某房地产营销策划方案(ppt 184页).ppt

合富辉煌成立于90年代初，以十余年的地产智慧，专注于地产服务行业，历经800多个项目的实战，厚积薄发。 2010年，集团在全国24个省、市，成立了合富辉煌房地产顾问公司、合富置业、合富地产、保来理财、港联物业等分支机构近40家，业务版图覆盖中国60多个区域中心城市 。业务板块更囊括了前期、营销、顾问、代理、售后、物管、二手、理财、不动产拍卖、投资顾问等。 其中，广州合富辉煌连续8年被评为广州市一级房地产代理公司，连续10年创广州房地产代理行业成交额的最高纪录。 我们已经建立了中国房地产服务行业内最完善的服务链 我们正不断为合作客户及市场提供量身订造的专业服务 合富辉煌视人才资源为市场竞争之本，从最早期的十几人发展到至今拥有员工近10000名，其中具有大专、本科、双学位、硕士等学历的各类专才占员工总数的80%以上，而且是跨专业、边缘学科的人才。 二OO四年七月十五日，合富辉煌集团控股有限公司，于香港联合交易所主板成功上市（编号：733） 合富辉煌合作伙伴给予的肯定与感谢 合富辉煌合作伙伴给予的肯定与感谢 合富辉煌合作伙伴给予的肯定与感谢 合富辉煌合作伙伴给予的肯定与感谢 合富辉煌集团架构 合富置业 成立于1997年，是主要从事二手物业买卖和租赁代理的专业连锁公司。 秉承“诚信为本，服务领先”为企业宗旨，合富置业在全国现已发展成分行数量逾400间，亦是最具规模的本土化外资二手物业专业代理公司，分行网络完整覆盖北京、天津、上海、广州等地区（包含番禺、花都等）。 广州的分行数量也不断增长，分行数量达致200间。 保来理财 借助集团强大的一、二手市场交易业务平台，为客户提供专业诚信的物业产权代理、银行融资按揭代理、物业产权管理和投资理财顾问服务。 客户服务中心成立于2007年，是中国最佳客户服务中心之一，为客户提供按揭、担保、投资理财及产权服务等方面咨询及预约服务。 该中心还将为集团未来的房地产售后服务、定向销售、市场调研和投资业务拓展提供有力的数据信息资源支持，将让合富辉煌面对市场的复杂多变和客户的精确要求更加准确把握。 港联物业 总部设置在香港，在国内主要城市上海、北京、广州、武汉等地设有分支机构，主要业务包括：物业管理顾问、委托物业管理、物业销售及租赁代理、酒店及公寓管理、投资及资产管理顾问等，为客户提供与国际接轨的高素质的和全面的专业物业管理服务。 骏华拍卖行 从事动产、不动产、无形资产的拍卖交易，为房地产市场服务提供一个公正、公开的物业交易工具，为集团完善的房地产服务链又增添了一个有特色的物业交易业务方式。 策略一：销售组织严谨，善于制造“局部卖方市场，销售场面热闹有序，使项目屡创佳绩。 　　　　 广源东板块　　——汇景新城、金地荔湖城 滨江东一线江景——中信君庭、保利康桥、滨江1933、 滨江东二线江景——蓝色康园、江畔华庭、兰亭御园、佳大银湾 珠江新城板块　——领峰、博雅首府、隽峰苑、汇峰苑、凯旋新世界、利雅湾 南湖板块　　　——南湖雅居乐、江南世家、万科蓝山、竹韵山庄 新荔湾板块　　——恒荔湾畔、盛大蓝庭、嘉茗华庭、力迅·原筑 华南板块　　　——招商·金山谷、新光城市花园、南国奥林匹克花园 金沙洲板块　　——中海金沙湾、万科四季花城、万科金域蓝湾 东圃板块　　　——美林湖畔花园、黄埔花园、中海康城 工业大道板块　——光大花园、城启·天鹅湾 花都板块　　　——新鸿基·玖珑湖、美林湖国际社区、万科天景花园 营销策略 客户发动策略 以上营销策略和客户发动策略仅是针对珠海本地市场的常规做法 仅靠本地市场不足以充分体现其城市名片价值惟有本地和区域两个市场同步启动才能有效实现人居城市名片的责任和使命 因此，对于本项目的营销，除了要有珠海本地市场的营销和客户发动策略外，还需要有珠海外区域市场的营销和客户发动策略。 外区域市场营销策略 客户发动策略 外区域客户发动策略 星河湾·海怡半岛在开盘前，通过走出去和请进来两种方式对珠三角客户进行全面策动。 · 请进来——以星河湾品牌分享为主题，在星河湾酒店设立VIP客户晚宴，邀约客户包括广州各大专业市场协会、潮汕商会、温州商会等客户，发动客户达500人。 · 珠三角客户发动的效果星河湾·海怡半岛的成交客户中，珠三角客户占了三成；开盘当天，发动客户的到访率达到八成；实现了既叫好又叫座的效果。 推广策略 价格定位 营销部署 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *