长，资金链安全与OEM要求较高 线下大牌，VC融资后的淘品牌 麦包包，斯波帝卡 * 渠道盘分解